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免费商业模式论文 免费的思辨

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最近在看《免费》( free)一书,说实话,书本身写得只能算马马虎虎,不过光环很耀眼,作者写过广为传唱的《长尾理论》.

但《免费》倡导的商业模式一定被很多中国商人推崇,比如陈天桥,比如马化腾,再比如周鸿韦.但有意思的是,在百度搜索“免费杀毒软件”,排在第一位的却是“不免费”的金山毒霸,排在第二位的是“不免费”的瑞星,刚刚“免费”的360也只排到了第四.看来,“不免费”目前略占上风,哈哈.

对于免费,其实早在清代就有人用过这种商业模式——写《聊斋志异》的蒲松龄.写这本鬼怪小说前,蒲松龄琢磨怎样既不付版权费,又能搜集到更多的创作素材,于是他开了个茶铺,茶客只要能讲个鬼故事,就可以免费喝茶.可以说,正是免费模式成就了蒲松龄.

中国有句老话,叫“便宜没好货”,如果推到极致,可以叫“免费都是烂货”.但从另一种逻辑来说,免费的产品,其“抛弃成本”极低,如果免费的都是烂货,那很容易被抛弃.假设Google搜索是付费的,对于买了Google服务的人来说,即便对搜索结果不太满意,也不大可能换到百度.

先秦时期中国的男女观念很开放,《诗经》记载,年轻男女如果没有配偶,都集中到“桑社”自由交往,而不必经过礼仪成婚.在这个现象中,“桑社”开的交友派对是免费的,婚俗嫁娶是收费的,结果就是交友性派对后男女拍而散,婚姻之后却鲜能离婚.

这是个很有意思的逻辑.笔者的意思是,周鸿韦最近推出360免费杀毒,实际上将自己推上了一个矛盾之中:一方面,免费能招揽大量用户,另一方面,免费又很容易让用户离开,哪怕他只有一丁点的不满意,因为“反正免费,丢了也不可惜”.还有点,一旦免费开始,收费就再无回旋余地.QQ是免费的,但当年有个插曲——腾讯关闭了免费0Q申请服务,只能通过手机付费申请,结果迅速培养了新浪UC,幸好“小马哥”悬崖勒马,否则说不定今天的IM (Instant Message,即时通讯)格局要改写.

真话真说:另类的商业模式之“免费” 视频时长:15:57 真话真说:另类的商业模式之“免费” 播放:22978次 评论:8246人

免费的商业模式:王孝一-流量思维:免费商业模式如何运营并赢利

免费是一种商业模式,也是种颠覆格局的杀手锏.与不免费“ 手交钱,一手交货”的纯粹相比,免费需要勇气、责任,更需要智慧.

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