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定制工厂!红领:用“源点”颠覆微笑曲线

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支撑红领实现互联网工业转型的是以消费者需求为中心的“源点论思想”.这套产业哲学和解决方案会创造出全新的工业文明吗?传统制造业真的能颠覆微笑曲线吗?

通常印象中,流水线是这样的:社会化大生产,极大地满足人们的物质需求,加西亚·马尔克斯通过奥雷良诺第二喊道:“别生了,母牛啊,生命是短促的.”这是《百年孤独》中的一个小插曲,是现代人无度挥霍和盲目生产的隐喻.

通常印象中,定制是这样的:如美国社会学者福塞尔在《格调》中描述的“看不见的阶层”那样,穿找不到LOGO的西装,一般是在一个历史悠久但不怎么为人所知的裁缝店定做的,衣服极有品质,但制作需要很久……

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流水线与定制,批量生产与个性化,这仿佛是一枚硬币的两面,如果两面融为一体,产业的世界将会发生什么?

此红领非彼红领

红领是青岛即墨一家服装企业,以男装制造见长.在20年一线品牌加工经验基础之上,红领用13年做了一件事:智能化定制.

字面意思不太容易理解,去生产现场仔细看看,可能会更加一头雾水.和许多践行“柔性生产”的纺织服装企业一样,红领流水线上的每件西装、每组面料上都有一张卡片,刷一下磁卡,屏幕上会出现衣服主人的尺码信息、生产进度等.流水线上的衣服堪称“千服千面”,有礼服,有商务套装,有蓝色有黑色,甚至间或出现几件女式风衣.

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再仔细研究,每件衣服还有不少个性化设计,有不同的刺绣,什么“钢铁侠”、“翻滚的五花肉”,有水滴形笔袋,打破常规的衬里选择等.与商场的标准化生产不同,这些衣服是主人的“自媒体”,忠实地传达着穿着者的内心,比如一件严肃的黑色正装西装,衬里竟然是蓝色海豚图案面料,令人浮想联翩.

这家工厂越来越神秘,包括华为在内的数家知名企业数次来访一探究竟,被国内外大小企业视作“互联网+工业”取经圣地.红领在13年中究竟做了什么?

“简单说,就是用工业化手段、效率、成本制造个性化产品.款式、工艺、面料、尺码、一人一款一人一版,彻底颠覆传统模式,红领发生了质的变化”,红领集团董事长张代理越来越像一位产业哲学家,“这是一套传统企业升级改造的方法论,制造业常年处于微笑曲线的低端,但不要忘了,创造价值的源头是工业.”

酷特智能是红领为承接定制业务而成立的公司,魔幻工厂则是定制业务的电子商务平台,张代理有时交换的名片上也会出现“酷特智能股份董事长”一职,为适应这样的变化,红领集团已经被改造成为极致扁平化的组织框架.

信息化、大数据、互联网+、中国智造,这些概念是近些年逐渐归纳总结出来并上升到国家层面的,而红领早在13年前就在进行这些方面的探索和转型.张代理说:“大约从2003年开始,红领就开始研究服装的个性化定制,当时我们用纽约市场做实验基地,用国内3000多人的工厂做实验,到如今13年的时间,投入了数亿元资金,形成了独特的互联网工业模式:红领魔幻工厂定制业务,彻底改变了传统的运营模式.通过物联网技术将相关要素充分发挥,价值叠加,实践了‘从0到1’的过程,同步开始了‘从1到N’的路程.”

微笑曲线可以被颠覆吗

当经验成为定理,定理成为真理后,人就很快从内部冲破了.这个世界会按照那套现成的理论模型运转,各个环节被凝固在巨舰之中,舰船不断航行,但高处的总在高处,低处的总在低处,中国制造似乎就处在这样的境地:低附加值、低利润率.

红领被这个问题折磨了太久,但转机随之出现.随着品质消费的升级,消费者的行为趋向理性,人们已经不再盲目地追求外在的因素,品牌、广告、世俗眼光等方面慢慢淡化,转而更关注产品的品质,对个性化和定制的要求在他们购买决策中占比越来越重.人们渐渐意识到,胸前的小鳄鱼只是舒适、修身、品质感的外化.

消费需要体验,红领魔幻工厂做了无数场线下定制活动,把客人请到自己的“魔幻大巴”,体验数字化量体,用三分之一到一半的价格,同面料、同款式、同工艺条件下,得到一件与国际品牌品质无差别的定制服装.

这样的活动总是反响热烈.顾客通过下载手机 APP,定制服装面料、版式、款型、颜色、刺绣LOGO等个性化需求,连同3D量体数据生成每件定制服装的专属“身份证”,传输到工厂生产线;在工厂端,制版、裁剪、缝制、刺绣、熨烫等各个工序上的工人扫码识别完成各自工序,10个工作日后,为客户量身定制的个性化服装即可由工厂发出.

云计算、大数据、智能终端等硬件设备为定制提供了可能,而红领的工厂也为新生产伦理做了彻底的改变.这里有张代理独立的思想体系“源点论”作为纲领,红领·魔幻工厂在发展过程中深刻感悟到,组织流程变革是核心,高效协同是根本.

“原有科层制与高效协同背道而驰,成本无法下降,效率难以提升.在这种情况下,红领创造了极致扁平化的组织体系以满足战略需求”,张代理说.这套组织体系在企业内部经过运行,验证,优化,验证,再优化,现已基本基本成型.通过新体系、新理论、新哲学,微笑曲线可能被颠覆吗?这对制造大国中国而言是极有意义的尝试.

三种能力与一套组织体系

支撑红领实现互联网工业转型的是以消费者需求为中心的“源点论思想”——“源点”从战略上指的是“愿景”,从战术上指的是“需求”.源点论是指企业所有行为都以需求为源点,以源点需求来驱动、整合和协同价值链资源,最终达成源点需求,通过最大限度地满足客户需求来实现企业目标、产生价值.源点论思想下,节点作为一个具有相对独立客户服务能力的单元,被赋予充分的自主权和决策权.

红领自主研发了版型数据库、工艺数据库,能满足超过百万亿种消费者个性化设计需求.把互联网、物联网等信息技术融入到大批量生产中,由客户需求驱动,实现流水线上不同数据、规格、元素的灵活搭配、自由组合,从而在一条流水线上制造出灵活多变的个性化产品.

张代理强调,必须把三种能力与这套极致扁平化的组织体系深度融合,才能形成真正的核心价值,而这种价值有可能产生一种全新的社会价值.让我们来看看这三种重要的能力:数据驱动大流水作业,制造个性化产品;传统产业升级制造彻底解决方案;工商一体化的C2M平台.

传统产业拥抱互联网绝非易事,但这又是传统制造商能否颠覆微笑曲线最重要的关隘.红领掌握了这种产业哲学,哲学是科学的科学,产业哲学则是制造的制造,用“智造”代替“制造”,由此看来,称呼张代理是“工厂里的哲学家”并不为过.“源点论”把红领的经验从服装领域抽象到适应各行各业,红领把13年的研究成果放大为适应整个传统制造业改造升级的解决方案,已经有38家企业与之签订协议,行业跨度从机械制造到家装产业,其中不乏巨型知名企业.

魔幻工厂的每一次线下活动都会出现这样的场景:顾客完成了3D量体,兴致盎然地对着手机APP定制自己的西装和衬.所有选择被解码为各种数据,通过光纤飞速传输到工厂.3000人规模的工厂像是一座巨型实验室,每天在完善着新的价值链.10天后衣服完成,一场没有中间商交易平滑完成.

这套产业哲学和解决方案会创造出全新的工业文明吗?未来某天手机、私家车、住宅也能如此定制吗?传统制造业真的能颠覆微笑曲线吗?每每想到这些,就盼望时间过得再快一点.

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