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大地影院!中国电影院线制十周年回眸一大地院线篇

导读:本论文可用于大地影院论文范文参考下载,大地影院相关论文写作参考研究。

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受访者:方斌(大地电影院线公司总经理)

访/整理:翁呖(北京电影学院管理系讲师)

翁:大地电影院线公司自正式成立至今虽然只有短短的四年时间,但凭借其自身独有的发展特点,已经成为中国电影院线市场中的一支领军力量,那么,首先请您结合当时的社会及行业背景谈谈大地院线公司成立之初的一些相关情况.

方:大地公司自2005年开始规划投资影院.2006年9月23日,第一家大地影院正式开业;2006年年底,大地开业影院达到四家,银幕数量十余块;2008年7月22日,大地院线公司正式成立,成立当年的票房不足5000万元;而到了2009年,年度票房一跃达到1.3亿元,进入亿元俱乐部;2010年年度票房又上升到3.76亿元;2011年达到6.77亿元——这一系列的时间节点基本勾画出大地电影院线公司自成立以来的成长脉络.

其实,大地院线的成立最早主要是为了配合大地文化传播集团的整体战略发展需要.曾涉足互联网、互动电视和平面媒体产业的大地文化传播集团一直致力于在内地市场发展文化创意产业.由于内地激烈的竞争环境以及一些政策壁垒的限制,很难发展壮大.2005年,公司做出了转向电影行业发展的战略决策.结合当时内地的电影市场环境和政策导向,“大地”决定将初期的发展方向定位于广东地区二三线城市的电影放映市场.基于公司在IT行业积累起来的市场、人才、技术优势以及对未来数字化、信息化发展趋势的前瞻性考虑,决定了公司致力于做全高端数字化放映的发展决策.

2006年9月23日,当第一家全部采用高端2K数字放映设备的大地数字影院在广东省佛山大沥镇开业时,立刻在行业中产生了巨大反响与各种异议.而今天大地院线的发展成绩也证实了当初公司发展决策的前瞻性与正确性.

翁:的确,大地院线从2008年成立时的年度票房4233万元,年观影人次1 91万,全国排名第1 9位,发展到2011年的年度票房6. 77亿元,年观影人次2352万,全国排名第七位,这些数字证明了大地院线四年来的发展成绩,您认为是哪些因素促使大地院线在几年间实现了如此跨越式的发展?

方:大地院线的快速发展首先要得益于中国整体经济的大发展.伴随着中国经济的快速发展,直接推动了城市化进程的发展.随着中国城市规划的更具合理性,逐渐出现了更多的商业区、住宅区、政府区、大学城等城市功能版块,大型shopping-mall如雨后春笋般不断拔地而起,这非常有利于现代化多厅影院的进驻,为中国电影的发展奠定了良好基础;

其次,院线制后中国电影制片及发行的飞速发展也给予中国电影放映市场很好的机会.同时,广大的媒体机构对中国电影的正确引导和积极的宣传报道起到了一定的推波助澜作用.

最后就是大地院线对公司发展战略判断的准确性和前瞻性.具体来说,大地院线近几年的发展战略可以归纳为三个词汇,“连锁化”、“标准化”和“数字化”.

所谓连锁化,是指大地院线对旗下影院统一规划、统一管理、统一运营,以实现快速发展、连锁经营的要求.“大地”拥有自己专业的项目拓展部门、设计部门、工程部门和运营部门,拥有集合开发一设计一施工一运营功能为一体的专业化团队.这些专业的团队保证了院线影城项目的快速拓展与开发速度,使得大地院线的影院规模得以平稳快速发展,实现连锁化运营目标. 所谓标准化,是指大地院线在充分吸取麦当劳、肯德基等连锁企业成熟的运营管理经验的基础上,建立起一套符合“大地”自身发展需要的连锁标准化运营管理体系,确保了大地影院的服务质量和管理能力.

翁:而连锁化和标准化这两者又是相辅相成的,标准化管理流程保证了影城项目的快速孵化,使“大地”得以实现连锁化经营的发展规模;而连锁化发展的节奏和步伐又促进了院线的标准化管理水平不断提升,锻炼了拥有标准化管理经验的优秀项目团队,帮助院线完成了基本的人才储备工作.

方:是这样的,第三个促进大地院线快速发展的关键词就是数字化,这是指大地院线自成立伊始就设定的放弃胶片放映,实现旗下影院全数字化放映的运营思路.

这种运营思路的制定,一方面是考虑到胶片拷贝在使用中的一些弊端,如拷贝洗印价格较高、单拷贝核算的相关规定限制了部分中小城市电影放映市场的发展等;另一方面则是由于公司领导对未来互联网和数字化、信息化发展趋势的判断以及公司所拥有的IT行业的背景.将IT产业与电影放映业的有效结合,这也成为了今天大地院线的核心竞争力之一.当制定了大地院线全数字化的放映战略后,公司果断选择了符合国际标准的2K数字放映设备,并与巴可公司一次性签下了200台设备的巨额订单,投入了相当巨大的设备成本.

而选择高端数字化放映的这条发展道路,也给成立之初的“大地”带来了严峻的考验.首先面临的一个大问题就是片源短缺,大地影院虽然拥有了2K高端数字电影放映设备,但是在当时的市场环境中数字片源却甚为短缺,这使得公司一方面要通过不断地规模扩张,利用规模拿片源,通过规模降低影片胶转数的制作成本(当时胶转数的制作成本均由“大地”自行承担),另一方面还要通过在香港地区的关系网络寻找片源进行放映(CEPA协议规定港片在粤语区域放映可以视同国产影片).而即使是这样,当时“大地”一年的电影放映数量也仅有20-30部,院线投入设备和胶转数的成本很大,但是有限的片源只能回收有限的票房,大规模的成本投入与有限的票房产出实在不成正比,给“大地”带来了很大的压力.

这种片源紧缺的状况直到2008年才看到曙光,在2008年随着数字技术的推进,已经开始出现胶数合发的国产影片,这在一定程度上缓解了大地院线放映片源紧张的问题;到了2009年,数字化逐渐成为全国电影产业的发展趋势,片源的增多、票房产出的增长使得大地院线从成立初期运营的紧张中得到了恢复,逐渐开始了院线从珠三角走向长三角继而进军环渤海的发展步伐.到了2010年,国家开始大力鼓励数字电影的发展,无论是制作、发行还是放映,均从政策层面为数字电影的发展保驾护航——中国电影产业迎来了数字化发展的新时代.而这也使大地院线迎来了自身蓬勃发展的春天,从华东、华北、东北、西北等开始了全国性发展的新阶段.

翁:那么,下面我们不妨再从另一个角度来审视一下大地院线的发展步伐:众所周知,大地院线是从二三线城市铺设数字影院起家,而近一两年又转向大城市进一步发展,这种转型出于什么考虑?

方:首先要澄清一个概念,大地院线选择项目的时候没有所谓的一线城市和二三线城市的标准区分.因为目前在国内的许多地区,如广东、浙江等地,其镇级市的经济发展水平并不亚于国内很多的地级市,如果还是按照传统的一二三线城市标准的划分,明显就不那么合理了.

大地院线在做项目选择的时候遵循的是蓝海战略,第一我们是填空,在没有电影院的地方投资建设影院,让看不到电影的地方看上电影,第二我们是补充,在有电影院的地方补充.我们会在佛山、东莞这样的城市进行项目拓展,同时我们也会选择在北京、上海这样的大城市中的空白市场来做.比如在北京,我们不会选择王府井、东单这样成熟的商圈入驻,但我们可以选择昌平、回龙观这样的城市周边区域和放映市场的空白区域进行发展.

目前全国的票房重要产区城市都有我们的影院,在北京我们有三家,在上海有六家,在深圳有两家,在重庆有三家.目前,大地院线旗下的影院已经分布在20个省、四个直辖市和两个自治区.大地院线现有的近千块银幕,50%集中在地级市、22%在省会城市和直辖市,另外还有22%的银幕在县及县级市,镇级市场也有6%的银幕占比.

翁:这种寻找空白市场补缺型的发展策略对大地院线的发展起到了很好的效果,那么未来大地院线在进行影城项目选择方面还有什么计划或标准?

方:合理的投资回报率是我们选择项目的重要标准,我们会通过严格的成本控制以及合理的定价策略,达到一个合理的投入产出比例.当项目不尽合理,无法达到我们能承受的投入产出标准时,我们坚决不做.

翁:在中国电影院线制十年的发展历程中,资本链接、品牌、服务、数字技术、信息化管理可以说成为了中国电影院线市场发展的一些关键词,而大地院线一直以“数字化放映,信息化管理”的优势闻名于全国电影院线市场,下面请您简单介绍一下与之相关的情况.

方:“大地”在影院信息化、数字化方面的实践起步比较早,规划也比较全面,从整个行业来讲,我们的实施效果也是最好的.当然,这与我们的兄弟公司“中国数码”的大力协助有着密不可分的关系.

因为大地院线倡导的是连锁化运营,这就意味着对旗下影院要实现集权式管理,而集权式管理必定要依赖于信息化管理来实现,于是在“中国数码”的协助下,为大地院线度身定制了多套运营管理软件,这些软件包括计算机售票系统、卖品管理系统、会员管理系统、网上售票系统、广告分发系统(能够自动把厂告推到服务器上,影院直接播放就可以)、TMS管理系统、NOC集中管理系统(Network Operation Center),“CI4”系统(Cinema Jnformation 4——影院信息化四位一体管理平台)等等,使得整个影院、院线公司、投资公司实现高度信息化的一盘棋操作,彼此联动,充分提高了管理运营能力,体现了大地院线的管理特色.毋庸置疑,数字技术、信息化管理会成为未来中国电影院线管理的必然发展趋势.

翁:随着院线制的不断发展,目前无论是资本链接型或是签约供片型,电影院线对旗下影城都在强调“服务”,大地院线更是将自己的信息技术优势转化到“服务”之中,提出了院线的“数字影院整体解决方案服务商”的服务定位,请您简单就这方面问题进行一下介绍.

方:“数字影院整体解决方案服务商”是大地院线对自己角色的一个基本定位.首先,它把大地院线的角色定位于一个服务商,需要向上下游企业提供各种服务.

其次,就是这套整体解决方案到底能够提供什么服务?具体来说:对下游企业——影院来说,“大地”的“数字影院整体解决方案”是指从影院选址、设计、施工、系统集成、信息化技术服务、影院运营管理的每一个阶段大地院线都提供专业化、全方位的服务,我们把它称之为“保姆式”服务.对上游企业——制片发行公司来说,“大地”可以为片方提供专业的影片策划、创作方面的投资分析,因为“大地”作为市场的终端,比片方更了解市场的需求,可以帮助片方与发行方实现与电影市场的无缝隙对接,为他们提供专业的发行、宣传、推广、营销方面的服务与帮助.

翁:“数字影院整体解决方案服务商”确实体现了大地院线的服务定位特色.那么您认为目前电影市场中的各家电影院线公司应该从哪些方面完善“服务”——这一电影院线发展的关键词呢?

方:“服务”是院线发展之本,院线和影院的关系是同呼吸共命运的,院线的所有收益来自于影院的票房收益,因此院线公司的服务宗旨应该是:创造影院价值最大化.

我们结合大地院线自身的三大服务特色来谈.首先,大地院线的第一个服务特色就是前面提及的“保姆式服务”,院线公司应该为旗下影院提供专业的加盟及管理服务,比如影院项目的投资回报分析、物业谈判、签约、设备、人员、组织结构、票价、宣传、开业、持续经营等方面的专业服务.

大地数字影院:大地影院A人事件

其次,大地院线还向旗下影院提供硬盘直供服务,做到一家影院一个硬盘,减少流转时间.“大地”现在拥有六台拷盘机、1500块硬盘,这样投入的成本是很大的.另外硬盘的损耗、更新,拷贝硬盘的人力成本,物流发送都是由院线自行承担.

第三个服务特色就是大地院线的统一排片.对于直营影院来说,我们是院线总部统一排片,影院没有排片权.对于院线来说,这样有利于发行的管理、有利于市场的调控管理,规范市场,使我们真正能够做到票房利益和发行利益的最大化.同时,我们的排片系统也是建立在理论体系、信息化支撑和专业团队这三大基础之上的,以确保影片排片的准确性和高效性.

翁:大地院线除了我们前面讨论过的强大的技术支持、专业的运营服务、差异化的发展策略以外,是否会在整合旗下影院资源的基础上在票务、广告等增值项目上做出进一步探索,将其发展成为院线重要的盈利板块呢?

方:大地院线的发展都是拥有严谨的策略性的,从2007年开始,大地院线就开始策划开展网上售票系统,可以说是国内最早的.在2007年年底就引入了哈票网.此外,大地院线也一直不断在探索一种整合旗下连锁影院广告资源发展的最优模式,从没有将影院的广告资源进行过外包,一直在进行各种尝试性运作.

翁:在目前大部分院线公司过分依赖票房分成的今天,请您谈谈对院线发挥聚合优势,拓展增值收入方面的一些看法和建议.

方:目前院线在增值收入方面的发展方向一般主要集中在票务和广告两大类,特别是自2012年7月1日起,影院的广告时间均会划归影院安排,这更是给广告增值提供一个难得的发展良机,需要好好把握和利用.此外,院线在做好影院直营和加盟项目的基础上,不妨可以考虑产业链的垂直业务整合,向上游整合发行与制片业务,以应对“内容为王”这个时代的考验与挑战.

翁:谈到业务的整合,我们不难想到目前大地院线在做影院项目拓展时,采用的是自主投资+“管理输出,服务全程”的方式,这种发展策略在早期肯定会有利于大地院线的规模扩张,但是否会影响院线实现真正意义上的“四统一”?

方:“大地”的直营影院都会加入大地院线,在运营管理中大地院线只负责对其进行供片和排片服务,具体的运营管理均由大地影院投资建设发展有限公司负责.而大地院线的加盟业务自2009年正式开展,从最初的五家,发展到今天的106家.这种“管理输出,服务全程”的合作方式是建立在大地直营影院持续、稳步、快速发展的基础之上的,更是建立在大地院线已经拥有了一套标准化、专业化的运营管理体系和充足的优质人才储备的基础之上.随着经验的积累,“大地”一方面已经具备了可复制的影院项目运作模式,拥有承载加盟管理项目业务的能力;另一方面也愿意帮助业外投资者进入电影放映行业,让他们的投资更为合理,愿意与他们分享大地院线的管理运营经验,以推进中国电影市场的繁荣.

翁:这种自主投资+“管理输出,服务全程”两条腿走路的发展策略,给大地院线的发展带来了什么影响?

方:这种发展策略可以帮助大地院线进行规模的快速扩张,帮助大地院线做大市场规模,实现规模化发展,实现规模经济效益.同时,出于公司发展的长线考虑,通过加盟这一合作形式,也可以提高“大地”在制片和发行领域的优势(如在电影发行中的议价优势),实现与兄弟公司在电影产业链间资源的互补与分享.

翁:参考好莱坞电影放映市场的发展历程,无论是AMC还是帝国院线,其发展历程无不经历着一轮又一轮的并购重组,那么,中国电影院市场是否也将会经历一轮激烈的并购与重组洗礼,您是如何看待这一问题?

方:电影产业同其他产业的发展规律是一样,都会经过市场经济规律的考验.就如同战后日本的家电产业,经过群雄纷争的阶段之后,也会迎来以“索尼”、“松下”等六大家电巨头为首的大规模兼并重组阶段.目前全国40条电影院线的数量确实过多,一些运营状况不好的中小院线公司年度票房还不及一家票房高产的单体影院.因此电影院线间的整合兼并是必然趋势,在未来的2-5年可能就将爆发.就市容积量而言,全国保持8-10条大型的、运营状况良好、运营管理规范的院线公司足矣.

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翁:作为一位资深的电影院线管理者,您见证了中国电影院线制从幼稚走向成熟的这十年发展历程,那么请您谈谈对中国电影院线制十周年的发展评述.

方:十年前开始推行的中国电影院线制打破了僵化、不合理的区域化条块分割的市场局面,对中国电影业发展起到了极大的推动作用.但是很少有院线可以做到真正意义上的“四统一”,同时资本联结型影院过少、片源同质化、院线服务脸谱化都是目前电影院线市场存在的一些显著问题.

翁:那么在新时期、新环境、新挑战下的中国电影院线市场将会如何发展?

方:在传统的电影放映市场中,因为拷贝数量有限,会有首轮和二轮之分,因而传统的电影院线公司更像是一个计划经济时代的“物流公司”,主要的工作就是分配拷贝和分发物料.但是现在随着数字化时代的到来,数字放映打破了首轮和二轮的问题,这就需要院线重新考虑自身的角色和定位.

同时,目前影院快速的发展趋势也对院线提出了更高的管理和服务要求,在新时期、新环境、新挑战下的中国电影院线公司需要向“服务型”的市场角色进行快速转变,为影院提供更好的服务,以帮助影院提高人次和票房为基本服务宗旨.在中国经济大发展的时代背景下,我们有理由相信中国电影院线市场的前途一片光明!

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