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开心盈利论文 当免费不再,谁还“开心”

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“偷菜”、“争车位”等已成为当下白领不可或缺的大消遣.“赶快占车位去!“我又被卖做奴隶啦!”——如今,都市达人们每天上班的第一句话不再是“早”,而是变成了诸如此类的“疯言疯语”.开心网最初的意图,是要透过虚拟的网络偷盗,消解现实世界于人们的压力,而让人们最乐此不疲的理由,或许正是“免费”二字.当这种虚拟的情绪消解不再免费,还有谁会乐意为其买单?而后的结果恐怕并不能让开心网的经营者们满意.

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这几日,不时听到身边好友抱怨,“开心网也开始收费了.好多蔬菜、花卉、动物也必须用真实货币支付.”尽管与之类似的一些网站早已推出了收费项目,无论是腾讯00,还是人人网(校内网),当网民们以群聚的方式纷纷加入这一潮人领域,他们开始思索的自然是如何透过这种海量的人流达到自身的盈利意图.“开心币”的推出,不得不让人们相信,“开心网”的收费时代已经不远.然而,这种盈利模式的可行性也让人质疑.

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Web2.0的去中心化,宣告了受众自主权的回归.每个人都可以在网络平台进行“微内容”的生产传播,在网络的虚拟空间里,网民们可以实现“自我”意识的主导.不过,当“去中心化”成为网络世界的主流,与之相对的“中心”似乎也亟需重构.开心网的存在,或许为网络中心的重构找到了一条捷径,这不仅让网络经营者“开心”,更让广告主们喜出望外.

事实上,人们终日徘徊于开心网,最大的乐趣并非游戏本身,而是这种免费游戏之外的心理满足.在开心网中,“偷窃”这一现实社会中的不合法手段成为了合理的游戏规则,游戏参与者可以尽情偷窃而不受惩罚.这在许多文入学者看来是荒谬的,但作为一种人气聚集的盈利模式,不得不说这是创意的结晶.然而,当经营者完成了人气聚集,下一步从中如何盈利却成了悬而未决的命题.“当SNS网站人气海量集聚的时候,如何盈利?”这其实是SNS的鼻祖Facebook都没有解决好的司题.

经过这些年的探索,无论是对于传统媒体,还是新媒体,人们都达成了这样一种共识:媒介经营的本质应是“二次售卖”,一次售卖是将媒体卖给消费者,二次售卖则是将消费者的注意力卖给广告商.SNS网站的核心盈利模式是广告,最基本的盈利手段必然是在网页中植入广告,在游戏中植入广告.至于植入什么内容,以怎样的方式植入,这些自然是考验经营者和广告主创意的环节. 对于开心网用户来说,这种“注意力”售卖式的盈利模式无可厚非,从开始到现在,他们都乐于接受.从开心网首页的商业广告,到“打工”组件的广告嵌入,明白事理的网民们并没有表现出反感的情绪.然而,此次收费项目的推出,却是对网民承受力的一次考验.和几个朋友交流此事,他们纷纷表示,对于开心网的收费举措并不认同,甚至有人表示“哪个组件收费我就删哪个”.再加之,虚拟“偷菜”、“买卖好友”的网络交友娱乐模式,在近两年虽说是一种创新,在定程度上实现了网络中心的重构,然而谁也无法保证,这种重构会是永久性的.对于“喜新厌旧”的网民来说,当“偷菜”从一种心理满足逐渐淡化为机械的习惯,或许意味着它离遭人“厌倦”的局面已经不远.此时此刻,不思索如何创新游戏模式,而是盲目地求索盈利,或许并非明智之举.

开心网此次的举动有或许有一些杀鸡取卵的意味.对于以“免费”和“虚拟”为重的网民们而言,丢失了任何一种满足都不能让他们尽兴.虽然只是对“收费”的初步尝试,已是让网民们的忠诚度大大受挫.SNS网站的核心盈利模式应是如何实现用户规模和用户注意力的转化,而不是希望从用户身上收费.对于以“注意力”谋生的SNS网站,无论是开心网还是其他类似交友娱乐网站,要维系网民们的忠诚度,牺牲眼前的表面化盈利,立足长远的网民“注意力”,才是生存与发展之道.

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