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公司新员工!新员工取得上司信任四步法

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作者有位朋友,原来在公司做区域主管,负责广州某两个区的销售工作.2011年10月份,公司渠道变革,由原来的实体分公司转变成为虚拟营销中心,他转到家代理商公司任职.近日,与他聊天,他告诉我,现在准备去负责公司橱柜的渠道开发.我很惊讶,因为电器行业与橱柜行业是完全不同的行业,他此次去做橱柜渠道开发,相当于是走条崭新的道路.我便司他:为什么不继续做电器销售.他说:到新公司后,跟老板提议,希望自己操作个区域市场.结果老板没说同意,也没有说不同意,反倒是自己被晾了两个月,此番去做橱柜渠道开发也是无奈之举.

他现在面临的困境,很大原因在于没有取得上司的信任.其实,这个司题困扰过很多人,跳槽之后,面临新的工作环境,新的文化氛围,新的领导同事,该如何快速取得上司的信任,是必须考虑的司题.

2007年云南机场集团有限责任公司新员工军训结业典礼 视频时长:03:38 2007年云南机场集团有限责任公司新员工军训结业典礼 播放:11077次 评论:6663人

第一步:将自己归零

新员工入职后,想快速在新工作岗位上做出成绩,是人之常情.毕竟上司招聘自己进来,自己肯定是有“几把刷子”的,所以既然来了,就要把“刷子亮出来”,让老板与同事瞧瞧.其实,作者认为,这种方法弊大于利.原因有二:

一、你认为是“刷子”,别人认为是“刀子”.我这位朋友在大公司接受过专业训练,思维逻辑能力强,制度规范熟记在心.他来公司就提出以往做法不科学,制度不合理,库存不合理等,提出了自己的看法,这些都没错.但是对于经销商,条条框框没有那么多,许多事情都是老板决定,制度规范没那么多.结果无形中把公司同事得罪了,他自己也浑然不知.

二、行业不同,游戏规则不同.跳槽后,新员工需要将自己归零,静下心来,恶补新行业、新公司、新产品的知识,了解行业的发展区域与操作手法,了解公司的内部流程,了解产品的卖点.简单地将以往的方式方法,生搬硬套过来,结果引起其他同事反弹.

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因此,新员工入职后,需要保持适当沉默.在沉默中,需要察言观色,需要沉淀真知灼见.另外,沉默也是保护自己的种方式,适当的沉默不代表永远的沉默,在合适的时候,合适的地点,“在沉默中爆发”,待到自己取得老板与周围同事的信任之后,就可以开始按照自己的意志行事了.

第二步:做好每一件小事

入职两个月之内,新员工多半安排都是简单的工作,比如起草发言稿,陪同初步接触客户,自己走访市场等.这些都是小事情,但是不要小看这些小事情.这些小事情代表的是次次小试探,当这些小试探得到你的正面反馈以后,就会得到次次小信任,当次次小信任累加之后,就变成了大信任.信任就会放权,怀疑就会收缩.因此,新员工入职之后,在没有机会做大事的时候,小事就成为沉淀积累,为你自己赢得更多的生存空间.

我曾经推荐位下属去家公司.他当时负责淘宝网的销售,其成功转化率最高.让他寻找新的销售渠道,他能逐步开发了五百城、一号店等网络商城,订单增多最快,在公司内部获得了上司的信任,薪资与岗位都不断提升.该公司老板也经常对我说:能否多推荐一些类似的人才.

第三步:抓住每一次机会

当小事逐步积累的时候,一个大的机会就会迎面扑来.这些机会有时候看上去并不是机会,有可能会“伪装”成为个困难险阻,更像个挑战.在老板与同事眼中,这个困难险阻暂时无法解决或者根本解决不了.这个时候,上司会交给老员工去做,老员工可能会找理由推辞.老板也因此陷入与困境,让谁去做呢?新员工刚来公司两个月,不知道行不行,搞不好就砸了.老板自己也为难,谁能帮助老板解决这个“难题”,必然会给他留下深刻的印象.

作者曾经遭遇过这件事情.当时公司放大假,员工全体休息.但是这个时候,有个分公司的招投标文件,需要公司董事长的身份证复印件与亲笔签名.因为时间紧急,需要在个下午搞定所有的手续.这个时候,部门负责人自己也没有办法,向分公司同事解释:董事长正在放大假,没有办法完成这些手续.部门负责人司我:能否解决这些司题.我当时想:这件事情如果搞定了,肯定可以留下精彩的 笔.如果搞砸了,领导也不会怪罪,也会留下“敢担当”的印象.因此,做好做坏都不会损失什么,何不放手搏.我接手后,马上与董事长电话联系,没想到董事长人还挺和善,并且协助我完成工作.所有手续顺利搞定,最后得以中标.这次事情过后,没过几天,我就得以晋升.

机会往往是伪装起来的,如果在其他人看来,都是机会的话,那种好事也不会轮到我.而如果看上去是坏事,每个人都唯恐避之不及,这个时候,对于你来说,反而是个机会.

第四步:处理好人际关系

新员工入职之后,取得了 点点的成绩,这个时候,人际关系就必须考虑了.作为新员工,有了成果,老板看在眼中欣喜,上司看在眼中欣赏,同事看在眼中紧张.因此,在这个时候,特别注意与内部老员工的关系.

作者根据自己经历的以及看到的,建议有以下方法:

1在公共场合, 定将领导的功绩放在前面.比如公司内部工作交流会、汇报会、月度工作例会等,当新员工讲述自己的工作成绩的时候, 定将上司领导摆在前面,让领导安心.

2与功勋老员工做好主动沟通,当自己开始飞翔的时候,也要注意功勋员工的情绪.某人加入新公司后,原是另外位同事的下属,后来部门独立,成为部门主管之后,没有做好与原上司的主动沟通交流,导致自己申请资金,人事任命方面进展并不顺利.

其实,新员工加入家新的公司,需要适应新的工作岗位,接受新的氛围熏陶,以能够快速融入新公司.但很多时候,新员工由于想快速表现,有意无意之中就会触及他人的地位与利益,导致欲速则不达.本文中提出的四步法,希望为新入职员工提供参考.

(责编 朱禹韬)

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