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故事讲故事!品牌怎么讲一个让人忘不了的故事?

导读:本文是一篇故事讲故事论文范文,可作为选题参考。

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文 张飒

内容营销的精髓就是吹牛逼.自己吹过的牛逼,跪着也要分享出去.当你发现别人呕着把你的故事看完的时候,你是不是有一种浓浓的忧伤?

熬到四点钟做出来的内容,发现别人并不买账,这种惨案其实很常见.为什么会这么惨?很简单,你的故事像坨翔,根本没有资格浪费别人的时间.

为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的,一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影,也可能是烂片.不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西,当你的良苦用心被当做一坨屎的时候,不要伤心,不要绝望,要找原因.

徐老师讲故事:2016-9-9 自己看书讲故事

那么,是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?

首先,最大的原因,就是你的故事不合别人的胃口.注意,不合胃口跟做得不好是两回事.有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了.因为你的故事根本就不是别人所需要的.这个场面,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样,东西再好也没什么卵用.

要想别人胃口大开,就要讲一些和你的用户胃口的故事.所以,你首先要做的,就是了解你的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身 地讲故事.在用户面前不用装清高,可以像孙子一样投其所好.

有些故事可能炒鸡无敌精彩,用户就是不理不睬.好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听.

摸清口味之后,就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素.让人过目不忘的故事,起码要有以下留个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事.即简单、意外、具体、信任、情感、故事.

简单:你一烧脑,我就蛋疼

让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事.简单的故事,都是这样的:别人讲给你听的时候,一下子就懂了;你讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了.简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味.

怎么做到简单?以下两点比较关键:

信息量小

一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨.比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来.先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多.

给信息点排序

领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”.没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了.所以,无论你有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序.

意外:留点surprise啦

这个世界上最有效的催眠术就是一成不变.习以为常的东西可能很有用,但绝对是左耳进右耳出那种翔翔.人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,第一步就是改变.

具体要怎么改变呢?下面两点比较直接.

违背常识

首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识.

比如风筒本来是要用来吹头发的,你却用它来剃须,这就是违反常识了.到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的 .

制造神秘

这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种.比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟.

本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口.

有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的.看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样.

具体:你想表达什么?

你想表达什么?如果别人听到你的故事时,问这样一句话,说明你在含糊其辞,没有把故事讲明白.当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味.

关于具体这个元素,其实没什么好说的.说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可.比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了.你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就死具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略.

可信:吹牛逼遭雷劈

千万不要把讲故事理解为吹牛逼,一旦你的故事被别人判定为吹牛逼,就不要指望别人再相信你了.讲故事是以事实为基础的,吹牛逼是脱离实际的.真实与否决定可信与否.关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:

有图有真相

如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据.没有证据,即使你长篇大论拉一大坨,也可能只是“单方面宣布胜利”而已.所以,能用图说明问题的,就不要多废话了.

多叙述少形容

讲故事嘛,大家关心的主要是what happen,即发生了什么,而不是某样东西怎么样.比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来.评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事.

情感:你的故事,关我毛事?

大学有个室友,每次回家都会带着一坛老家的酸菜,说是外婆做的.看他每次都吃得那么销魂,我们也尝了一口,觉得还不错,但还不至于到那种回味无穷的地步.当然啦,我们吃的只是酸菜,而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”.

如果我也从小吃到大,还跟外婆一起腌酸菜,那我可能也会吃得热泪盈眶.但是那是别人家的外婆,那是别人家的亲情啊,关我什么事呢?

所以 ,在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动.

有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从你的故事中看到自己.因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景.例如,你说贫困山区很穷别人不会产生同情,但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的,他就会心生怜悯.

三个最基本的消费诱因:性、贪婪和恐惧.往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等.

例如:面对一杯牛奶,你可以有多个级别的故事,勾引不同的人来买.价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心,等等等等,总会打动到一部分人.

想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那你的故事就能使别人关心在乎了.

注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力.所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了.

徐老师讲故事14:阿狸的最强魔法竟是勾引男人 视频时长:21:53 徐老师讲故事14:阿狸的最强魔法竟是勾引男人 播放:44079次 评论:8339人

弱弱地总结一下:

1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢你会发现,故事都是有套路的.就像你港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了.关于故事模板,后面会陆续分享.

2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼 ,但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事.所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力.照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼,到时候你也可以弄出一个好故事来.

(本文转载自张飒的博客,文章链接地址:h t t p : / /zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html)

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