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营销用户!在这个快速变革的时代,移动营销怎么做?

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展望数字营销的未来 艾勇——2012北京数字营销用户大会 视频 : 用户画像 精准营销 1、★OPPO营销逆袭2、★数据告诉你,3C新品在朋友圈首发效果究竟如何3、★移动互联时代的营销变革趋势4、★1号店推出无限1号店:盈利破局还是噱头营销?

整理 本刊记者 王晓辉

如何在移动营销这样的市场上去做一个全新的营销战略?

移动互联网对于营销市场到底造成了怎样的一个变化?

移动营销给企业的直接效果是什么?

在互联网,PC端和移动端用户交易量的配比如何?

未来移动营销又有怎样的发展趋势?

在第二届移动营销论坛暨金坐标奖颁奖盛典上,天天网总裁林晓峰、妈妈网联合创始人高广英、航班管家商业事业部总经理梁玉江月、竹叶青茶公关互动总监吴英劼以及国广星空CTO谢胜落围绕这些话题展开圆桌互动,一起探讨在快速变革时代移动营销领域可能面对的机遇与挑战、问题与解决方案.

天天网总裁林晓峰:

移动营销把很多的环节和效率提升了.我们希望跟广告主、广告商合作,这样的话我们可以做产品.移动端使我们更精准,可以对用户做研究分析,这样的商业模式和整个产业会更流畅.

大而全的商业模式现在很多了,从我们化妆品来看是小而美.用户需求非常重要,此外还有用户习惯,不是用户越复杂越好,越简单越好.所以,我其实希望呈现越简单越好.

把PC端的预算砍掉在移动端.我认为移动端做用户是有很多作用的.所以我们更多和用户结合在一起,把产品做到极致,往后技术发展会比较快.

妈妈网联合创始人高广英:

2015年的市场到了需要精耕细作的阶段了,比运营、比产品、比技术,包括比推广的细节,应用市场上很多红及一时的都没有了,所以现在要比综合的实力.在推广上我们跟各式各样的APP和品牌全方面的合作,包括跟电视影视媒体,还有和其他跟我们不搭的行业进行合作,然后推广我们的产品.

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可能这两年以后会是一个整合的阶段,我们现在也可以看到一些原来飘上去的东西都过滤掉了.所有的东西都会有一个度,大家慢慢都会面临到移动营销里面,或者是整个移动的现象里面,都会由市场调节到最合适最舒服的度.

社区这一块的广告主要把情感和它的品牌价值和达人和社区的调性结合起来,再来做,这样的网友才不会烦,这个东西才会好玩.

国广星空CTO谢胜落:

移动营销和传统营销最大的区别我认为就是在互动.就是这种营销更精准,更有趣味性.或者说它的计价更让广告主摸得着,看得见,我认为这是变化的本质.

我们在移动端的视频广告还是像以前一样,是强盗式漫灌式的,其实在移动端的消耗,或者是版权IT的消耗,移动的身影是亏了,因为它流量很高,版权的成本很高,制作的成本也很高.

航班管家商业事业部总经理梁玉江月:

我们非常注重产品体验,在做移动营销或者是做广告的时候,第一要素就是部门影响,用户体验,然后再做收入.做广告的同时让用户把口碑提升,他们觉得效果好,我们也把钱赚了.

今年我们做营销方面有两句话八个字,就是场景造势、市场营销.

我们希望关于广告的营销都是围绕用户场景做的.市场营销方面,我们不希望做常规化标准化的广告形态.这个对用户来说不是好事,对广告主来说这个也是非常弱的,不是我们要做的事情.

我们从创业开始就没有PC端.而且也一直相信从目前来看,前两年手机就已经作为人体不可分割的器官了,到现在大部分人都离不开手机,离不开移动端的设备.大家围绕的营销肯定是在这一块,所以这个领域一定是非常有发展前景的.

竹叶青茶公关互动总监吴英劼:

移动营销不是一个设备而是人.也就是说PC端看上去只是一个形式的问题,实际上它是情感的沟通方式,不仅是生理的数据.我们在这个当中发现,目前可能营销是越来越基于兴趣基础,这个比一些大的信息效果会好很多,我个人也觉得这个是未来的趋势.

移动营销真正给自己的企业有什么样的一些转变呢?就销量来说,虽然没有给我们的销量带来非常重要的影响.但是我们消费者在参与活动的时候,带来的是整个全面的变化,与之前在PC端上的表现是不一样的.

这两年我学到的最大的教训就是不要指望别人来解决自己的问题.我们明显发现移动营销的这种圈层,就如同人和人在社会上聚在一起看同样的心思,分享一个朋友圈是一个兴趣.

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也就是说我们作为一个产品,不管是什么样的产品,你要卖这个产品就意味着你要做很多的内容,很多的沟通,去吸引他们,让他们觉得有兴趣.

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