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企业市场论文 李蔚:澳柯玛不需要惊天动地

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在我们对“冬天”不断的念叨中,真正意义上的冬天来了.印象中,青岛已经好多年没这么冷了.

但是,当我们走进澳柯玛的生产车间,所有与冬天相关的气息戛然而止.车间入口,有个醒目的横幅: “调动一切积极因素,想尽一切办法,让生产动起来”.放眼望去,传送带在动,运货车在动,工人也在动等

什么是企业市场:中国企业市场营销战略02(吴洪刚)

车间里,没有寒冷,无关疲惫.

突然感觉,“动”是除了“冬眠”之外,我们对抗“冬天”的另一种态度.

澳柯玛的活力,近距离接触下,让人感到一种鼓舞,一种力量,但是,这种闪闪发光的力量却镶嵌着耐人寻味的“低调”和“从容”. 这种感觉,作为澳柯玛股份有限公司董事长的李蔚,或许最能理解和诠释.“澳柯玛不需要惊天动地.”李蔚由衷而发.

这是一种涅槃后的感悟,或许这种低调平和的感慨,却是创造新历史最持续有力的宣言.

我本“制冷”,何惧冬寒

对于李蔚来说,每天的节奏远没有四季那么分明,忙碌始终是生活的主旋律.走进他的办公室时,他正为招工和新职工宿舍的事情忙活着.

“每年的启动很重要.”忙碌并没有让他露出疲惫.

新的一年又开始了,但2009年的尾巴还在拨弄我们的思绪.

回想过去的这一年,经济危机这个关键词是无法跳过的.或许因为澳柯玛本身就是“制冷专家”,经济的冬天并未在澳柯玛人身上留下什么痕迹.一年下来,效益不仅没有下滑,还实现了工业总产值、营业收入和利润的全面丰收, “二次创业”的三年目标已经完美达成.

数字的背后是理性的预判和合理的战略.“做企业要有自己的判断,早在经济危机全面爆发之前,我们就预感到了危机,并适时作出了反应.”李蔚说.

面对困难的局面,澳柯玛主动调整市场结构和产品结构.以“抢市场,促进稳步增长;保现金,增强抗风险能力;强化管理,提高经营质量”三个方面为工作重点,以市场拓展和技术创新为两条主线,集中优势资源推动制冷家电、电动车、生活电器三个主要产业的发展.

对内,充分利用扩内需促消费的政策,抓住“家电下乡”的机遇,调整市场结构和产品结构,实现持续增长.渠道的下沉对销售额的幅提高起到了重要作用.2009年, “家电下乡”占公司总销售收入的比重为32%.农村市场的开发使澳柯玛有效地抵御了国际金融危机的影响,成为公司快速增长的主要动力.

对外,澳柯玛则着力抓住新兴市场,在欧美市场购买力下降、风险加大的情况下,大力开拓非洲、中东等潜力较大的市场,并坚持市场导向,推动技术研发和产品创新.

“我们研发了‘三天只用一度电’的超级节能冰箱和省电冰柜,根据市场需求研发了双顶开式冷藏冰冻柜,针对农村电网电压波动较大的特点,改进产品的电气系统,确保产品在现有的农村电网中都能正常工作等”李蔚详细介绍着这些变化和创新.

每一次危机之后,都意味着市场的重新分割,企业的重新洗牌,而一些管理基础好、有所准备的企业往往会从重新洗牌中脱颖而出.

全力做好市场工作、保证企业稳步增长的同时,澳柯玛高度重视企业内部管理和风险控制. 通过严格的库存分析与控制,及时消化积压库存,使库存周转率得以显著提高,提高了公司资金的使用效率.持续进行成本降低和质量改进,通过多种手段“压成本、紧费用、强品质”,严格控制经营风险.

“体格小没关系,我们就把步子迈得快一点.”李蔚笑言. 通过这些措施,澳柯玛主要产品的市场占有率持续上升,其中,冰柜、冰箱等制冷家电的产销量达到公司历史最好水平.公司经济运行的质量、速度、规模协调发展,实现了收入与效益的同步增长.

没有最好,只有更好

盘点过去的一年,有苦有甜,感慨中更多的是欣慰.

“其实,不能孤立地看2009年,任何成绩的取得都不是孤立的,都需要多年和多方面的持续努力.”李蔚很冷静. 青岛市委市政府以及各经济主管部门在重组问题上的正确决策和有力举措,使澳柯玛提高了抗风险的能力,增强了其市场竞争力.

“如果没有前期的调整重组、发展再造的艰难历练,澳柯玛就会在这次国际金融危机的冲击中败下阵来.”李蔚严肃地说.

结构调整升级,这几年来,一直是澳柯玛工作的重中之重.在产业布局和管理层级结构方面,澳柯玛对于股份公司三四级企业的调整更多地侧重于选择退出;而在产权、资产调整方面则更多地侧重于选择集中.通过调整,澳柯玛逐渐改变了投资产业关联度较弱、投资产业分散、过度多元化的弱点,公司的运营能力大大增强.

“我们的选择是先瘦身,再强身.一个企业不能总靠外力的扶持,最终可依靠的,必须是自身健全的机能.”李蔚说.

其实,正如彼德·德鲁克所说的:系统地把注意力集中在核心生产率上的公司,几乎肯定可以取得竞争优势,并且会很快取得优势.

而澳柯玛,已经深刻地认识到了这一点,并誓将“转方式、调结构”进行到底.

中国企业市场营销战略03(吴洪刚) 视频时长:27:33 中国企业市场营销战略03(吴洪刚) 播放:48677次 评论:8735人

“我们辛辛苦苦做到了低成本,可高收益被发达国家拿走了,这样不行.必须坚持创新和产业升级.”李蔚强调这一点时,同时保持着最大限度的务实, “产业升级和创新不能走进误区.产业化是一个漫长的过程,我们把家电产业利润加大,同样是产业升级.而创新也没那么玄,只要是更适合市场的,更合乎规律的,就是创新.”

经济危机下,一个国有企业,绝不仅仅是独善其身.

澳柯玛在履行社会责任上同样以身作则,在艰难的局面下,着力从企业内外部的稳定、安全生产和节能减排人手.

“2009年,在极其困难的情况下,我们坚持不裁员,不把职工推向社会.领导班子决定,降薪就先降领导,工人不降.结果,在大家的共同努力下,公司不仅未裁员,还新招了工人1700人.”李蔚告诉记者.

围绕目前技能减排的大趋势,澳柯玛着力加大了自主创新和技术改造升级.依托国家级企业技术中心,发挥自身在二氧化碳制冷、深冷速冻、超低温、恒温、环保、节能、保鲜等技术方面的优势,坚持走低消耗、低排放、高效益为特征的经济发展路子,研发出“鲜立方”、“节能超人”冰箱等一批绿色环保、节能降耗型新产品,‘目前这类产品已占全部产品的90%以上.

“其实经济危机,真不算坏事,起码我们比以前清醒多了,人的思想观念和企业风气拧过来,比什么都重要.无论如何,对澳柯玛来说,历史的一页翻过去了,我们对澳柯玛前景充满信心.”李蔚最后说.记者手记

整个采访过程中,李蔚一直在强调一个调子:踏踏实实.

而不论是“踏踏实实”,还是“不需要惊天动地”,总让记者想到胡锦涛总书记在纪念改革开放30周年大会上提出的箴言——不折腾.

其实,所谓“折腾”,无非是用不计后果的激烈方式改变现状或现行态势.“不折腾”也并不是说要墨守陈规、得过且过,其要点在于,凡事有没有经过周全的考虑和采取审慎的方式.

随着市场竞争的不断加剧,长期在多、快、好、省方向上不遗余力的企业,不知不觉之中都到了需要善待自己的阶段,如同一只只已接近极限的“气球”,不经意间的一个“喷嚏”都有可能冒出一身冷汗,更不用说金融风暴这类环境危难的冲击.

在行业坐标中的相对优势不等于自己身心的绝对健康,因为二者属于两个维度上的问题,参照标准完全不同,只有真正意义上的“天人合一”,才是不败的根本和致胜的保证.

突破这种“气球”式的企业宿命,唯有其自身具有和谐的生命机能,才可以保证又大又强.事实上,企业本来就不是一个完全依赖资金、资源、技巧搭建的“舞台”,而是有着“心有多大,舞台才有多大”内在成长逻辑的生命体.

李蔚说,好企业不需要惊天动地.我想这道出了他的心声,也道出了澳柯码的心声.

一个涅粲过的企业,如同一个历经人生的智者,已经懂得最大的幸福,莫过于岁月静好,现世安稳.

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