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中国市场合资企业!PascaleSourisse:深耕中国

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2014年泰雷兹新兴市场订单量持续增长,接近总订单量的30%.自2012年起,泰雷兹包括中国在内的新兴市场订单量已实现40%增长.PascaleSourisse是泰雷兹集团负责国际业务开发的高级执行副总裁,在她看来,未来5年泰雷兹会在中国实现双倍增长.

文_本刊记者段明珠

在泰雷兹2013年设计的战略愿景中新兴市场占有重要地位,这两年中国市场发展如何?新任CEO上台后是否会有所改变?

PascaleSourisse:泰雷兹的战略愿景包含两层意思,既指未来10年,又指维持10%的年增长.我负责国际业务,任务就是创造增长,尤其是在新兴国家.当然将中国当作新兴国家不是很合适,中国已经兴起,更合适的说法是有高成长性的国家.

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中国对泰雷兹来说是具有重要战略意义的市场.在欧洲,由于产能过剩、经济增长率很低、预算削减等原因,我们没有更多的成长机会.而中国的持续增长很喜人,7.5%的增长率已经比欧洲高很多,这意味每年的新增额度很大,我们对中国市场的增长潜力很有信心.目前我们在中国聚焦于空管系统、轨道交通系统等.2014年,集团新订单总额达143.6亿欧元,其中中国占5亿欧元,我们计划在未来5年里中国市场实现双倍增长.很明显,我们计划深耕中国.

新任CEOPatriceCaine在泰雷兹工作很多年,对公司的情况非常了解,所以泰雷兹的对华政策不会变.

泰雷兹将如何开拓中国市场?

PascaleSourisse:泰雷兹已经进入中国30年,较多采用的是联合本地合作伙伴共同竞争的策略.因为我们所在的交通、空管等领域都很敏感.比如我们想要竞标城市轨道系统,我们就需要通过合资机构.2014年,泰雷兹在中国创建的本地合资企业——上海自仪泰雷兹交通自动化系统有限公司,顺利赢得六份城市交通信号系统合约,将为合肥、深圳、武汉、广州和上海的地铁提供SelTracCBTC解决方案.

我们首先会遵守市场规则,也相信我们的合作伙伴非常了解中国市场,目前我们的合作都很愉快.

泰雷兹在选择合作伙伴上有何侧重?如何管理这些合资机构?

PascaleSourisse:泰雷兹在中国有很多合资企业,每家合资企业建立的方式都有所不同.我们同中国电子科技集团公司(CETC)组建的合资企业从研发开始;有的合作则是为了市场需求,所以要有市场入口,我们给合资企业注入投标及赢得项目合同的能力.但有一点,中方合作伙伴肯定要非常了解市场,可以带来泰雷兹没有的资源.

在管理上,合资公司需有自我管理能力,能快速做出决策.合资公司的股东层是由泰雷兹和合作伙伴共同组成,但通常合资公司的决策由CEO、或者决策委员会来拍板,不用经过股东层.当然有些是需要由股东层决定的,比如预算.我们与合作伙伴也有很多互动,是确保大家了解情况.最重要的是,合作双方目标一致.

总之,我们不会只将中国作为制造基地,还包括技术和设计等.中国具有很强的创新能力,对我们很重要.

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