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投资对接!资本让连锁插上翅膀

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连锁经营在我国尽管只有短短十几年的时间,但也正是这短短的十几年,零售业的发展模式、业态模式、管理模式和盈利模式都开始悄然地发生着变化.在企业融资难的大环境下,连锁行业如何继续发展,如何成功地与投行进行对接,成为连锁行业普遍关注的话题.

6月18日下午,2011中国民企投融资大会之连锁经营业资本“相亲会”在浙江省人民大会堂宁波厅正式拉开序幕.浙江省经济和信息委员会生产服务处处长骆云伟、浙江省连锁经营协会副会长兼秘书长王钧耀、重庆连锁经营协会会长徐圣雄、富侨足浴保健总经理胡芝容、老娘舅餐饮副总裁金晓峰、畅想贸易董事长张劲松、亨瑞珠宝创始人韩岚及《连锁经营》杂志出品人蒋易君等共30余家连锁行业企业单位负责人出席会议.此外,活动力邀上海复星平耀投资、文广创投、浙江省创投、凯雷投资、北京嘉诚资本等为代表的50家知名投资机构探讨资本运作与连锁品牌合作共赢话题,为连锁品牌与资本提供对接平台.

先发优势

当前连锁行业蓬勃发展,每个连锁企业都会在其生存和发展过程中遇到各种各样的融资问题.如何成功地与投行进行对接,让自己的企业和项目获得资本市场的青睐,显得尤为重要.

“连锁企业涉足的行业已涵盖衣食住行.老实说,你有的点子,你觉得很经典劲爆,其实古往今来,你能想到的别人也都能想到.那么如何体现你的项目的优势?怎么让别人看到这个优势才是项目成功对接的先发性?要找到相同中的不同!”义乌市国际货代仓储协会常务副会长金旭峰如是说.

浙江老娘舅餐饮有限公司副总裁金晓峰认为:“打破资金瓶颈,加大升级力度,加快发展速度;一切竞争优势,归根结底是一种先发优势.什么是先发优势?首先,当然是好的创意,好的想法,这是一个项目成功的根本.其次是完善的系统的项目策划,这是与资本对接交流的话语权.让投资企业看到你的优势,有投资你的兴趣是第一步;让他们对你的项目有信心,敢于投下赌注,买你赢,是第二步.这两步走得出彩,才算抓住了先发优势!”

老娘舅中式快餐除了作为浙江快餐连锁的先锋,抓住市场先机外,成功的第二步就是在相似性中找到展现自身优势的亮点一一国内第一家攻克中式快餐标准化难关的企业,也是国内第一家实现60秒快速主动供餐模式的企业.凭借60秒快速主动标准化供餐的模式,老娘舅早已成功与复星投资对接.

有效沟通 找到感兴趣的投资管理企业后,如何与其进行有效沟通,让对方看到企业自身的优势?

金晓峰向来宾们分享老娘舅成功对接资本的经验时提到:“首先要了解行业的发展趋势及竞争态势;特别是要了解企业与同行在竞争中的优劣势,这既是给投资人看,更是给自己看的.然后在这个基础上要学会打造靓丽业绩或人气标杆,吸人眼球,把自己推出去.”

连锁企业的发展离不开资本市场的青睐,资本市场的扩容同样也离不开连锁企业的蓬勃发展.复星平耀投资管理有限公司投资总监孙学农提到:“受资本追捧的连锁企业必定具有一定的营销推广力,也许前期品牌还没有做大,但是必须要有这个概念.我们要找的是会自己做足准备的连锁企业,并非一味地追求投资,而是首先清楚看到自身的优劣势,这才能在当下经济形势下,做到手中有粮,心中不慌.”

楚雄火把节系列活动之农业投资对接大会 视频时长:01:47 楚雄火把节系列活动之农业投资对接大会 播放:20350次 评论:6212人

诚信合作

“作为投资方寻求项目对接时,在规避风险,分析价值的同时,非常注重企业对于未来的期望值,过高的定位有时会误导投资方产生过高期待.当看到项目本身缺陷不足,辨析未来的价值并不可及此高度时反而会降低投资方的投资热情.而且,盲目的定位,也容易让企业自己走进误区.重要的是了解自身产品的价值,而不要轻易许诺.”沈阳市和平招商局对外联络部部长李永—说,“做好项目策划,合理的制定发展战略步骤,才是会有可能找到合适的、真心想合作的投资.”

浙商创投高级投资经理李军华认为,“首先是项目推介者没有合格的包装,推介者在洽谈时不够实在,把明知道不能实现的投资回报轻易承诺,导致谈判不能继续.其次,不能为了引资而引资,而是企业发展到一定程度确需扩大规模时的有的放矢;此外,不一定非要找外资投资,国内也有很多非常有实力的企业.”

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联工发国际投资有限公司的综合业务部总经理雷雨说:“我们需要合作者提供它的可行性研究报告,但现在很多计划书做得不够完善.”他认为,公司主要考察两个指标来决定是否投资,一是产品的市场占有率、竞争力,即价值本身;二是投资回报率.

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