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公关营销论文 王君平:直销模式可借鉴的优势是什么?

导读:这篇公关营销论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

李践公关营销 视频 : 公关营销案例 1、★企业公关营销中的基本原则2、★斐然公关:购物中心的营销推广应完善人的第三生活空间3、★“浪”尖上的音乐巨人,太立德仁公关营销的逆袭入口4、★碎片化媒体时代公关如何突围

文/本刊记者李慧婷 发自广州

统计数据表明,2015年中国72家直销企业,增长率超过100%的有15家,其中增长速度在200%以上的有4家,直销行业的平均增长率为19%.而根据国家统计局的数据,作为中国经济发展的“风向标”——中国规模以上工业增加值,2015年的增长率仅为6.1%.

直销模式到底有何魅力,能够逆势而上?传统企业可以从直销模式借鉴什么?王君平,从事直销工作时间长达25年,创下了中国直销行业的三个第一:担任获牌直销企业CEO最多、提供顾问服务的直销企业最多、培养和辅导的中国直销企业CEO最多.就以上问题本刊记者采访王君平,希望能给传统企业一些启发.

高举“民族直销企业”大旗

Q:1992年,你就开始管理直销企业,是中国内地第一批接触直销的人之一.在你25年的直销生涯中,哪段经历对你来说最重要?

A:都很重要,伴随企业成长,不断积累、学习和提升都是必要的.1992年到雅婷开始接触直销,为我的职业生涯奠定了一个良好的基础,我由一个普通的企业管理人员成长为一个企业高层管理者,开始实际操作企业的市场核心业务,拓宽了视野.进入安利(中国),我在这家大型跨国企业工作了6年,学到了先进的管理经验,也让我经历了中国直销业的快速成长期和1998年禁止传销之后的低谷期,让我有机会审视反思直销行业从高峰走向低落、再从低落走向高峰.之后到天狮,我将多年在外企积累的工作经验奉献给新兴的民族直销企业,我从市场业务管理转向企业全面管理,公司的模式创新、市场规范、品牌打造、对外事务、人财物力的统筹规划等等,考虑的事情更多了,管理的团队也更大了.后来到月朗,与老板、管理团队和市场经销商一起创造了月朗业绩神话,使我的职业生涯达到了新的高峰.感谢这些企业给了我学习成长的机会.

Q:众所周知,你在天狮创造了连续3年市场300%递增的惊人业绩,你是如何做到的?

A:从2001年就开始筹备了,当时天狮国内市场业绩低,每年只有几千万,企业形象、市场模式、人员素质等方面都需要加以完善.业绩提升,还要保持业绩持续增长,是很困难的.还有政策方面的问题,1998年政府全面禁止传销之后,给了外资直销企业转型为“店铺+雇佣推销人员”模式经营的机会,却没有给本土民族企业转型的机会.

我们经过思考研究,为天狮制定了“品牌营销+慈善营销”策略.我们提出“与祖国同行,共筑民族魂魄”的企业精神,将天狮塑造成走实业兴邦道路的“民族直销企业”标杆.

首先,重塑企业形象,抹去传销的不良印记.我们在主要省会城市和经济较发达城市设立分公司,展示企业实力和产品,这符合国家“店铺+雇特军说.

李践时间视频全集10- 黄金法则之九公关营销 视频时长:31:54 李践时间视频全集10- 黄金法则之九公关营销 播放:48042次 评论:7367人

陈特军为汤臣倍健建立了国内首个完整的大公关体系,将其归纳为六大组成部分:新闻传传播与企业发言、公关事件传播、危机公关预警与处理、企业关系管理、企业文化传播以及企业社会责任.

“你要想清楚公关到底是什么.有人认为公关就是救火队、搞关系、炒作等在我看来:公关的本质是企业的声誉管理.公关就是要保证:企业在所有利益相关方那里都有很好的口碑和形象.利益相关方包括员工、消费者、合作伙伴、政府、甚至整个社会的方方面面.”

在陈特军这里,公关已然摆脱“公共关系”的概念限定,向更大范围的“大公关体系”延伸.六大组成模块形成一支攻城略地的传播长予和一块滴水不漏的公关之盾,使汤臣倍健声誉日益高涨并安然度过了一年后那次全国瞩目且来势汹汹的“媒体误伤”事件,迅速平息了风波.

这简直是每一个公关人梦寐以求的危机公关效果,但在陈特军看来,这只不过是汤臣倍健长期维持“诚信、透明”公关策略的必然结果,“其实80%的危机在发生之前,就已经决定了发生之后的结果.”

也正是在汤臣倍健,陈特军开始广结天下良朋,为以后做蓝莓会奠定了基础.

营销圈的英雄联盟

“我很享受呼朋唤友的感觉.蓝莓会,就像古龙的江湖一样,是我的梦想.”陈特军和聊得来的朋友们拜把子,如同武侠小说里描写的那般.

2016年5月13日,成立已一年多的蓝莓会公布了高管团队.作为创始人,陈特军从汤臣倍健正式离职,汤臣倍健董事长、分众董事局主席江南春、时代光华董事长等一众业界大佬对他的创业都给予很大支持,并提供了近千万的天使投资.同样出自汤臣倍健的数字营销部负责人章茜任蓝莓会市场VP兼CMO,来自南都周刊、奥神传媒的华南总经理廖军连任商务VP,南方影视传媒集团家庭购物公司电商负责人吴桐任COO,广州微软技术中心软件开发部门总监申鹰任CTO,A股上市公司粤泰集团常务副总裁作为联合创始人.

公关:卖好-09公关营销

“他们愿意跟你玩.”他说,“长隆市场总经理熊晓杰跟我讲:你做了我们想做但没有去做的事情,你去折腾吧,哥支持你!我为什么做蓝莓会?就是因为在刚入行的时候,我亲身体验了营销人的孤独与无助:你不是不努力,但你总需要有人、有组织来教你、带你、把你领进门.而蓝莓会,就是为了改变这一切——让营销人不再孤独,让营销人相伴成长.”

移动互联网的兴起,改变了人与人的组织形式.“这是个分群时代,技术的发展,让人以群分、物以类聚比任何时代都显著且高效.”陈特军说,“在商业之外,营销传播人需要一个有温度的社群平台.大家能自由连接、交往,营销资源也在这个平台汇聚,不论营销大侠还是菜鸟新人,通过这个社群都可以迅速地打开人脉、找到或交换营销资源,也可以在这个平台上学习成长,守望相助.”

作为中国首个企业公关品牌营销人与媒体人、创意人交流互动的移动社群,蓝莓会微信社群已聚拢5000多位营销界大咖,自媒体平台拥有近30万营销精英粉丝,APP平台公测期即有过十万下载,与正和岛、罗辑思维等被“新媒体指数”共同评为“中国年度十大社群”.

“社群经济和粉丝经济不一样,粉丝经济有中心,社群经济多中心化,相互间成网状.移动互联网提升了营销人建立关系的效率.这个效率指的是速度,也是质量.我们可以通过标签迅速找到需要的人和资源.”陈特军说.

社群自有其生命力和进化逻辑.当人聚集起来,共同的需求就会促生各种衍生产品开花结果.于是,从微群开始,蓝莓会逐渐有了线下活动、蓝莓之夜、i莓奖、蓝莓大讲堂、蓝莓营销学院、蓝莓群访、中国创意传播峰会等2016年6月初,蓝莓会正式发布了最新开发的同名移动端APP.

蓝莓APP发布会后,各路投资人找上门来,现已有投资人开到2亿估值,但陈特军依然十分理智,“估值不重要,重要的是商业模式的创新与可持续,另相对于单纯的财务投资,我更希望是能给蓝莓会带来资源及整合价值”.

至此,这个营销侠客,开始以创业来书写自己的江湖传奇.

经历过颠沛沉浮、体验了世道险峻,他穷困窘迫过、意气风发过.陈特军在微博中写道,“不是你不知疲倦,只是你 不变.”

这或可为他的营销故事做个最好的注解.

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