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电器中国市场论文 百思买逆势而动

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中国网上市场报道: 上海石科电器制造有限公司 2016中国柯桥国际纺织品博览会(秋季) 视频 : 松下电器退出中国市场 1、★百思买逆势而动2、★消费电子:中国市场风景独好外资品牌攻城略地3、★电热水器:进入“过剩”时代4、★家用净水机什么牌子好?净水机2016最新十大排行榜

这一次,汪建国撤离这个行业.

过去一年来,曾经在中国家电零售市场呼风唤雨的大佬们,突然都有了新的未来.陈晓还在为那个几乎不可能的“国美陈晓时代”而不懈努力;张大中也最终向老冤家国美低下了高昂的头,换来36亿元身价和做自己喜欢的事情;硬骨头山东人张继升被迫失去了三联,和国美的拉锯官司尚不知何时是尽头;而这一切的始作俑者黄光裕,却突然身陷囹圄,前景最为惨淡. 这个时候,百思买宣布全资收购江苏五星电器,并于近日公布五星电器新管理层名单:原百思买亚太区总裁杨德铭出任五星电器新总裁;出身易初莲花的马来西亚人郑天和空降五星电器,成为营运总裁和首席运营官;原五星电器执行副总裁王健升任百思买中国副总裁和五星电器零售总裁. 准确地说,百思买对五星电器的全资收购并不出人意料,这是早在2006年百思买第一次收购五星电器75%股份时,就已经谈好的未来. 重要的是,这一次,汪建国选择离开. 这位五星电器的创始人已近知天命的年纪,1998年从政府官员的身份下海创业,为之确立了“绕开京沪广,立足江苏,重点发展二三线城市”的扩张战略,将五星电器逐步壮大为全国第四大家电零售企业,并选择在2006年与百思买合资. 尽管消息称,此次汪建国离开的价码不如张大中,但一个可比较的数字是,3年前百思买用1.84亿美元收购了五星电器75%的股份,而3年后的今天,百思买收购五星电器剩余25%的股份,也花了1.85亿美元,而汪建国本人在其中的比例高达45 0-10-已足够他转而经营他的投资生意.百思买时代 在被收购3年后,五星电器终于迎来百思买时代.用五星内部人的话说,是两只脚都踏进了世界500强. 事实上,自2006年收购以来,我们睁大了眼睛,也并没有从五星电器身上看到太多百思买的痕迹——尽管总是能听到五星高管前往美国培训的消息,但五星电器依然是那个以汪建国为核心的中国式家电零售企业,百思买的角色则更像一个战略投资者. 准确地说,并没有太多真正的整合.百思买收购五星电器的第二年初,在上海开出了中国第一店,从那时候起百思买和五星之间就保持着相对独立的运作方式. 业内人士曾经无比期待的,关于采购的整合、后台系统的整合以及库存的整合等等,尚未发生.根据百思买2008财年报表显示,百思买中国门店的采购由百思买中国统一运作,与其长期戮力经营的全球采购体系相得益彰,五星电器则依然维持其传统的采购模式,由五星总部统一负责;百思买在上海有一个10万平方英尺的仓库为其在上海门店服务,而五星电器则运作着大小50个物流基地. 如果说唯一的所谓整合,就是百思买至今还在沿用五星电器的后台信息系统,而不是迅速将促成其在北美市场成功的后台系统利器带人中国市场. 这也许就可以解释,当百思买全资收购五星电器后,在公开明确表示将保持在中国市场双品牌战略的同时,内部已经迅速将整合提上议事日程,有消息说后台信息系统的转变已经指日可待.消息人士称,百思买早在两年前就希望与五星电器进行采购上的整合,但未能如愿. 从这个意义上说,尽管3年前我们就做过同样的事情,但现在对百思买和五星电器在中国市场的未来进行预测显然更实际些.百思买在加拿大市场的双品牌运作模式可以提供借鉴.

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中国电器市场份额:062111-中國格力電器進軍美國市場-News

百思买在2001年收购了加拿大零售商Future Shop并标志着进入美国以外市场,这里成为百思买在中国以外唯一一个进行双品牌运作的区域,截止到2008财年,百思买在加拿大共拥有131家Future Shop门店和51家百思买门店.

在消费者眼中,这是两个互为竞争的零售品牌,买品牌相同但型号不同的产品,价格,服务或者是卖场大小都有可能成为其选择的理由.

不过在百思买的概念中,这两个品牌有很明确的错位经营的思路.首先,就产品的结构而言,百思买不销售家用电器(这里指的是空调冰箱洗衣机之类的白色家电,百思买将彩电等黑色家电归入消费电子品类),并且将更多销售面积留给娱乐软件品类(这部分占据了百思买海外市场13%的销售额,并带来百思买可比店面销售收入6.1%的提高);而Future Shop的商品品类不仅比百思买更细化些,而且消费电子品类和家庭办公品类(指电脑及周边产品等)占的比例相对比较高.两个品牌零售商之间的重合率在35%左右. 其次,在销售方式上也有所不同.百思买的销售方式和我们在国内看到的类似,沿用了百思买在美国市场的体验式消费,销售人员拿固定薪水并主要对商品功能进行解说,而不是促销;Future Shop则完全不同,有点像国内卖场的方式,销售人员提取佣金,主要的工作是推销商品,用一位消费者的话说,就是“永远跟在你身后,说个不停”.

以上两点最明显的提示给中国市场,五星电器也许永远不会变成我们已经看到的那个百思买的样子,它根植在二三线市场的商品品类和促销员的销售模式有可能保留下来. 但有一些东西一定不会保留.百思买为其在加拿大的全部180多个门店一共只建立了两个物流中心,分别位于不列颠哥伦比亚和安大略;尽管百思买和Future Shop各有一个副总裁负责,但广告、商品采购和定价、以及库存政策这三个方面,却始终保留在百思买加拿大总部统一管理.逆势而动 这些,正是百思买的核心优势所在. 长江巴黎百富勤的报告指出,注重绩效一直是百思买成功的原因,保持低成本运营,但在信息系统和培训方面慷慨投入,以保证在高速扩张的同时,可比店铺销售,单位面积销售和存货周转率一直表现优异.一个可比较的数字是,2007财年百思买可比店面销售收入增长5%,而这个数字在国美电器是3%. 事实上,这也正是百思买进入中国市场,行业所最瞩目的焦点——如何将其所长带入到中国市场的拓展和整合中来. 好在过去的一年,百思买终于在中国市场拓展上迈出了重要一步.在中国第一店开始将近2年,并更换亚太区总裁之后,百思买终于一口气在上海开出了6家门店,实现了其在中国市场开店数量的承诺-5至8家门店.这些门店商品品类侧重略有不同,基本上占据了上海几个重要的商圈和高档住宅区,销售的商品以百思买擅长的消费电子和家用办公设备为最主要的部分,并涉及数量不多的白色家用电器,销售方式依然是百思买式的互动体验式. 这正体现出典型的百思买扩张方式——集中进入市场战略,选择在同一个城市密集开店,以节约广告成本并更多地增加与消费者接触机会. 最重要的是,百思买如何将其最擅长的注重绩效的能力渗入其中,否则扩张还不如不扩张.毫无疑问,6家门店对于百思买中国来说实在成不了气候,后台系统建设,库存管理以及商品采购定价都难成规模,如果能够加上五星电器170家门店自然是再好不过的了. 更重要的是,经济大势的萎靡已经蔓延到零售业,百思买在美国市场最大的竞争对手电路城,已经在2009年1月宣告破产.虽然在过去的一年中,几乎是百思买在全球市场拓展最快的一年,共开出了超过100家门店;而2008年上半年百思买对英国零售商CarphoneWarehouse的收购,更是让其在英国市场拥有超过2400家门店. 但百思买也开始遭遇寒冬.三季度财报显示盈利比去年同期大跌了77%,四季度的报表同样不容乐观,可比店面销售收入下降了5.3%.事实上,早在去年年底,百思买已经在全球范围内宣布了裁员计划,并宣布在2009年削减50%的资本支出,并减少在美国和加拿大的新开门店——当然也包括中国.

而中国市场的竞争环境也发生了变化,在经历了去年戏剧化的变局之后,如今只有苏宁电器一个竞争对手可以与百思买分庭抗礼.但坏消息是,百思买在过去3年来的蛰伏,给了苏宁亦步亦趋学习的机会.如今的中国市场,和当年百思买与电路城一较高下的美国市场颇有些类似,但在中国的百思买,却比那时要弱小的多. 从这个意义上说,此时对五星电器的完全收购适逢其时,百思买蛰伏多年,也到了该发力的时刻.

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