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新能源空气!大气魄、大格局、大事业——对话广州九恒集团董事长沈云立

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文/亚洲新能源 汪凤云

【关于沈云立】

沈云立,湖湘名人企业家,中国新能源行业领袖人物.

现任武冈(广东)商业联合会常务副会长,广州九恒集团董事长,广州九恒新能源有限公司总经理.2002年创立广州九恒条码有限公司.在中国企业界,沈云立是一匹特立独行的“黑马”,一个脚踏实地的实干家,他凭着优异的才干和对市场的灵敏把握,五年不到的时间就把一家刚成立的小企业做到了行业第一;他不依靠任何裙带关系和灰色交易,凭着诚实守信的商业准则和积极进取的实干精神,获得了中国银行、中国平安、美国联邦快递、荷兰TNT快递、广东省政府采购中心、国家海关总署、香港邮政署等众多国内外客户、政府和民营机构的长期合作与信赖;他始终走在时代的前列,力推现代企业管理模式,使企业保持了很强的生产效率优势和成本优势,在特种印刷和IT信息专业领域以及新能源行业不断取得突破.

2006年,在条码印刷等领域取得“老大”地位之后,他挥师进军中国新能源市场,成立广州九恒新能源有限公司.八年磨剑,他已将九恒打造成中国空气能热水器行业的“科技全能冠军”和“一体机核心制造企业”.在心雄天下的沈云立的心目中,似乎没有什么做不到!

【关于九恒】

九恒集团是一家以可变条码生产、数据处理、RFID以及药品监管码印刷为核心竞争力的国家高新技术企业,集可变条码印刷、彩色印刷、表格印刷、防伪干胶印刷、条码耗材与设备销售于一体,在国内细分市场占据6项国家级高新技术企业,是绝对的行业龙头.

2006年,由于看好国内新能源市场的巨大潜力,九恒投入3000万进入新能源行业,这在当时整个行业已是巨额投资.九恒空气能一立项,就和国内外多个专业研究机构合作,主要开发技术含量高的工程机产品、特种热泵产品、采暖产品、三联供产品.

八年以来,九恒累计在空气能产业固定资产加软性投入超过5个亿,广东番禺、湖南江华高新区两大工业基地,总占地面积超过31万平方米,拥有配置先进的空气能产品研究所、全产业链的热水器生产重装设备、数控设备、精加工设备等,单班产能达到100万套,年,是目前全球空气能行业最大的资本型制造企业.

九恒新能源堪称中国空气能热水器的“科技全能冠军”和“一体机核心制造企业”.在“欧洲能源经济论坛组织(EF)”这个强大的国际组织支持下,九恒新能源制定的五年中期目标是向新能源建筑一体化产品与构件、节能健康家居一体化产品、水环保一体化产品、空气净化系列产品进军,成为一个强大的“国际绿色品牌企业”.

九恒产品拥有强大、完善、科学的品质控制体系.九恒公司全面通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、全线产品取得美国UL、欧洲CE、国内3C认证,在行业中最早获得全国工业产品许可证,拥有生产大型空气能机组的资质和条件.

九恒公司研发中心和国内外多个专业研究机构合作,先后获得各种专利技术40多项,生产的空气能热水器、平板太阳能热水器被广东省评为重点节能推荐产品,并远销到欧洲、美洲、澳洲、非洲等30多个国家.

【《亚洲新能源》语】

今天的中国正处于一个新旧交替、急剧变化的时代.一方面,经过30多年的高速发展,我国已成为世界第二大经济体,国民收入迈入中等国家收入之列,进入新的发展阶段;另一方面,发展中不平衡、不协调、不可持续等问题越来越突出,多年的矛盾和问题相互累积,成为社会持续发展的瓶颈和障碍.

各种矛盾和冲突之中,笔者最关注两个话题:

一、传统能源如何向新能源替换和转移

各行各业之中,能源是一个引入注目的关键词.能源是经济发展的支柱,也常常是国际竞争的导火索.然而,过去所依赖的化石能源如煤、石油等,对全球的气候环境造成了巨大的危害.用新能源来代替传统能源,已成为当今能源界乃至全社会持续发展的迫切要求.从国家层面来看,我国政府已经多次出台政策,鼓励和支持新能源行业的发展;从企业层面来看,中国的企业还走在其他国家的后面,国内的新能源市场还非常稚嫩,个别产业还处于摸索阶段.企业界如何发挥功能,真正把中国的新能源行业做大做强?新能源如何真正实现它的价值,还子孙后代一片碧水蓝天?

二、传统行业如何向新兴行业跨越和升级

中国是一个制造大国,但不是一个制造强国,很多企业的生产和发展是以牺牲生态环境、大规模消耗能源和劳动力为代价.在新的发展时期,这种落后的、不可持续的发展方式必将遭到挤压甚至淘汰,过去的优势在未来的某一天可能消失殆尽,一大批中国制造企业正在或即将面临转型和升级的压力.对于庞大的中国制造来说,占绝大多数的传统企业将如何面对这一新的形势?它们如何持续获得发展和动力?如何顺利地转型和升级?

在众多企业当中,九恒是一个特别的存在.首先,它满足了我对经济转型期最关心的两个话题的期待,这家以可变条码生产、数据处理、RFID以及药品监管码印刷等起家的企业,短短十多年间,顺利实现了从传统产业向新能源产业的华丽转身,至今仍保持着条码印刷等领域“老大”的地位,并在空气能行业起着举足轻重的作用,它是如何做到的?其次,它很年轻,发展非常迅猛,五年把一个细分市场做到行业第一,十年在两个完全不同的领域均取得重要影响力,是什么造就了这家企业的活力和竞争力?再次,新能源行业虽然是朝阳产业,但投资大,回报期长,市场还处于教育期和开发期,投资新能源行业,远不如投资利润已经很稳定的老行业来得安稳,是什么样的原因,促使九恒投身新能源?有多少置身于传统行业的企业,也如九恒一样,正在进行或即将迎来一次华丽的蜕变呢?

今天,笔者有幸采访九恒集团董事长沈云立先生.从沈总的言谈笑语间,我们或许感受到九恒之所以保持如此强的生命力和魅力的原因所在.

《亚洲新能源》:沈总,您好!可变条码生产、药品监管码印刷这个行业并不是为大众所熟知的行业,请问您当初是怎样进入这个行业的?

沈云立:我大学毕业后面临着两种选择,要么进一家大型的规模化的企业找份稳定的工作:要么选择一家规模较小,但对个人能力以及各方面素质要求相对较高的企业.考虑到个人成长和今后的发展,我的选择是后者,进入了广州一家印刷企业.

进入这个行业之后,我从一名普普通通的业务员做起.在公司的销售队伍里,我是最年轻的,但业绩却是最好的,因为我比任何人都努力.一年之后,公司提升我为销售部经理.

当时部门里面有很多人不服气,有背后抹黑我的,也跑到公司领导面前直接对我提出质疑的.面对同事的冷嘲热讽,我唯一能做的就是让自己更加谦虚和努力.我找到对我有意见有看法的同事,诚恳地对他说: “如果我有哪些地方做得不好,我希望你能当面跟我说,这样我可以改正.”我现在还保持着这个习惯,经常请别人当面给我指出我的缺点和问题.为了让别人找不出问题来,我比以前更努力.别人休闲、娱乐、发呆、睡觉的时间,我都用来工作,来思考.别人想不到的,我要求自己能想到;一旦可能出现的问题我会提前准备,做到万无一失.

不久我被提升为公司副总,是公司管理班子里最年轻的一位.

这个变化让我体会到,人生每天若进步一点,一年进步就很大.每天不进步,一年等于退步,因为别人在进步.

《亚洲新能源》:据我所知,您完全是白手起家,创业之初没有任何背景和资源,我很想知道,您的第一桶金是怎样完成的?

沈云立:我的职业道路发展得很顺利,但创业却没有这么容易.当时,我看到这个行业有非常大的发展潜力,决心出来大干一番.我的这个决定遭到了身边所有亲戚朋友的激烈反对.你想呀,当时的我已经有一份稳定体面的工作,有非常好的收入,有一个很好的平台和朋友圈,可我却要打翻这一切,去走一条未知的路.

我的性格是一旦决定的事,我就一定会去做,而且一定要办成.创业之初确实很艰难,没有钱租工厂、买设备,我就把房子做抵押,找朋友借钱,还鼓动合作伙伴一起把房子抵押来筹措资金.很多人都觉得我疯了,好好的“铁饭碗”不要,非要倾尽所有去换一个不知道能不能赚钱的工厂.其实我的心里是很清楚的,我始终相信我的眼光,相信这个市场一定有巨大的需求.事实证明我是对的.公司成立一年之后,就有了稳定的业务收入,欠债也很快还清了,很多大客户都主动找过来跟我们合作.利用五年不到的时间,我们就做到了行业的老大.

从传统产业进军新能源

《亚洲新能源》:在智能条码印刷这个领域,九恒应该说活得很滋润了,为什么要考虑进入新能源行业呢?

沈云立:一个成功的企业的标志是:大气魄、大格局、大事业.

先有大气魄和大格局,才能成就大事业.

一个企业的大气魄和大格局表现在企业战略上,而战略制定和所处的产业环境和竞争大格局有关.我进入新能源行业,关键是认为这个行业是—个利国利民利已的行业.

《亚洲新能源》:这句话怎么理解?

沈云立:做一个事业如果能有利国家,创造消费者价值,就必定给自己带来好处.工业革命和依赖化石能源(煤炭、石油),一直使全球气候变化日趋恶化.工业革命所需的能源是传统化石燃料,化石燃料燃烧也会释放大量的二氧化碳,改变了自然界的碳循环.据世界气象组织估计,如果全球能源结构仍以化石燃料为主导,按照二氧化碳当量计算,2050年为450ppm,2100年将增加到520ppm,增长趋势令人担忧.

因此,以节能环保为核心的新能源产业,将全面改变传统的产业结构,成为第三次工业革命的方向.

空气能热水器使用成本较低,对消费者是一种福音.因此我认为中国空气能事业,是一个上应天道、下符民情,天人合一的伟大事业,在创造巨大的社会财富的同时,也创造自身财富.

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让我义无反顾进入新能源这一行业源于我2004年在欧洲考察的一段经历.当时我在德国的一个合作伙伴那里考察,我看到他们的厂房、餐厅、员工宿舍、宾馆里用的热水设备,非常清洁,非常舒适,一问才知道是空气能热水器.我的合作伙伴告诉我,这种热水器非常安全、节能,制造相同量的热水,空气能热水器的使用成本只有电热水器的1/4,燃气热水器的1/3,电辅热太阳能热水器的1/2.他还给我算了一笔账,他的工厂用空气能热水器,一年下来节省的电费达几万欧元.

《亚洲新能源》:于是您动心了?

沈云立:回国以后,我花了很多精力了解空气能行业,经过一年多的准备,第一次投资了3000万元,这是当年是空气能行业最大的一笔投资.

中国现在正处于经济转型的关键时期,我们国家曾经为了发展经济,使环境、生态、气候付出了沉重的代价,现在则需要转变观念,把经济的发展从大量消耗能源转变到可持续发展、节能环保的轨道上来.我们企业界也经常讨论经济转型这个话题,如果能参与到新能源这样一份事业,是我们巨大的荣幸,也是我们的责任.

至于条码印刷这个领域,我是非常了解的.这个行业将来会走向哪里,有多大的发展空间,我心里非常清楚,而新能源行业则不一样.这是一个有着无限潜力的地方,是一项利国利民的大事业,未来的空间非常大,它的发展存在着无限的可能性.越早进入这个行业,越有优势,所以我一定要抓住这个时机,果断进入这个行业.

《亚洲新能源》:您认为当前空气能行业发展的机遇是什么?不利因素又是什么?

沈云立:空气能行业的发展机遇,我认为至少有以下几点:一,空气能是一个朝阳产业.能源在任何时代、任何国家都需要,它是发展经济所必须的资源,而传统的化石能源对环境、气候和生态造成了巨大破坏,且具有不可再生性,终将会被淘汰.空气能利用空气中的热量转换产生热能,环保、节能、安全,具有巨大的发展空间.特别是近年来,雾霾问题牵动人心,由于传统能源给环境和气候带来的负面效应越来越凸显,社会对新能源的需求更加迫切.

二,政府部门对新能源行业大力扶持,中央和各地省市级政府都纷纷出台了鼓励和支持政策,去年一年出台的政策就有10多项,政策对行业的推动非常明显.

三,今年“两会”期间,李克强总理进一步强调要建设以人为核心的新型城镇化.在很多城镇市场,受楼层和燃气管道的限制,太阳能和燃气热水器无法使用,而空气能热水器是最好的选择,新的城镇化政策将有力地推进空气能市场的发展.

四,众多企业、投资者投身空气能.常言道,众人拾柴火焰高,越多的企业、越多的人参与,这个市场就越大.

不利因素也有几点:

一是近年来世界经济不景气,导致对新能源领域的投资减少,对空气能的需求短期内也有所减少;

二是房地产市场遇冷,对空气能家用市场的发展也有所影响.总体上来说,不利因素是短期的,空气能行业的长期发展是大势所趋.

《亚洲新能源》:您认为九恒在发展空气能产业方面,最大的优势是什么?

沈云立:格局观不一样.

中国空气能行业发展了十一年,前期的企业都是各种小企业、代理商转型小资本进入,商业投机成份比较大.因此行业短期行为重,竞争杂乱无序.因为大家急于捞回投资成本.这种小格局观决定中国空气能行业发展了十一年,2013年产值才60个亿,九恒集团的产值就抵它将近三分之一.

2008年前后,行业进入第一个快速发展期,表现之一就是九恒、美的、格力、等一批大的实力厂商的进入,各项行业标准和规范开始建立,整个行业开始从无序竞争到有序竞争.

进入2013年,中国空气能行业进入了第二个快速发展期,行业产值超过60亿元,预计到20 1 6年,空气能热水器的产值将超过100亿元.如果说以前螺丝刀工厂和小手工作坊还有存活的空间的话,未来这段时间,他们的生存将越来越艰难,这时候,企业之间拼的就是资本实力.

《亚洲新能源》:这也是九恒为什么有底气的地方,九恒有庞大的资本后盾作支撑.

沈云立:资本投入也在于气魄和格局,九恒既然要做空气能,就要把它做到中国空气能行业前三前五.要进入前三前五,不舍得投入是做不起来的.

《亚洲新能源》:空气能产业中企业大多投入不大,为什么别人不敢投你敢投呢的?

沈云立:做企业不能说空话,喊口号,要实实在在地去做,一个细节一个细节地去落实,把每件事做好,做扎实.

九恒在空气能行业的固定资产加软性资金投入累计超过5个亿,九恒在广东番禺、湖南江华拥有两大工业基地,是目前全球空气能行业最大的资本型制造企业:九恒拥有配置先进的空气能产品研究所、全产业链的热水器生产重装设备、数控设备、精加工设备等:九恒获得的各种专利技术达40多项.此外,九恒还获得了“欧洲能源经济论坛组织(EF)”以及国内外十多所高校的支持.这些资源和优势,使九恒在研发、生产、新产品推广等方面始终走在前列.

因为具备资本优势,所以九恒能够在持续的竞争中保持领先,能够保证每年投入巨额资金到研发、生产和设备的采购上,能够保证九恒有能力不断创新,以更健康、智能、时尚的产品吸引消费者,赢得市场.

从进入到引领

《亚洲新能源》:2014年是新能源行业发展的一个重要时期,整个社会对新能源的呼声很高,九恒在2014年有什么特别的动作或者计划吗?

沈云立:2014年对九恒来说也是非常关键的一年.一方面,我们在湖南江华投资的工业园已经开工建设,建成后九恒的工业基地总面积将超过31万平方米,单班产能将达到100万套/年,是目前全球空气能行业最大的资本型制造企业.

另一方面,我们今年确实有大动作,年初已经制定了一系列行动方案.今年的行动主要是这几项:第一,我们将在全国举办50场“中国九恒新能源财富论坛”,论坛的首站是广州,活动将向社会传播绿色环保节能知识,推动有志之士加盟空气能事业,帮助现有经销商快速构建网络,提升品牌知名度.

第二,今年将投入7800万开展“中国新能源创富计划”,与共青团中央“光华计划”全国青年创业导师联合,辅导全国各地投资者和有为青年创业.

第三,九恒集团拨出3000万创业基金对中国立志于新能源创业的大学生、蓝领工人,凡新加盟九恒新能源的,均给予30000元的创业基金支持.

第四、我们正在联合经销商,进行整套品牌形象的品牌传播.

第五,我们有全方位的方案和经销商支持政策,从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机以及家装、卖场、合同能源等市场的开拓等,将有力地帮助合作伙伴做市场.

2014年对九恒的重要意义还在于,九恒正式得到了国际重要能源机构的认可.2014年3月,九恒“全健康”集成智能一体式空气能热水器被“欧洲能源经济论坛组织(EF)”列为官方指定产品称号,九恒品牌荣获“欧洲能源经济论坛组织(EF)”颁发“世界能源经济节能贡献奖”.该机构主席安杰列斯-卡伟格先生成为广州九恒新能源企业高级顾问.

今年10月,九恒将作为唯一一家中国空气能热水器企业,应邀出席在意大利举办的第9届欧洲能源经济论坛,这是九恒八年努力后得之不易的成绩,也是鞭策九恒继续前进的动力.

《亚洲新能源》:从印刷业到新能源,您认为企业成功的关键是什么?

沈云立:失败的道路有千万种,成功的道路只有一条,我认为是:魄力+努力.我自认为我并不是一个天赋特别高的人,但这一二十年来,我跟别人从同一个起跑线起步,跑出的里程却不一样,这中间最关键的是:

第一、我始终有一种理想和激情,驱使我一直以做事业为先,从不放松对自已的要求,这得益于湖湘文化对我的浸润,更得益于三湘大地众多伟人思想的指导, “修身、齐家、报国”,一直是我努力追求的人格境界.

第二、我在认定的事业上有魄力.在该出手的时候出手,该抓住机会的时候绝不放过.我刚创业进入条码印刷行业的时候是这样,我进入空气能行业也是这样.

我始终认为,无论在世界哪一个地方,无论他是一个企业家还是商人,只要看清了产业大格局,就要聚集所有资源进行大投入,借势而为、顺势暴发,孙子兵法说“善战人之势,如转圆石于干仞之山者.”所谓势,是将圆石从干丈高峰滚下来,它的创造力是非常强大的.

第二,我很努力拼搏.我一直高度欣赏白手起家,独立奋斗、积极进取、砥柱中流的拼搏精神,这是创业精神中最宝贵的基因.我对生活的要求不高,除了吃饭、睡觉,我的时间都用在了工作上,工作给了我最大的满足.

《亚洲新能源》:谢谢您接受我们采访.

沈云立:感谢你们对九恒新能源的关注.

【沈云立经典语录】

(1)人生每个节点的选择错误,是因为他不能因势而动.明势顺势很重要.做大事业就要有大的胸襟,别人说你好与坏不重要,重要的是你自己怎么做.

(2)新能源是国家方向产业,利国利民,九恒公司将全力而为,义无反顾.

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(3)观念决定命运,人生很多事情是自己决定的,生命要多一点正能量.

(4)做企业不能说空话,喊口号,要实实在在地去做,—个细节—个细节地去落实,把每件事做好,做扎实.

(5)做新能源企业要让每一个跟着我们的投资人都赚钱,如果他没赚钱,如果他缺乏赚钱的方法,我们就要教他赚,帮他赚.

(6)我鼓励我的员工去创业,而且我还要支持他们创业,这样做对企业的口碑是很有好处的,而且这些创业的人如果选择空气能行业,对企业的忠诚度会很高.

(7)凡是抗拒学习的人,都往往爱用自己优点去比别人缺点.抱怨他人,抱怨公司,为什么不反思一下自己?

(8)每天进步一点,一年进步就很大.每天不进步,一年等于退步,因为别人在进步.

(9)做人要善于吃亏,不要把别人当傻瓜,不要在别人面前玩小聪明.细节反映人品,细节体现学问.要有包容心,不要一味和人争高低.

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