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营销病毒论文 我的奋斗:营销十年

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文/陈轩

在品牌营销领域,我整整奋斗了十年.

业务代表、销售主管、文案、策划助理、品牌经理、品牌总监、营销副总裁、总经理等家电企业、中药企业、营销策划公司、饮料企业、国外4A 公司等留下了我十年来或深或浅、跌跌撞撞的脚印.

有幸与加多宝、E 人E 本、圣象地板、云南白药等营销界的传奇高手亲密合作,在经历了近百个创业型项目的营销规划和销售实践后,我总结发现:但凡能短时间、从无到有、成功打造出品牌的企业,在策略切入、卖点提炼和品牌塑造等营销核心技能方面都有其独到之处,操盘手对人性的理解之深、对产品核心信息处理之精妙,不但令国内营销学术界难以望其项背,更令西方营销专家望尘莫及.

立足现实、头脑清晰、意志坚定、眼光老辣,这些出身草根的成功企业家是真正的营销大师.

他们对文学、心理学、艺术设计、广告学、传播学、金融学、信息技术等多学科的核心概念与原理融会贯通,能随时为市场决策提供灵感.

他们拥有20多年在中国市场厮杀猎食的经验,懂得怎样花最小的成本赚取最大的利润.

他们每天在琢磨卖点、打磨文案、提炼热点、分析销量,寻找需求的核心和品牌的机会.

他们对低成本营销推广的掌握,真正做到了运用之妙,存乎一心.

这种以企业家和成功品牌为代表的、脱胎于但又超越西方传统理论的,尤其是巧妙而娴熟地借助线上线下媒介实现口碑传播的,凡此种种,独立而成熟的知识体系和操作规范,我称之为“很毒很毒的病毒营销”.

病毒式营销:大学生网络兼职大学生网上创业 真实的网络赚钱项目 网络营销病毒式营销方法

后工业时代、互联网+ 时代,无论哪个时代病毒营销的五大本质属性P37的营销,核心挑战都是“如何攻占消费者的大脑”.

资讯单一的20 世纪90 年代,任何新产品,只要高空轰炸+ 地面渗透,电视报纸终端“海陆空”几个大招就能将市场开发个七七八八.

但现在营销环境的变化说翻天覆地一点也不夸张,且不说目标客户极度分散、行业边界模糊、传播效果失控,仅消费者就已经狡猾顽固得令人头疼.

他们吃掉鱼饵却轻松吐出鱼钩,他们相信亲友的口碑推荐却对企业请明星投巨资呕心沥血制作出来的广告视而不见,他们紧紧盯着价格标签却对我们曾经赖以成名的品牌形象等技法嗤之以鼻.

相比20 年前,甚至5 年前,营销已经演变为空前复杂和空前被动的高难度挑战与真正的成功关键因素.

你死我活的市场搏杀,只有赢家与输家,没有所谓的专家.

甚嚣尘上的定位理论、品牌形象理论、SNS工具、微博微信双微互动、大数据、数字营销等,在笔者看来,其实都还是只停留在“术”的层面.

大道至简,在以结果论英雄的企业界,化繁为简、返璞归真的思考才是解决市场难题最有效的方法.这种方法我认为应该是病毒营销.没有规模就没有品牌,没有数量就没有质量,没有病毒就没有营销.

病毒营销的本质是“攻心洗脑”,比基于客户需求的STP①等传统理论更具侵略性和成功率;

病毒营销的目标是“销售”,比4A 广告公司的“忠诚度美誉度”更现实有用;

病毒营销的本质是“借势”,比虚无缥缈的“点子创意”更能花小钱办大事;

病毒营销的驱动力是“社会心理学”,比单纯的玩概念、秀文案、做画面等更深刻、系统和具有穿透力;

病毒营销的原则是“任何行业都是媒体,任何产品都是广告”,这才是成功大佬们的真正不传之秘!

阳光下没什么新鲜事物.丘吉尔说过:“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来.”无论时代如何变迁,人性深处的需求和500 年前并无二致.

从企业层面而言,缺乏对传统营销精髓的尊重和掌握,任何新技术、新平台、新媒介都是舍本求末,都是流动的宴席和短命的狂欢;同样,抱残守缺,放弃对基于移动社交媒体的追进和研究,任何顶尖策略、优秀产品都显得力不从心,不过是易逝之烟花和注定之败局.

多年来的策略训练使我坚信:凡是将简单问题搞复杂的,不是骗子就是傻子.《很毒很毒的病毒营销》这本书,不是咨询专家们的坐而论道,而是对创业者真知的忠实记录;不是旁观者的故弄玄虚,而是营销老兵的十年心血总结和倾囊相授;不是沽名钓誉,而是给宝贝女儿的新生礼物和向自己十年献身营销的无悔青春挥一挥手.

无论创业或营销,都是值得尊敬的勇敢者的抉择.十年来,在工作中无论发生什么,我都全力以赴认真对待,事业即为修行,在做事中拼命进化和成长,我认为这才是人生的真谛.

末尾附上《美国企业家宣言》,它曾经使我悸动,希望也能给你力量.十年弹指一挥间,谨与诸君共勉.

我不要选择做一个普通人.

十大病毒营销广告之九:强人用臀部飞接笔记本 视频时长:01:39 十大病毒营销广告之九:强人用臀部飞接笔记本 播放:30413次 评论:7439人

如果能够做到的话,我要成为一位不寻常的人.

我寻找机会,不寻求安逸.

我憎恨虚度光阴,这令我痛苦不堪.

我要做有意义的冒险.

我要梦想,我要创造.

我要失败,我也要成功!

我渴望奖励,拒绝施舍.

我宁愿幸福充实的辛苦也不愿萎靡虚空的平静.

我宁愿充满挑战的艰辛也不愿混乱堕落的庸俗.

我不会拿我的自由换取恩惠.

更不会拿我的梦想换取名利.

我决不会在任何一位权威面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服.

我的天性是挺胸向前骄傲而无所畏惧,我要纵情地思考与行动.

我要钟情于我所创造的价值.

我光荣地面对这个世界自豪地说:在上帝的帮助下,我已经做到了!

注:① 在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、 目标市场(M a r k e t Ta r g e t i n g)、 市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP 营销.

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