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百货危机!在欧债危机中抓商机

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浙商在欧洲从事的行业大多集中在基本生活需求上,不管经济危机再怎么肆虐,人还是要吃喝穿的,所以我们的市场_直都在.

文 本刊记者 谢庆

2011年底,不同往年的繁忙劳碌,此时的义乌萧条了许多.部分工厂提前放假,在火车站、汽车站,外来打工者排起了几公里长的龙字形队伍,准备买票提前回家过年.

作为全球小商品集散地的义乌,其经济情况在一定程度上反映了全球的经济形势.面对着严峻的经济形势,不少海外浙商在危机中发现了商机,并把企业进一步做大做强.

“抄底”黄金店铺

2011年,在全球金融危机余波和欧债危机双重压力下,欧洲经济整体出现了下滑.欧洲很多大城市黄金地段的商铺也随之关张大吉,与此同时却发生了一些奇特的现象,这些歇业的店铺大多数随后都会被迅速地插上五星红旗,红红一片迎风飘扬,煞是亮眼.

“对我们华侨来说,那些黄金地段的金铺,以前就是做梦都不敢去想的.”旅欧浙商叶立群告诉《浙商》记者,“欧债危机后,迫于不景气的经济形势,很多生意不好的欧洲人把黄金店铺转让或者出售,这简直就是天上掉馅饼的美事.只要有能力的浙商就会第一时间把这些铺子给拿下来.”

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1986年搭上出国热班车的叶立群来欧洲创业已有二十余载,现今是西班牙欧华国际集团的董事长,从事百货行业,在当地颇有名气.在西班牙第二大城市巴塞罗那,他也一举拿下了几处黄金地段的店铺,一偿夙愿.

浙商在欧洲大多从事百货、餐饮、国际贸易、服帽鞋业等行业,能拥有一家黄金地段的黄金店铺是大多数旅欧浙商心底最真实的愿望.以前这些金铺一直都把握在当地人手里,经济危机却给敢冒险的浙商提供了一个契机.最近几年整个西班牙已处死亡的店面中,大部分都会在浙商手中重新复活.

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传统烂漫休闲的西班牙酒吧布满大街小巷,在西班牙具有悠久的发展历史.在这次危机下,有相当数量的酒吧多已关门大吉,或转让给浙商.从小到大,在会做生意的浙商手中如今已是遍地开花,甚至覆盖到整个西班牙乡村.面积从几十平方米发展到几百平方米,有的甚至装修豪华,一改西班牙传统的酒吧风情.

“经济危机既然给欧洲经济造成如此巨大的伤害,那么对华侨是否有影响?”

“这个问题就要分开而论了.就像一阵狂风袭来,太小的企业就像小树苗,因为没有根基所以一吹就倒.大企业就像参天大树,占地面积越大受创面也就越大.反而是那些不大不小的企业,灵活调节收放自如.”叶立群微笑着说,“很多华侨来欧洲闯荡都有二三十年了,资产虽不能跟当地的大型企业比,但凭借着敢闯敢冒的浙商精神也都颇有所成.这次危机,有些人是没撑过来,但身边好多朋友还是感觉轻松自如,甚至有不少人逆风扶摇直上,生意蒸蒸日上.”

东方不亮西方亮

“谁要是开个卡车,到我仓库一转,这货车一回去就可以开个超市了.”在欧洲,像叶立群一样经营百货的浙商有很多,几千平方米的批发仓库也到处都是,批发商品上万种.有相当一部分浙商对这样的原始经营模式不太认可,目前也正在寻求转型中.从上个世纪八九十年代的出国潮至今,来海外打拼多年的浙商积累了几十年的经验.企业转型也表现出了4大特征:从家庭企业往家族企业转型;从_人扛向团队合作转型、团队力量不断加强;聘请职业经理人、专业素养得到提升;商品采购不再单纯依靠中国产品,慢慢走向世界,聚集多国商品之源来巩固和发展优势.

在西班牙,随处可见各种小型服装鞋帽店,黄皮肤的小女孩进进出出、忙里忙外.店里除了西班牙式的商品外还有好多他国的新花样、新款式.这些物美价廉的新潮商品很受当地人的追捧.所以这个领域的浙商发展速度也是很快.

“我们浙商在欧洲从事的百货、餐饮、国际贸易、服帽鞋业等行业基本集中在吃穿用等基本生活需求上,不管经济危机再怎么肆虐,人还是要吃喝穿的,所以我们的市场一直都在.”叶立群信心十足告诉《浙商》记者.

与其受困于一国,青田华侨郑理华把销售渠道向全球拓展,在非洲赤道几内亚扎根做生意.赤道几内亚虽是西班牙的殖民地,但远离欧洲,受危机影响小,2011年发货量由最初的3个集装箱猛增到了10个集装箱.

除此之外,很多海外浙商也把眼光集中到了受影响稍小的东欧国家.在斯洛伐克闯荡二十余年的浙商林军洪在东欧颇有声望,他告诉《浙商》记者:“东欧许多国家制造业少’很多产品都以进口为主.可以试着在这些国家建造工厂,直接做产销一条龙服务.在这些国家做实业能帮助当地解决就业问题,带动税收,也是颇受东欧各国欢迎的.”

产业链互补

欧债危机下,汇率波动大,影响最大的便是国际贸易.一般从义乌订购的商品经海运到达欧洲,周期都在两个月左右.非常时期,一些旅欧浙商抱团发展,各占产业链一环,互帮互助.

西班牙百货协会主席夏永平的国贸城集团,旗下拥有经营实体面积超过8万平方米,产品远销德、法、荷兰、比利时、意大利、葡萄牙等欧盟多国及北非地区.在百货批发这一环节中,夏永平主要承担了进货渠道.为了加快资金周转,其他百货同行的旅欧浙商有时会直接从夏永平在西班牙的国贸城批发仓库直接拿货.

“我们从他那里拿货,既方便又放心.这种做法有利于加快双方的资金周转.”叶立群说.

经济危机下这种开源节流的办法被欧洲浙商普遍采用.波黑中国商会会长陈春峰虽30岁刚出头,却是个老华侨了.1998年出国,先后在塞尔维亚、克罗地亚,波黑等东欧地区经商,主要从事小商品批发与零售业务,直到2004年将火力集中在波黑,专注做百货贸易.在生意蒸蒸日上的时候,他又乘风而上涉足产业链的上游,从事代理采购、货运、清关等业务,形成了一条龙的国际贸易服务.

来势汹汹的经济危机让其在波黑的订单量有所下降,陈春峰采取“增长弥补萎缩”的办法,蚕食产业链周边领域,开拓新业务,不断开拓的新业务增长速度弥补了原有业务的萎缩程度,这种情况下其公司的总体业务量仍有20%的增长.“发展有时候是被恶劣环境逼出来的,没有过不去的坎儿,只有想不出来的对策.”陈春峰如是告诉《浙商》记者.

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