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上市兄弟论文 逆势而上,巴黎欧交所诞生传奇

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“旱鸭子上阵”寻得第一桶金

“只做螺丝批”,“只做出口”等在和徐学明的对话中,有许 许多多的“只做”.经历了2008年的逆势上市,在徐学明的日程 表中,接待记者的活动变得频繁,“三鼎”和他们三兄弟的名号也 开始活跃在了浙商榜单上.

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然而,十多年前的“三鼎”,还只是嵊州一个名不见经传的小 型工具企业.“你或许还不知道,我们企业早在1992年就创立 了”,和许多浙商不同,徐学明的言谈之中有着一种暗藏的谦逊, 关于“三鼎”的故事,他不厌其烦地和每一个记者说着.今时今 日,徐学明深知,“三鼎”的行业冠军形象,对大多数人来说还是 陌生的.

第一桶金,对如今步入创业之途的许多年轻人而言,或许是 最难撬开的一道门.相比之下,徐学明和他两个哥哥似乎是赶上 了时代的节点.1994年,适逢国家第一轮宏观调控,身为乡镇企 业的嵊州塑胶工具厂“顺势而为”,经过一轮毫无悬念的改制,遂 成“三鼎”.

当许多浙商都试图否认自己“草根”出生时,徐学明却并不 讳言.他说,“三鼎”正是由“草根”们“草创”而来.“最初的摸索, 如今想来都心惊肉跳.一开始,我们三个对工具一窍不通,只是 我大哥一声令下,二哥便开始了生产领域的探索,而我,因为三 兄弟中属我年纪最小,且性格相对开朗,便做上了销售.”

赶上了市场经济的好时辰,“旱鸭子上阵”的徐学明三兄弟, 开始了不知深浅的“试水”.“那阵子,所有的重担都集中在了我 二哥身上.”在徐学明的记忆里,当时二哥买了大量的专业书籍, 没日没夜地反复试验研究.“经历的失败可想而知,好在结果是 好的,我们最终在两年内,仅靠我们自身的力量就试产成功了.”

试产成功,沉甸甸的销售接力棒也传到了徐学明的手中.最 初,徐学明是茫然的,“走出公司的大门以外,我不晓得市场在哪 里”.然而,这种茫然立刻化成了动力.四处奔走,找朋友要资料, 找通往国外市场的 公司等成了徐学明当时生活和工作的 全部,至今徐学明还感慨地说:从公司创立到公司完成上市前十 多年里,从来没有星期天这个概念.

将“隐形冠军”进行到底

如今,面对记者的采访,徐学明可以用足够自信的口吻介 绍,“我们这个行业年销售额在1000万-3000万元的企业很多. 国内年销售额做到5000万元以上的就没几家了,做到年销售额 近2亿元的就只有我们三鼎.”

在一个相对狭小和微利的行业里,“三鼎”做得不亦乐乎.

产品系列申请齐全并通过行业国际权威标准认证、达到并 超过了欧美市场质量标准的唯一一家中国企业;

能够在欧美最高端建材专业市场亮出自创品牌(TOOLUX) 的唯一一家中国企业;

销售额连续5年以每年2000万元的递增速度稳步增长,拥 有亚洲同行业最大的产品检测中心的行业龙头企业;

细数着“三鼎”的华丽头衔,徐学明有—种说不出的“苦尽甘来”.

然而,所谓“行业冠军”,也不是人尽皆知.更多的时候,“三鼎”作为隐形冠军的角色是寂寞的.要在平民百姓中建立知名度,也许只有向工具之外的行业发展.在名利之间,徐学明三兄弟犹豫过,不过最终还是选择了将“工具界隐形冠军”这一使命进行到底.

“先做专,后做强,再做大”,这是徐学明为“三鼎”设定的三步战略.对“三鼎”而言似乎是一以贯之的.而最终的目标,是要成为行业的世界领先者.

“在同行业界,欧洲知名品牌还有两三家、美国还有一两家在我们之上.也就是说,目前全球还有五六家领先于我们,如果要做到全球第一,只有瓜分其市场份额,才能胜出.”徐学明谈论着自己“做强”的宏图大略,有一种气吞山河的激昂.

但由于国内基础工业、原材料因素的制约,想在短时间内赶超他们是不现实的.徐学明盘算着,用5-8年的时间,把“工具界隐形冠军”做得名副其实,成为真正的世界同行业冠军.

逆势上市,瞄准战略投资者

上市,是徐学明这一年来谈得最多的一个话题.也许是因为去年在巴黎欧交所逆势上市的举动,一下子把“三鼎”带到了媒体的关注中心.关于上市的前因后果,也成了徐学明倒背如流的功课.

“在欧交所上市,它对企业本身的规模、净资产其实并不是很关注,但企业的成长性、盈利能力、产业环境、行业地位需要达到要求.”说起上市的资格问题,徐学明并不否认,“三鼎”的总资产对于浙江制造业不可计数的资产,是微不足道的,但聚焦于同行业内,他们却是无与伦比的佼佼者.

面对在场“法新社”记者的提问,徐学明朴素地道出了自己的上市感言:“令我最激动的是,作为一个中国的工厂,在中国浙江嵊州这样一个地方,今天能够站在这里,告诉世人,我们中国的企业,可以获得相对挑剔的欧洲市场认可,充分说明并有力地佐证了我们是能够经受洗礼与接受挑战的.”

也有人说,“三鼎”是要在特殊时期好好地秀一把.“在金融危机的节骨眼上上市,是我们始料未及的.很多媒体报道说,我们特意瞅准了这个时机上市,其实有失偏颇.”徐学明一上来就作了一番澄清,“上市是我们三兄弟一早达成的共识,最终目的,是为了企业获得超前的发展.”

尽管如此,对于“三鼎”的逆势上市,我依然存有自己的疑问:在形势不太好的时候上市,是不是会影响企业的市值?徐学明不以为然地摇摇头,“我们上市,是为了争取更多的战略投资者,而不是机构投资者.在形势并不算太好的时候,我们增发了22%的股份,依然尽数卖给了战略投资者,对我们来说,就是最大的成功.”

“上市”,对徐学明和“三鼎”而言,最大的意义,并不是去资本市场上找钱,而是寻找难能可贵的战略合作伙伴.而这一目标,是他们一早就设定了的.

如今,凭借战略合作伙伴在欧美市场的全力营销,“三鼎”的市场份额与日俱增.

媒体聚光灯下的“逆势上市”,对“三鼎”而言其实只是一种偶然,却成了这个“隐形冠军”走向人前的最好筹码.

企业上市了,徐学明也隐约感觉到了一些变化:“从草创的经营者身份,要过渡到一个上市公司总裁公平公正的角色,说实在的,是一个不小的考验.不能随意讲话,不能随意做事.”徐学明说,自己的行动一下子有点变得束手束脚.这或许是夸张的说辞,不过从这番调侃之中,也的确看得出上市带给他的个人压力.如今,他将自己看作是一个社会人.承载的责任,不仅关乎个人,关乎员工,关乎股东,更关乎社会.

三足鼎立,默契之间分享财富

“三鼎”的名字是徐学明提出的,直白地理解,即“三足鼎立”的意思.

“我们是三兄弟创业,取名‘三鼎’,是希望我们三兄弟能够发挥各自的所长,同心协力,做强企业.”说起“三鼎”的由来,徐学明诠释道:“鼎,乃众器之尊;三足之鼎,因其至坚、至稳、至尊,而受众仰也!”

前往采访之前就了解到,“三鼎”是由三兄弟创办的企业,似乎嗅到了其中的特殊性.当我问及,这么多年三兄弟的默契从何而来?徐学明笑了,他说几乎每一个和他交谈过的陌生人都会向他提出这样的疑问.

“一个内部不团结的群体,是没有外抗力的,更何况我们是血脉相连的三兄弟.”徐学明说,这是父亲从小就给予他们的信条.“况且,我们三兄弟对财富的分配也是相当淡然的.”尽管外界对于这样的解释都难以置信,徐学明还是坚持认为,“团结,并不是因为最初的贫穷,而恰恰是由于每个人的财富观念是一致的,才维系了无法动摇的团结.” 从乡镇企业脱胎换骨而来的“三鼎”工具,如今依然维持着三足鼎立的形势,家族观念强烈的三兄弟,也自发地维系着每个人心中的兄弟契约.

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说起自己的两个哥哥,徐学明的话变得更多了.“我大哥是大智若愚型的,大方向抓得相当准.”作为企业的掌舵人,大哥徐纪南一直掌控着企业的大方向,对于经营琐事却过问甚少,不过这并不影响他与两个弟弟之间的默契.在徐学明的眼中,三兄弟都各有自己的“风格”.“二哥徐志明多做事、少说话的个性,非常擅长技术研发,给企业带来的是无穷无尽的隐形财富.“没有大哥超前的战略眼光,公司就没有今天的正确定位,没有二哥精于研创、埋头苦干,公司就不可能快速地发展到今天.”最后徐学明深情而又谦逊地说:“我只是在两个哥哥的领导下做了一些力所能及的事情而已.”

从“草商”走来,荣膺新浙商

或许是“金融海啸实现海外上市”这一破格举动,让徐学明和“三鼎”一时间成了浙江商界的风云人物,更成了经济低迷期的“英雄”.

徐学明当选“2008浙江经济年度人物”的理由并不复杂,颁奖礼上,主办方给出了这样的评价:“金融危机爆发以来,很多想去海外上市的企业,都放弃了这个念头.因为他们觉得,国外自身的新股发行都这么困难了,我们中国的企业更是难上加难了.但是,徐学明却并不这么认为.凭借着对自己企业强大的信心,他选择了逆市而上.”

在获得浙江大学的MBA学位后,为了更大层面地接触和感受国际化视野,又再到香港公开大学进修并获得工商管理学硕士学位.于是,在来来往往的媒体报道中,徐学明也被归人新浙商行列. 早上7:30上班,晚上10:30下班,吃过晚饭后,静下心来处理一些文件、 .隔三岔五,还要奔走于嵊州与杭州之间等这种钟摆式的生活,几乎占据了徐学明的大部分时间.

虽然生活一直都是忙碌着的,不过说自己出名了,他显然有些找不着北.“其实我只想要一种自在、释然的生活”,徐学明盘点着自己的人生,“我知道青藏高原的风景很美,如果能抽出去时间,我非常想去那里走走,过一些安稳的星期天.”很难想象,这些平凡之人都能享受的满足,却成了徐学明眼中的奢侈愿望. 感性如徐学明,谈及两年前离世的父亲,竟然潸然泪下.对于徐学明三兄弟,父亲是他们一直以来的精神领袖,“真的很想让爸爸看到自己今天的成功,证明他当时对公司的安排和选择是正确的.”

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