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内衣钢圈论文 奢棉:做一款平价奢侈品内衣

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经典营销理论将市场营销组合为4P观念——产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) ,将产品放于第一位.产品为王是国内外企业家在长期的商业活动 同认可的营销箴言.

对于奢棉的生产供应商林景来说,“产品为王”可以简化成两个字:面料.服饰行业信奉这样的一句格言:面料是产品的灵魂.就像厨师为美味寻找新鲜的食材一样,服饰行业设计师和生产商把面料看得比设计、销售更重要.内衣行业也不例外.

林景的工厂在盐步,是国内知名的内衣产业基地之一,这里诞生的中国内衣知名品牌占市场半壁江山.林景的工厂规模不算大,却是意大利著名面料供应商Carvico的中国授权厂家.

Carvico是意大利百年品牌,其生产的天鹅绒布料50多年来一直在全球被奉为经典,是国际内衣大牌的面料合作商,在国内只有两个授权厂家.林景是其中之一.这在市场可谓是非常有竞争力的优势.

林景做了十多年的内衣生产,最大的感悟是价格被品牌方牵着走.“便宜点,再便宜点.”这是林景十多年来听得最多的一句话,“但好的产品都要有合适的生产成本.”林景一心想做一款质量保证,价格诱人的产品.“做一款平价的奢侈品.”林景的观念与宋杰不谋而合,奢棉内衣应运而生.

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宋杰一直在微商领域经营,看到了内衣产品在微商的商机.以钢圈为卖点的调整型内衣在市场风靡多年,然而随着消费升级,现代女性消费者意识的转变,女性的健康意识越来越强,尤其在姚贝娜等众多明星因乳腺癌而病逝后,更是加大了女性对 的重视程度,内衣的选择也就尤为仔细.健康、舒适的消费观慢慢取代早些年要求塑形、非健康的观念,消费者更渴求一种兼具舒适与塑形的多功能内衣产品.

无钢圈内衣品牌因为没有钢圈的束缚,有利于避免对人体血液循环造成不良影响,加之无钢圈内衣品牌倡导“健康内衣”的理念,在迎合消费者需求的同时,也以“零束缚、零压迫、零距离、拯救 、珍爱健康”等字眼成功抓住消费者的眼球.

无钢圈内衣最先由维多利亚的秘密开始做,生产需要同时解决一体化压制、舒适、聚拢、 不上爬等一系列问题,然而一体化压制很容易产生爆边、脱胶等质量问题,而且聚拢和 不上爬等对版型提出了很高的要求,技术是很大的难点,在好几年里国内企业一直没有办法攻破这个技术.

随着技术的攻破,目前市场有大约20%的厂商掌握无钢圈内衣的核心技术,林景的工厂是其中一家.“在20%掌握核心技术的厂家中,绝大部分都是市面一线品牌或者为一线品牌做加工,产品定位高端市场,做中端市场的比较少.”林景和宋杰正是看中了这个市场空白.

目标定下来后,面料依旧是林景的最为重视的一步,在对比了国内外几款高档面料后,林景选择了两款由港资企业生产的产品:磨毛布和珠光布.“磨毛布棉纱织数是48织,48F,非常细腻、柔软和透气.珠光布也非常细腻,手感像丝纱产品,而且光泽度很高,多次洗水也能保持光鲜亮丽.这两款面料只有维多利亚的秘密、黛安芬等相对高端品牌用得比较多,中端市场很少见.”林景告诉记者.

除了面料外,版型也是无钢圈内衣非常重要的一环.内衣是西方的舶来品,很多版型沿用西方的数据,或者在西方数据的基础上做调整.无钢圈内衣需要超声波一体化压制无缝制作,多版型的要求更加精准.

“东方女性身形特点是胸部底盘比较大,胸围差较小,而且西方人喜欢相对放松型的,中国人崇尚聚拢和舒适,这些在无钢圈内衣中都是挑战,对模杯有更高的要求.”林景曾经营过一个内衣模杯生产厂,后因业务无暇兼顾而停止,但这个经验对内衣生产很有帮助,奢棉的模杯都是自己一步步摸索调整出来,最后做出了现有的调整型无钢圈内衣.

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奢棉把产品价位定在198元,属于中等偏下的价位,其市场目的非常明显,希望以高性价比的单品作为品牌突破的第一步.未来产品线重点仍集中在文胸上,将开发瘦身、美肤等功能性产品,毕竟微商是以图带动购物 ,功能性产品更能从视觉上激起消费者的购买欲.

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