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商家模式!千品网:本地生活服务商城

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自从2010年在中国出现后,团购以火箭般的速度发展起来;2011年下半年开始,众多团购网站又成批地遇到各种各样的问题.面对急转而下的整体行业形势,大多数规模小一点哉的团购网站都是选择退出,可是在这个时候却有一家企业进入了团购市场,它就是千品网.千品网由中赫集团投资成立,于2011年8月18日正式上线.千品网为什么会选择在这个时候进入团购市场?千品网又有什么特点呢?为此,《广告主》杂志专门采访了千品网副总裁元鹏.

现在团购模式的弊端

尽管现在团购行业整体在走下坡路,可是元鹏认为团购依然是一片蓝海,只是现在团购网站的模式并没有找对.目前多数团购网站都认为团购的本质是广告,因此商家会以极低的折扣来吸引消费者,从而在短时间内迅速地拉动客流量.可是这种方式不是持续性的,因为商家是在以极低的利润甚至赔本来换取知名度;但是商家的推广需求却是长期的,因为大部分商家在某个时间点上总会有一些“剩余接待力”(商家在某段时间内卖不出的服务),如CBD的餐馆,每天中午肯定生意不错,早上和晚上会差一些,而周末则会更差.目前团购可以在一定程度上帮助商家解决这种剩余接待力,可是并不能很好地解决,因为商家在团购流程中所占话语权不是很重,不能自由决定商品的种类、价格、数量等.

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千品模式

“我们与团购最大的区别就是我们不是一时地帮商家做促销,而是长期的,我们的目标是打造一个涵盖吃、喝、玩、乐的服务商城”,元鹏直接指出了千品网与目前团购网站的最大区别.之前六年,元鹏是在百度和UC,都是负责与模式创新的相关工作.因此,千品网在创立初期元鹏着重思考的就是如何创新.元鹏认为团购最近两年的疯狂发展,已经到了天花板的瓶颈,如各个团购相互之间竞争激烈大多都是在赔本经营、消费者对团购的热情也在减退等等.千品网首先从模式上会与一般团购网站进行区分,它把自己定位于“本地生活服务商城”.千品网不做实物电子商’务,只专注于本地生活服务的电子商务,目前其产品主要分为美食、休闲娱乐、丽人、生活服务、旅游度假、医疗保健六大类别.

元鹏介绍千品网类似于淘宝商城,商户在千品网上开设自己的网上品牌店铺,对自己产品的价格、数量等有完全的话语权,自行通过不同的产品组合,多方位的展示商户的公司、服务等,如团购、秒杀、买二赠一等等,从而使千品网上的店铺成为商家一个持久营销的阵地.相比一般团购而言,千品网对商家有更多的放权,商家可以结合自身情况,随时对自己在千品网上的营销策略进行调整.

上线时机恰到好处

尽管现在整个团购行业的市场环境不是很乐观,可是元鹏依然认为现在千品网上线应该是选择了一个不错的时机.因为之前的团购网站教育了市场,让消费者认识到了这项服务.千品网在总结原有团购模式弊端的情况下,进行创新推出了自己特有的本地生活服务商城模式,其本身在行业内就是一个亮点;其次,目前大多数团购网站的资金链都比较紧张,在营销上的投入与之前相比有了很大的减少,因此现在千品网可以用较低的价格拿到之前需要很高价格才能拿到的推广资源.目前在营销推广上,千品网是以线上为主、线下为辅的原则,线上的SEO、SEM、EDM等都在运用.元鹏最后透露,从年底开始,千品网在线下会有一 规模的推广.

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