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二手车交易!二手车在互联网平台战略

导读:该文是二手车交易论文范文,为你的写作提供相关参考。

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李雅莉 石家庄理工职业学院

摘 要:本文阐述了互联网高速发展的背景下,对比二手车市场的国内外发展情况,针对我国的二手车发展状况进行了战略分析.

关键词:二手车;互联网;发展战略

中图分类号:F426.471 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2015)022-000294-01

一、引言

在汽车产业中,二手汽车信息披露不透明、 手续复杂、售后服务不到位等问题使得市场的秩序混乱,无法取得消费者的信任,甚至是二手车经销商不讲诚信,造成“劣币驱逐良币”现象,制约了我国二手车市场规模延伸和机制完备.从互联网运营思路来看,由互联网机构发起,解决现实难题进而实现的有效途径是整合行业领先者的“平台化”.

二、国内外二手车市场发展

以美国、德国、日本等国家为例,二手车市场发展特点表现为:旧车销量大于新车销量,利润也较大;交易的主体广,方式多样,手续简单;售后服务标准化;借助现有的互联网通信平台将旧车进行推广,有助于旧车市场的交易.

2006 年底,经中华人民共和国民政部批准,我国汽车流通协会二手车专业委员会正式登记成立,迎合市场的需要,对我国汽车的流通起到了很好地组织作用,并且为二手车市场的诚信体系的搭建,提供了有力的保障,具有深远的意义.其中2013 念我国的二手车市场交易情况为348 万辆,比上一年增长14%,超过了新车的增幅速度.从中国汽车流通协会的统计显示,我国国内的二手车交易量来看,2000 年的时候只有二十五万辆,2011 年增加了近十八倍,高达四百三十三万辆.

从目前的发展情况来看我国的二手车交易市场表现为如下特点:

第一,二手车的交易量在不断的增加.第二,具有较强的地域特点,经济发达的地区交易量远远大于不发达地区.第三,二手车的交易和经营方式都在发生变化,目前,中国的二手车市场的运营方式有一些改变,比如从传统的单一模式越来越多的向多元化进行改变.传统的单一模式就是单纯的二手车贩子和求购人之间的交易,这种模式受到很多的局限性.而现在,已经有了比较完善的二手车交易市场、二手车运营公司、二手车品牌化经营公司以及二手车经纪公司等多种经营主体在并驾齐驱,除此之外,二手车的拍卖、置换和连锁经营等多种新的模式也在不断的被开发.

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三、二手车在互联网平台的发展战略

目前,市场上二手车的交易方式有:互联网公共市场交易、互联网竞价、传统经销商和二手车市场四种方式.但是因为我国国内的二手车市场总体的行业规模都比较小,实力不强、各个地区的发展水平不均衡、行业中的标准不规范和各个市场之间的信息不流通,对二手车的交易构成了困难.相比较传统的二手车交易市场,借助于互联网进行交易不仅可以利用互联网上客户的资源,对购买者的消费需要进行整理、分析,并有针对性的进行营销方案,有助于推广方案的合理化,提升了广告投资收益率.而且,互联网本身它所具备的特点也让二手车电子商务平台有了更大的发展空间,是传统二手车市场无法实现的.

线上交易包括门户类、生活服务平台类和垂直类平台三种.门户类的电子商务平台以汽车频道为典型,这类的平台大部分的盈利都是来自广告,服务的类型是较单一的,所以客户在这类主要就是观看资讯;生活服务平台类的主要代表有58 同城和赶集网,, 他们的重点是帮助客户进行信息的收集,也不涉及到交易;还有第三种平台就是垂直型平台了,主要的方式就是线上线下二手车平台交易,同时提供信息的发布、拍卖、监管等完整的交易环节,例如车易拍、车唯网、优信拍等.

相比较三种二手车服务平台,盈利的主要为广告的服务平台做二手车交易的风险比较大,因为二手车交易平台的客户被吸引性不大,类似于垂直型的交易平台,采用O2O 模式,无论是盈利来源还是服务水平,他们的潜力空间更广.于此,不同的定位和发展的路径也会不同,信息更加透明,借助于大型经销商所具备的完善的服务经营实体和分布于各地的互联网服务群,可以最大的调动购买者和服务商两者的联动性.

天津二手货车,天津二手自卸车,天津二手油罐车,天津二手自卸车,天津二手车交易市场 视频时长:00:39 天津二手货车,天津二手自卸车,天津二手油罐车,天津二手自卸车,天津二手车交易市场 播放:29619次 评论:10748人

二手车电子商务交易平台是具有透明化和便捷性特点的综合服务平台,互联网平台中所发布的信息包括,售车者、车况情况、交易价格和二手车交易的有关信息都会客观准确的被公布,客户结合自己的需求情况进行筛选.甚至是所购车的车辆维护、保险、保养、违章等业务环节也能在平台中查询,同时在线下还有实体的二手车交易连锁店,这样线上和线下完美的整合为二手车交易市场打造了一条产业链条.

现今,国内的二手车交易电子商务平台也存在一些问题,比如诚信缺失问题是刻不容缓需要解决的问题,其次O2O 中的线下部分应给予支持,再次就是务必保障二手车的品质,价格的透明化,质量的标准化,真实化.最后就是对于一些带有安全隐患的二手车源包括事故车、泡水车等,都要有严格的监管体系.保障好二手车电子商务平台的中提供的产品都是真实情况,客户才能够更好的去查看和购买.

值得注意的是线上交易线下支撑是最佳模式,现在国内比较活跃的二手车交易平台有优信拍、车易拍、车唯网等.前两者都是以和汽车经销商合作开展业务的,在交易透明化、售后服务对接等方面往往无法到达较好的效果.而车唯网凭借强大的经销商集团广物汽贸线下160 家连锁店支持,完善的呼叫中心客服系统,专业的机动车评估检测中心,达到线上线下无缝隙对接,给消费者带来最安全、最专业的指导和服务.

马云说过,哪里有抱怨哪里就有商机.在二手车行业,我们可以理解为,如果从事二手车经营的企业能够建立让消费者有规范印象的经营行为,那么就非常有机会畅享由不规范到规范带来的红利.所以说,真正的行业机会不是只有市场规模和增长率就行的,恰是在这二个元素的基础上,还有这个“不规范”,即这个市场还没成型,没成型的市场才更具有市场机会.

由此可见,二手车行业没成型的另外一个特征表现为从业企业的商业模式的可塑性强,有的企业借鉴了国外的主流模式,但我们的市场有自身的中国特色,传统的经销商模式、拍卖模式、城市展厅模式、大卖场模式、线上平台模式、线上线下一体化平台模式等等,都有其生存的空间和可挖掘的潜力.

参考文献:

[1] 王玉. 集团战略管理——理论与方法. 上海大学出版社,2005.

[2] 宋炜. 集团文化如何支撑集团战略. 中国安防,2007.

[3] 郭宗强. 我国中小集团的战略管理. 经营管理,2008.

[4] 钱益雷. 中小民营集团资源管理策略分析. 新西部,2008.

作者简介:李雅莉(1983-),女,汉族,河北廊坊人,研究生,石家庄理工职业学院,讲师,研究方向:电子商务.

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