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行业地产!蔡端:奮鬥有苦樂人生懷大愛

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人物简介  蔡端先生,家田物业代理有限公司董事总经理、荃美美容中心经理,兼任世界华人运动大会香港总会主席、香港地产代理联会名誉主席、香港城市重建协会副主席会长、香港地产商协会委员、香港首届华人运动会组委会副主席、香港奥运O八年爱国同心会会长、北京儒林门第刊物副理事长等职.

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他从艰苦的岁月走来,困难对於蔡端先生来说,是一把打向坯料的锤,打掉的是脆弱的铁屑,锻成的是锋利的钢刀,这把钢刀助他一路披荆斩棘,开辟出一条新的出路.

行进的路上,他得到了许多人的帮助,朋友之义,让蔡端先生心怀感恩.“感恩”二字流动在他的生命中,感恩是他内心的信仰,让他在事业忙碌时放缓匆忙的步伐,分一部分精力予社团和社会;在半退休中继续爱国爱乡情怀,尽一份赤子之心.

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入行地产 诚善先行

香港房地产行业一直是香港经济的支柱之一,据报告显示,其在香港所佔的GDP比重达至20%以上,堪称香港经济的“晴雨表”.

上世纪七十年代初期,香港政府制定的一项“十年建屋计划”让地产行业的投资者恢复了信心,後因石油危机引起股市暴跌,使得香港地价猛跌,至七十年代中期,香港房地产行业复有回升.当时,蔡端先生正在香港打拼,他努力地找寻着新的出路,並将眼光投向了房地产行业.蔡端先生回忆说:“那时候,香港的房地产行业算是刚刚起步,入行门槛较低,只要在相关部门登记,就能入行.”

较低的门槛给了他机会,也让他顺利转身,由一个打工者转变为一个创业者.到了上世纪八十年代初期,香港的房地产市场达到了高潮,後又崩溃.在这个过程中,蔡端先生亲眼见证着香港房地产行业几经起伏,盛衰循环,面对这些起伏,他澹然地说:“任何一个行业,都会有起伏,做任何事情,困难总是在所难免,这是发展的一个必然的过程.”蔡端先生在事业成长中冷静应对,虚心学习,地产界的翘楚,如李嘉诚先生等,都是他学习的榜样.

在蔡端先生心中,做地产行业,一定要懂得跟着人走,跟随正确的方向.就像人们关注成功者,对成功人士有異於常人的经历充满兴趣,他们常会想知道,他们如何看待金钱?如何利用资金?怎样对待他人?怎样管理人才?怎样放权?他们心中对生命的意义和价值有着怎样的理解?等等.蔡端先生也不例外.对於这些,他也很好奇,只是,在好奇之外,他更愿意去寻求答案,学习李嘉诚先生的过人之处,学习他那种谨慎、理性的处世作风.

沿着行业巨头的步伐,蔡端先生对事业的方向掌握也越来越娴熟.1990年时,他创办了自己的公司,即後来的家田物业代理公司,业务范围涵盖楼宇估价、代办银行按揭、收购不交吉楼宇、承办装修等业务.经营过程中,蔡端先生坚持着“诚信、善良”的原则,从不乱收取费用,宁愿自己少赚一点,也要为客户提供多一点方便.有时遇到经济能力稍差的客户,即使收取半份佣金,蔡端先生也十分乐意.

尤其是一些长者客户,蔡端先生更是尽心尽力.他曾遇到一些老人在买房之後因孩子们不同意而又反悔的情况,每当此时,他总是愿意为长者排忧解难,尽最大的努力让长者少支付一点违约金,甚至想办法免去长者的违约金.蔡端先生说:“老人家辛苦了一辈子,才换取那麽些积蓄,十分不易,我们应该力求让他们满意,安心、舒心.”心中有他人,常换位思考,赢来了客人的口碑相传,这让他在地产行业行走起来十分稳定.这样的稳定,让他感到满足.

是什麽让蔡端先生无论何时,都心装他人?也许,在回看他年轻时候的艰辛时,能夠从中找到答案.

披荆斩棘 心怀感恩

蔡端先生曾毕业於广东戏剧学院,上世纪七十年代初,他带着这样的大学生身份背井离乡,来到了香港.“电镀工人”是他来到香港之後新的身份.

年轻的时候,蔡端先生与贫困为伍,曾在贫困线上挣扎,怀揣着让家人过好一点的梦想,一路跌跌撞撞走过.打工的日子,他要补贴家用,很是艰辛.那些时日,正遇上人民币升值,原本每次寄回去的四十多块港币大大缩水.为了多挣点钱,蔡端先生没日没夜地加班,工作时间从早上九点到晚上凌晨一点,为了省钱,他吃住在工厂,一个月只花费十八块钱左右,将剩下的钱,全数寄回了家里.“然而,儘管这样,还是不夠,打工所挣的钱,只不过是杯水车薪.”蔡端先生着急地说.他心想,不能再这样下去.於是,他一边打工,一边努力地找寻着新的出路.

蔡端先生选中地产行业,並进入地产行业.然而,此时,一道障碍横亘在了他的面前,那就是资金.起初打工时攒下的钱已经被他寄回家中,而事业的起步需要资金,这如何是好?那段时间,蔡端先生就像一个穿越森林卻又陷入沼泽的人,因此,奋起之心格外强烈.

蔡端先生一人打了两份工,一份在白天,做装修,一份是晚上,在国际酒楼做部长,慢慢积攒发展事业所需要的资金.中国人在取得财富和成就的背後,除了机遇、智慧等因素之外,更是因勤奋,他正是这样.直到1980年,蔡端先生的手头才稍显宽裕,买下一个小房子,让其太太发展美容事业.

蔡端先生说,最难的是买第一套物业的时候.当时因手上资金不足,他便向银行申请贷款,只是当时的银行亦不是十分稳定,直到临近交楼和付款的三四天前,蔡端先生仍未能等到银行借款的消息.这让他心急不已,因为逾期不付款,他将损失数万元,这对一个靠着双手好不容易一点一滴攒下这些钱的蔡端先生来说,实在难以承受.他来到了银行,找对方理论,恰遇一位熟人,对方了解这个情况後,将其请到了自己的办公室,他才知这位熟人竟是这家银行的经理,对方二话不说,便给他签下了合同.对方说:“你人这麽好,我是一定要帮你这个忙的.”这位熟人为他挽救了损失,而一路走来,蔡端先生亦遇到了不少这样的好人.

曾有东江纵队的朋友,给了他莫大的支持.“我不是东江纵队的成员,但是我常与他们联繫,彼此间的关係十分融洽,後来,他们创办了一个协会,我也参与其中,认识了许多人,他们教给我许多房地产的知识,他们帮我找房子,在事业上给了我很大的帮助.”蔡端先生说,话语中,满含感激之情.朋友之义,让他心怀感恩.感恩之情大如珠玉,细若雾霭,流动在了蔡端先生心中,成为了一种信仰,指导着他一生的行为.

追求一种平和与淡定

如今的蔡端先生已近半退休年龄,他追求的是一种平和与淡定.参与诸多社团,他的目标只是团结众人,维持行业稳定,服务家乡,助力祖国.他从不图名,也不图利,淡淡付出,不爭,不计较.乡亲、朋友遇到困难找到蔡端先生时,他都会帮忙,社团需要他付出时,他也义不容辞,社会需要他捐助一些金钱时,他也乐於奉献,蔡端先生说:“钱,总是身外之物,一路走来,我有今天,已经很满足.所以,自己赚的钱,也甘愿拿出一部分,捐给社会,也算是尽自己的一点心力吧.”

他爱国.曾经读中学时,一次,他看到了一副对联,那副对联让他想起了姜子牙用直钩钓鱼,他说:“姜太公直钩钓鱼,目的不是钓鱼,而是想为国家出力.而我们作为一个平民的时候,不是要追求什麽东西,而是要尽到一个国民的责任,支持一个有制度、有人民的国家.”

他深深地爱着自己的国家,只要是爱国活动,他都愿意积极参加,那段文革的经历並未让他散失对祖国的信心和爱.

他喜欢与人分享,分享自己在地产行业多年的经验,分享自己七十多岁仍健康、精神矍铄的养生之道.他对社会充满了爱.人生有大爱,才不枉此生.也许,蔡端先生是这样认为的.

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