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公司农民!邓联武,播种绿色希望

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鸡鸣一声三省听的冠县,地处冀鲁豫三省交界处.冠县具有悠久的历史和光荣的革命传统.春秋系晋国冠氏邑,元升冠州,明改冠县.清末农民起义领袖宋景诗和行乞办义学的千古奇丐武训都诞生在这块土地上.抗日战争时期,这里是晋冀鲁豫根据地的重要组织部分,被誉为“鲁西北的小延安”,为中国革命作出了重大贡献和牺牲,培养锻炼出一大批干部.

“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”.隆冬时节,记者在回味古人诗韵的思绪中来到山东冠丰种业有限责任公司主要农作物种质创新国家重点实验室,紧紧握住了一双让中国种业舞起层层波澜的探索者之手.他就是山东冠丰种业有限责任公司总经理邓联武.

种业金牌经理人 创营销神来之笔

大学毕业伊始,邓联武就在“中国——欧盟”农业技术中心任项目经理一职,该中心为中国农业部与欧盟之间的政府合作机构,其宗旨为构架起欧洲与中国之间的农业技术交流桥梁.期间,邓联武进行了欧盟对华援助项目的市场与经济的可行性分析,这为之后的种业销售奠定了基础.他的营销理念从开始走的就是国际路线,眼光长远,跳出了国内市场的局限.

随后,邓联武进入孟山都公司,从市场分析专员、业务开发主管、全国市场经理、全国技术开发经理、全国销售经理做到孟山都北京合作公司的总经理和副董事长,节节高升.由于邓联武在研究推广Bt抗虫棉、保护和改善农业生态环境、促进农业可持续发展方面所做出的杰出贡献,美国孟山都公司向他颁发了1999年度“生命科学奖”.“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,在国际种业巨头长达十年的历练,邓联武逐渐蜕变为一名勤奋干练、行事稳重的经理人,掌握了一套将中西先进观念融会贯通的管理营销模式,具备了敏锐独到的国内外市场分析能力.

邓联武在菲律宾考察

种业金牌经理人的才华崭露头角,随即受到众多种业巨头的青睐.美国杜邦先锋、敦煌先锋种业、英国糖业集团等邓联武所到之处,处处都留下了种业管理销售漂亮辉煌的一笔.

2008年到2009年期间,邓联武担任敦煌种业先锋良种有限公司总经理之际,正逢“先玉335”品种走俏全国市场.邓联武并没有因自己公司的品种卖得火而满足现状,他带领他的销售团队首创了种业“End-User”销售模式:不仅仅把种子销售给农民,还为农民与粮食深加工企业搭建了桥梁,为农民收获之后的粮食出售铺平了方庄大道,开辟了国内首例种子公司为农民提供“售种-卖粮”一条龙服务的先河,让农民在买种时就解决了售粮的后顾之忧.

百事公司是世界上最成功的食品公司之一,随着健康饮食观念风靡全球,百事公司逐渐用玉米片替代薯片作为零食销售.之前,百事公司在国内生产玉米片的原料玉米是全部从美国进口的.邓联武敏锐地洞察到了商机,他将本公司出售的“先玉335”拿到美国百事公司总部进行测试,证实了“先玉335”在中国种植后所收获的玉米营养成分与各项指标与美国进口玉米几乎没有差别,完全可以将之取代.随后,邓联武又费尽心思打通了“收粮点-运输-仓储”各个环节中“先玉335”单一标识的渠道,这就将“先玉335”品种的玉米与其他品种区别开来,大大提高了品种的附加值,发挥了核心竞争力优势,树造了良种的品牌形象.通过“End-User”模式,农民只要购买“先玉335”的种子,就可以将收获后的玉米直接卖给百事公司.依据“End-User”销售模式,邓联武打通了食品公司、饲料公司、燃料乙醇公司等一系列粮食深加工公司的收粮渠道,真正做到了使农民“买得放心,买得舒心”,农民宁可每斤种子多花5分钱也愿意购买“先玉335”.邓联武说:“我们不做简单的粮食贸易,我们为农民与粮食深加工企业搭桥铺路,让高附加值的产品创造更高的价值.”邓联武的“End-User”销售模式无疑取得了巨大的效益,开创了国内首例种子公司为农民提供“售种-卖粮”一条龙服务的经营模式,这种营销体系的延伸为先锋公司种子销售延续的增长做出了不可估量的杰出贡献.

纪录片《食品公司》节选---孟山都控制美国农民 视频时长:18:40 纪录片《食品公司》节选---孟山都控制美国农民 播放:24917次 评论:7075人

给农民开种子新品发布会的“国内第一人”

1999年到2000年,棉铃虫泛滥成灾,浓度最高的农药都药不死虫子,拿这种虫子喂鸡,鸡立刻毙命.邓联武此时担任孟山都安徽合资公司常务副总经理,在棉花种业公司濒临崩溃边缘,他带领团队研究并推广“Bt抗虫棉”,成功地扭转了局势.

在邓联武接手公司之时,公司棉种年销售170吨,库存积压800吨.邓联武上任后仅仅用了一年时间,就将年新产400吨棉种与库存800吨棉种一并售出,创造了从170吨到1200吨年销售额上升706%的奇迹.孟山都公司特邀邓联武带领整个团队到美国总部进行学习考察,这种殊荣在孟山都这样的农业巨头公司是史无前例的.

“Bt抗虫棉”是一种含有抗虫基因的转基因棉花品种,种植这个品种的棉花可以每亩地免除1.5L的农药喷洒,为农民节省100元的农药开支.1200吨“Bt抗虫棉”种子的种植面积达240万亩,共减少农药使用量360万升,为农民节省了240亿元的农药开支,甚至冲垮了一批靠销售棉药为生的农药企业.“Bt抗虫棉”的推广不仅挽救了棉花产业,同时也为保护和改善农业生态环境、促进农业可持续发展、增加棉农经济收益方面做出了卓越贡献.

邓联武在澳大利亚农场考察

在推广“Bt抗虫棉”的过程中,邓联武亲自走进了基层群众中,成为面向农民召开种子新品发布会的“国内第一人”.邓联武说:“只要下面有农民在听,就算只有几个人,我们就会不留余地地将(“Bt抗虫棉”)品种优势和种植技术倾囊相授.”正是由于这种不辞辛苦的执着精神,以及把每一位棉农都当成大客户一样尊重的诚恳态度,才使“Bt抗虫棉”得以在短时间内大面积的推广种植.谈起他的销售团队,邓联武自豪地说:“我们团队的人员不仅仅局限于农业领域的人才,他们是来自各行各界的销售精英,有来自可口可乐公司的,有来自医药公司的,有来自地产销售的,有来自保险产业的等大家聚在一起,将各行各业销售模式中的精华注入种业销售领域,拓宽了思维,开创了新模式.”正是这种不拘一格选人才的宽阔胸襟和长远眼光,使得邓联武的销售团队充满着新鲜的活力和充沛的精神,缔造了一个又一个的销售奇迹.

在与记者讲述这一笔笔辉煌战绩时,邓联武不经意间流露出了“男儿不愿风云志,空负天生八尺躯”的气魄和胸襟.记者感到一种振奋的精神在回荡,邓联武所创造的辉煌,不仅停留在过去和现在,更是可以用未来印证实力的.

从外资回归民营

创建首个国家重点实验室

近几年,邓联武敏锐地意识到,面对市场经济的不断完善和我国入世后带来的机遇和挑战,潜伏在国有种子企业深层次的种种弊端正在蚕食着种业公司应有的活力.邓联武谈到,这是一个最好的时机,也是一个最坏的时机.我国种业粗犷型的经营模式正在被时代淘汰出局,面对内忧外患,国内种业急需注入现代化科学化的营销理念这一针强心剂,这就出现了国内种业“2009年炒品种,2010年炒老总”的局面.这位种业炙手可热的金牌经理人,此时却毅然选择卸下了外资种业巨头的光坏,拾起了民营企业山东冠丰种业抛出的橄榄枝.

纵观全球百年企业的发展史,无不以独到的科技创新和优秀的产品质量而使企业成为业界的常青树.邓联武上任冠丰总经理的“第一把火”就是带领冠丰团队比赢了隆平高科,争取到了领域内全国惟一一家以企业为依托的国家级重点实验室的创立资格.

邓联武与客户在酒泉花检田间

2011年初,公司立足于北京中关村科技园区,依照国际先进标准兴建了1260平方米的研发实验室.实验室引进了国内外高端研发人才,采用了最先进的研发仪器及设备,开展农作物分子和生物技术的研发工作,整体研发实力位于国内种业公司前列.同时,公司在宁夏青铜峡市投资两亿兴建了国际一流水平的种子加工厂,加工厂将建成为一座集玉米种子研发、栽培、烘干、脱粒、精选、包装、物流为一体的现代化玉米杂交种生产加工厂.实验室以冠丰种业为依托,在北京中关村科技园区和山东聊城设立了两个分子生物技术研发中心;在吉林长春、山东冠县、新疆和田、河南光山、宁夏青铜峡和海南三亚设立了6个综合育种站.

冠丰公司坚持自主创新,稳定提高种子质量,完善市场营销网络,为农业增产、农民增收做出了新的贡献.“好种子、高质量、中价位,强大的宣传支持、可观的销售回报”的市场营销理念将冠丰良种铺到消费者心中,使他们乐得买;将冠丰良种送到消费者面前,使他们买得到.邓联武说:“冠丰下一步必须做的就是加入种子的售后服务,不但要把种子卖到农民手里,还要教会农民怎样种怎样收,将先进的种植科学普及到农民头脑中,打造可以让农民信赖的品牌.”

丰富的专业知识和实践经验,使邓联武的才华得到全面展示,在他的带领下,冠丰公司的小日子过得越来越红火.

发展绿色生物种业正逢其时

提到种业,人们最关注的就是粮食安全与“转基因”作物问题.对此,邓联武说,粮食安全分为两个层面,一是供给上的安全,二是品种上的安全.所谓转基因技术是将人工分离和修饰过的基因导入到生物体基因组中.科学家可以做到将一种来自外缘生物的耐寒基因移植到农作物中,使农作物在本不能生长的高寒地区得以种植,这就大大扩大了农作物的种植范围.目前,人们对转基因作物的担忧比较多,原因有很多种.其中一个原因是来自外援生物的蛋白可能会使过敏人群在不知情的情况下误食,这是人们对转基因作物的忧虑之一.由于存在基因移植的不可逆性和基因漂移等问题,对转基因作物应该保持慎重的态度.但是新事物的产生和发展必然有它存在的意义,转基因作物作为科学发展的产物其优点是不容忽视的,例如将抗虫基因移植到农作物中替代打农药杀虫,将抗除草剂基因移植到农作物中替代人工劳作拔草等,大大保证了农作物的丰产,节约了大量的人力物力财力,同时减少化肥农药的使用也有利于保护环境.我国农业化肥农药的使用已经过度泛滥,依靠化学手段使农业增产已经到了一个极限,现阶段保证粮食安全需要依靠生物技术,走绿色生物种业之道.

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邓联武还表示,“冠丰研发的分子育种生物技术是非常安全的.冠丰种业的国家重点实验室是以生物技术为手段,进行育种工作,但其最终的推广品种中是不存在转基因的.目前我们所重点开展的一项工作是玉米的多控智能不育技术,该技术一旦走向市场将为我们国家的玉米育种和生产技术产生巨大的影响.”

2011年4月,《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》国发〔2011〕8号颁布,文件指出“农作物种业是国家战略性、基础性核心产业,是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本”,我国种业发展要“坚持自主创新,坚持企业主体地位,坚持产学研相结合,坚持扶优扶强”四项基本原则.邓联武表示:“当今,国家对于种业的重视程度是前所未有的.坚持可持续发展观,发展绿色生物种业,正逢其时.”

学无止境的绅士

心系绿色家园

“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”,获得中欧国际工商学院工商管理硕士学位,赴英国布莱福德大学进修项目计划评估与融资,赴美国密执根大学商学院进修战略营销计划,邓联武从未停下自己学习前进的步伐.除了参与专业的研修,他还参加北京大学国学高级研修班,将国学中的儒家文化引入西方现代企业管理制度并融会贯通.

邓联武谈到,中国的文化博大精深,进修国学对他的管理观念影响颇深.管理员工做事主要靠两种能力:一种是自上而下的震慑力,一种是自下而上的信服力.前者员工会怕你,后者员工会服你,服你的员工往往比怕你的员工更加勤奋、忠诚,更加容易激发他们的工作热情和潜在能力.中国儒家的仁义礼信与道家的道法自然的思想恰恰弥补了西方冷冰冰的现代管理制度,教你如何为人处事,成为被员工信服的管理者.翩翩的绅士风度,加上温文尔雅的儒雅形象,相信邓联武定是众多员工心目中的偶像.

1999年,共青团北京市委员会、北京青少年发展基金会配合共青团中央、全国绿化委等单位发起了“保护母亲河-绿色希望工程”.主要内容包括在全市范围内开展以“天蓝水清爱北京”为主题的环保活动,通过广泛动员广大青少年,依靠社会各界力量,种植树木,治理水土流失.北京青少年发展基金会将用社会各界捐赠的款项,在河北丰宁植造“绿色希望工程林”.邓联武得知此事后,毅然决定将孟山都颁发的1999年度“生命科学奖”全部奖金捐赠给基金会,用于在河北丰宁地区植造绿色希望工程林400余亩,支持了我国可持续发展和绿色生态环境的建设.

大千世界,万物有灵.种子作为生物起源之本,承载着人类赋予的情感和希冀.邓联武,这位儒雅的绅士,怀揣绿色生态农业强国富民的梦想,心系科技化富农利农的愿望,为千万农民播种着绿色的希望.

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