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融资数据!用数据驱动精准营销

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在宝洁市场部的时候我已经深刻感受到数据驱动营销的魅力.

创业之初,也就是2008年,我们提出的是行为定向,就是基于人群的行为来建立数据模型,用大数据的概念来进行营销撮合和效率提升,这个理念一直贯穿了品友8年.

我希望通过大数据和技术,让受众和广告信息之间的匹配更加高效,这和目前流行的滴滴、Uber打车软件都是一样的,即支持海量双边匹配的平台型商业模式.

我们在服务器和技术上进行了大量投入.这也导致第一轮融资非常艰难.因为,在当时的数字营销领域,流量资源,广告主服务数量才是吸引资本的最好证明.

转机是在2011年发生的,当时我们在和国内一家主流门户网站合作,我们把这家门户网站的ROI(投入产出比)提高了三倍,引起了业界的注意.这也让我们成功吸引到了第一笔2000万美元的融资.品友适时提出了DSP(需求方平台)这个概念,当时这个概念在国外已经流行,但是在国内还很新.

2008年到2011年,品友主要的重点是打磨技术算法,基于人群建模来提高广告投放效率.但由于整个交易平台的生态链并没有建立起来,我们只能分别与媒体对接,在小范围内证明了程序化购买模式的力量.2011年,品友开始与淘宝合作.之后随着视频和移动的发展,品友的DSP模式从PC端扩展到移动端.这也是我们做出的重大决定之一.2015年年初,品友移动端的业务占比不到10%,现在已经达到60%.

品友8年创业,四轮融资,前三轮融了5000万美元,主要投资机构包括富德资本、宽带资本.有了这些融资品友才能一直专注技术走下去.2015年年末,我更加确信了自己选择的创业方向与运营模式,品友Pre-IPO融资5亿元,由中移动创新产业基金领投,而中移动也成为品友未来重要的合作伙伴.其实,2015年DSP领域的融资完全反映了当年的资本动态.上半年,只要你对投资人说是做DSP的,有广告客户,有消费者数据,就会引来风投,而这也引起了不少市场竞争乱象;下半年,经济趋冷时,真正握有技术和数据、能够提升投放效率的公司就表现出更强的竞争力.

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2016年,我想增加品友系统的透明度,即信息对称.传统数字营销是不透明的,例如投放系统如何做选择,广告主完全看不到,只能得到一个最终的数据,但是,我们想通过产品升级把这些都实现.未来,品友还要推出开放自助系统,让广告主登陆后台自己操作.

(本刊记者王博采访整理)(创业故事投稿:letter@iceo.com.cn)

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