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团队选择!库巴换帅,扯出国美隐藏协议

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库巴换帅引发的旋风,也使一份隐藏五年的协议浮出水面.

据了解,根据2010年国美与库巴签署的附加协议,国美电器购买库巴80%股权的4800万元现金并非一次性付出,而是在首付部分后,另有剩余资金的支付条件,即库巴创始团队必须坚守5年时间.

但对希望尽早套现的库巴创业团队来说,5年时间似乎过于漫长.有可靠消息称,除去年9月库巴首席运营官桂春春离职外,2011年全年,库巴就有不少高管通过折价变现方式离开,而3月6B王治全卸任库巴首席执行官退居二线,也是为了其新创业项目做准备.

不过, 国美电商双平台策略的微妙变化是加速这一变局的重要外因.日前,国美电器一位高管透露,“对国美在线来说,除现有的库巴和国美电器网上商城外,国美在线将通过并购合作等方式将国美电器的电子商务延伸到其他领域, 目前正在寻找并购机会.”

正如王治全所说,经历了磨合期的库巴现在需要能整合国美大规模资源的高管,伴随着王治全的卸任,国美空降原沈阳国美总经理丁东华代替王治全职位,国美新组建的国美在线公司则由国美电器高级副总裁牟贵先直接出任总经理.国美系人员已逐步掌控库巴,而国美电商对电子商务的调整将是一次全方位的调整.库巴团队5年坚守

“2010年,库巴从世纪电器网改名库巴后,就在与国美电器前董事局主席陈晓谈判并购.”有消息人士称,最初以王治全为首的团队提出100%现金收购方案,但遭到陈晓的拒绝, “因为在陈晓看来,国美做电商最缺乏的就是团队,库巴团队如果能够坚持几年是最好选择.”

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经过几个月谈判,陈晓提出先收购80%股权,而库巴创业团队要拿到全部4800万元现金的前提是必须坚持5年时间.更为重要的,对剩余的20%股权,5年后国美会选择新估值来溢价收购,而国美未来5年也会加大对库巴的投入,这为王治全的管理团队所看好.

不过对于当初的决定,王治全曾公开表示, “其它电商网站对我们的选择都有意见,认为我们估值太低,因为很多风投给出的估值都超过亿元.”显然,王治全等库巴团队有着更大期许.

从库巴过去两年的拓展势头看,王的选择也是正确的.根据库巴网提供的数据,库巴在国美收购前的2009年,收入只有3亿元并且亏损,而2010年收购后,其收入增长到近7亿元,2011年更是将分公司总从收购前的4个城市扩张到20多个城市,收入达到21亿元.

如果按此增速,库巴到2014年底收入可能达到几百亿元,其剩余的20%股权的收购价格可能数倍于4800万元,这也是库巴团队选择坚守的原因.但事情的发展事与愿违.

在库巴的创业团队中有很多是来自厦华、夏新、创维等制造企业的人士,有部分高管就选择将手中股权折价出让的方式套现并选择了离开,而是否坚持在一线是王治全的自由,但一线高强度的工作环境让其压力陡增.

2011年的家电电商格局中,京东商城以308亿元规模遥遥领先,苏宁易购在实体体系支撑下收入达到59亿元,库巴虽然在国美体系下也达到21亿元,但其高额投入也导致近亿元的亏损.为此,库巴选择到“天猫”开店,以及与一淘合作来降低成本.

与此同时,王治全曾多次在公开场合宣称电商行业存在严重浮夸和泡沫,将矛头直指苏宁易购,同时还与一淘合作,指责屏蔽一淘网的京东商城的商品价格”铁幕”,这些都让库巴处在行业焦点漩涡.

此外,库巴还面临国美电器网上商城的内部竞争.国美电器网上商城总经理韩德鹏告诉记者: “去年3月,国美网上商城上线后增速要超过所有行业对手,而今年通过与当当等战略合作,在销售规模上要继续快速追赶竞争对手,成为3C电商的领跑者.”

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有库巴高管曾抱怨,虽然与国美网上商城都属国美电器,但资源支持力度上,国美网上商城得到来自国美实体体系的支持更多,这种内部竞争也加速了库巴的变局.

而另一方面从国美角度,帕勒咨询资深董事罗清启指出: “如果5年协议期结束,库巴创业团队大部分可能会选择套现离开,国美也必须提前应对,让丁东华等国美实体体系高管逐步接管库巴是必然选择.”

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