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基金销售!基金销售的利益格局

导读:此文是一篇基金销售论文范文,为你的毕业论文提供有价值的参考。

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文/赵明超

在基金销售的利益盛宴上,按照利益分成先后顺序大致分为三个层次:首先是IT系统服务商费用,其次是基金销售平台和支付平台费用,最后才是基金公司销售基金的管理费用.在明晰基金销售利益链条后,投资者才能找出能带来实实在在收益的相关概念股.

余额宝推出后火爆异常,天弘增利宝一跃成为国内规模最大的货币基金,让投资者见证了网络销售的威力.随之而来的是持续发酵, 让资金拼命追捧基金销售概念股,在多方拼抢基金营销平台的情况下,二级市场上“闻基起舞”,部分与基金销售毫无瓜葛的个股也逆市直上.在市场疯狂的情况下,有必要剖析以下几个问题:基金销售利益链条是什么?谁会最先获利?二级市场如何投资?

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谁在分羹

笔者剖析基金网络销售利益链发现,尽管基金销售市场空间巨大,但并非所有的相关公司均能获益,在基金销售的利益盛宴上,按照利益分成先后顺序大致分为三个层次: 首先是IT系统服务商费用,其次是基金销售平台和支付平台费用,最后才是基金公司销售基金的管理费用.

在上述三个层次利益分成所得中,IT系统将率先获益,这部分费用包括软件系统初始建设费用和持续支持服务费用,这部分费用不管基金是否实现销售,也不管基金公司是否盈利,均要支付该部分费用.目前,该部分提供商主要为恒生电子和金证股份.

平台服务费用分为基金销售平台费用和支付平台费用.销售平台包括银行、券商和基金第三方销售机构,以及提供基金购买端口的淘宝网、微信等,费用包括基金前端申购费用、后端赎回费用和尾随佣金,还会包括一部分销售服务费用;支付平台费用主要是在基金销售过程中,需要第三方支付机构提供支付结算服务,这部分费用会分流基金销售机构的收入,如果基金公司网站直销的话,则需要基金公司支付这部分费用.这部分费用收取方式是, 只要有基金销售出去,就能按比例收取费用.

最后是基金公司所得, 由于基金公司主要依靠基金管理费收入,对于基金公司来说, 只有达到一定的销售额, 才能获取足够多的管理费, 管理费减去基金销售支持费用、系统运行费用、销售平台尾随佣金所得或支付结算费用, 才是基金公司最后的利润.

谁先获利

在利益分享者中,系统供应商将率先获益.在目前的基金公司销售结算系统中,除了华夏基金和博时基金等规模领先的基金公司以外,基本上被恒生电子和金证股份所垄断,其中恒生电子几乎囊括规模较大的基金公司,而金证股份则抢占了最近两三年新成立基金公司的大部分份额.而在基金第三方销售机构中,大部分公司采用了恒生电子的交易系统.

据了解,在目前的两家基金交易系统供应商中, 恒生电子是国内唯一一家能够提供全面解决方案的“金融全牌照”IT 服务公司, 目前占据基金行业核心软件80%以上的市场份额,拥有大量稳定优质的客户资源.恒生电子半年报显示,2013年上半年基财业务收入高达1.5亿元,营业利润为1.32亿元,毛利率高达87.46%,占主营业务收入比例最高.

金证股份半年报显示,在2013年上半年新设立的8家基金管理公司中,凭借良好的性价比优势,先后中标了中信建投基金、鑫元基金、华福基金、圆信基金、国开基金5家新设基金的总包合同,占到62.5%的增量市场份额.并先后中标信达澳银与汇添富基金的专户投资交易系统、易方达创新TA交易系统、汇添富自建TA系统整合、博时基金专户TA系统、天弘网上直销互联网创新等项目.

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不过,随着基金公司淘宝店的即将推出,各家基金公司均需要更新交易系统对接淘宝网系统,给这两家公司带来更大的业务想象空间.据了解,出于系统对接需要,基金公司在淘宝上开店采用的系统,需要和此前采用的系统对接,如果此前用恒生电子的, 接下来还会优先用恒生电子的;在新成立的基金公司中,大多采用了金证股份的交易系统,接下来的淘宝网店交易系统,依然会采用金证股份的交易系统.据一家基金独立销售机构的技术人员透露,恒生电子的系统要价较高, 而重新回归金融IT业务的金证股份则靠较低的价格抢占市场.

据悉,数十家基金公司淘宝旗舰店均将在未来两个月内推出,即使按照每家公司的系统集成费用300万至500万元计算,几十家公司的总收入,会有上亿元之多.此外,基金公司子公司以及基金公司对接微信等交易平台的交易系统,同样要支付不菲的交易系统费用,这也给两家公司带来丰富的想象空间.

如何投资

对于投资者来说,只有明晰上述基金网络销售利益链条,才能在面对众多的基金销售相关概念股时,找出能带来实实在在收益的相关概念股.

除了上述的基金销售IT系统服务商恒生电子和金证股份外,在第二个层次上,基金销售平台包括淘宝网、微信、东方财富旗下的天天基金网、数米基金、好买基金和众禄基金等,支付平台包括支付宝、汇付天下等10家公司,持有上述平台股份的相关公司将获益;第三个层次是销售量较大的基金公司,只有销量带来的管理费收入超过投入的基金公司才能获益,这将给持有相应基金公司股份的上市公司带来正回报.

对于基金第三方销售机构来说, 和银行渠道销售基金相比, 基金第三方销售平台的佣金费用稍低.但是比较强势的第三方销售渠道也会开出令基金公司咋舌的要价, 甚至比银行要价还要高.而为买卖基金提供交易的支付平台支付的费用, 已占部分基金第三方销售机构收入的两成左右.

一般情况下,基金申购费用会被这些平台全部拿走,根据规定基金申购费用为总申购额的1.5%,优惠4折的话为0.6%;偏股基金的年管理费一般为1.5%,目前大多数基金第三方销售平台为四成左右,也就是说如果投资者持有一年,销售机构还可以获得销售额的0.6%左右.整体算下来,基金第三方销售机构可以拿到基金销售额的1.2%左右.

据了解,一家中等规模的独立基金销售机构,人员投入加上硬件、软件和场地等花费,投入相当高.由于基金产品对专业性要求、技术人员要求非常高,大多数基金销售公司的团队动辄上百人,致使一家中型基金销售机构年运营成本就要两三千万元.据测算,销售1亿元的基金,带来的销售收入大约为五六千万元, 一家中等规模的独立基金销售机构, 至少需要销售50亿元基金才能维持正常运转.

从基金公司管理规模看投资,持有基金公司股权的上市公司是合适的标的, 但是网络销售信息并不公开, 投资者可以从基金公司定期报告去选择.

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