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阿里渠道论文 国产手机抱大腿电商平台立山头

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文/刊记者周再宇 发自北京

6.月,手机品牌进入一年之中第二轮的市场争夺战.

努比亚在6月7日发布了Z11 max,主题是“大·不同”,6英寸的屏.而魅族在6月13日要发布的魅蓝,主题却是“想想还是小的好”等

看起来像对着干一样,其实应该算同一阵营的吧.

阿里投资魅族,苏宁投资努比亚,苏宁背后又是阿里等Z11 ma x只在自己 、苏宁易购和天猫销售.同时,苏宁还投资了锤子手机.

电商渠道在供应链上游的圈地运动

厂商与渠道之间的戏码历史重演,只不过换了主角.

在“中华酷联”时代,运营商是国产手机的主渠道.可以说,中兴、华为、酷派和联想的手机业务就是靠运营商渠道做起来的.

但是,成也萧何败也萧何,对于运营商渠道的倚重,使四大品牌陷入了低价陷阱,虽然运营商补贴和利润丰厚,却几乎集体错失移动互联网的风口,只有华为突围成功.短短两三年,市场格局已然演变为“华小乐魅”的新天下.

而在2016年,故事换了主角:电商平台与厂商之间的绑定将越来越紧.

随着智能手机普及率飙升,平台的入口大战从PC端打到移动端.6月1日,也就是离京东618年中大促还有仅仅半个月的关键时期,阿里巴巴与苏宁联手推出“王者联盟“,根据 “万亿智造计划”形成“三体贯通”,计划共同投入100亿元资金重构品牌产业链,在三年内打造出一批年销售额超500亿元的“超大品牌”.

马云和张近东请了半个零售圈的豪华阵容助阵,联想的杨元庆也在被邀之列.然而,杨元庆跑去为阿里站台,却引发了联想手机产品被京东下架的哗然风波.在618大促之前被京东下架,对于从去年年中就接连被质疑战略方向的联想来说,简直是雪上加霜.要知道,京东一向是手机线上销售的重要渠道.

平台渠道很重要,但厂商站台要谨慎

我们在分析一家企业的经营风险时,一般会看它上下游合作伙伴的集中程度.如果厂商过于倚仗某一家或两家供应商或渠道商,将会引发经营上的风险,而且也会导致厂商上下游议价能力的低下.

联想一向是很注意这一点的,在刚开始做智能手机时,为了平衡上游芯片势力,曾经在不同子品牌手机上使用不同芯片,包括英特尔、MTK和高通.现在在财报亏损风雨飘摇之际,转投阿里怀抱,难不成是看中“阿里+苏宁”的“线上+线下”优势?毕竟,现在电商渠道增长已经逐渐到达瓶颈,线下渠道将重新得到重视,成为国内市场下一个增长点.

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只不过,电商平台不断投资终端硬件的目的,并不是为了做手机赚取利润,而是在于抢夺流量入口.在这种情况下,电商平台是不在乎厂商定位的,出货量才是他们关注的目标,这与当初运营商的思路如出一辙.管道越粗流量越足,低价走量就成为必经之路.

厂商绑定平台并陷入平台大战后,做高端不是不可能,只是会比较难.为了抢夺市场,低价机开始比拼配置,难免伤及同一母品牌下的中高端品牌.如果千元机在配置上与2000元档位的手机只是细微差别,谁还会买所谓高端的国产手机呢?这将使国产手机陷入国产运动品牌的泥淖——只有最好的和最便宜的才能生存.

技术进化遵循摩尔定律,硬件市场瞬息万变,国产手机忙着抱大腿的同时,还是要具有长远的战略眼光,看准方向提前布局,才不会在跟随中迷失和落后.

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