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产品品牌论文 德立淋浴房:向品牌的诗和远方再出发

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文/本刊记者叶小果 发自中山

“拒绝当下的苟且,向诗和远方再出发.”迎接20周岁来临之际,德立淋浴房宣布:2016年,德立擎起品牌大旗,向诗和远方再出发.

经过20年沉淀,依靠“高端+非标”两条腿发力,德立从零件制造发展成为高端 淋浴房的领导品牌,并在业界开创“极致美学”的设计风潮.

德立将2016年确立为品牌元年,“我们即将开启一个全新的淋浴房品牌新纪元,我们决意开辟一条难以复制的高端 之路.”

高端品牌化

2016年春,德立创始人潘小东在全国经销商的年会中总结道:高端品牌具有强大的生命力,因此坚持高端品牌化的战略发展是德立的根本.

成立于1996年的德立,是中国最早制造淋浴房的企业之一,在高端淋浴房市场中第一个跻身于五星级酒店,并相继攻占华为总裁任正非、影帝黄渤、导演张艺谋、“跳水王子”田亮、2011 年福布斯中国首富梁稳根、著名主持人汪涵、何炅等一大批名流豪宅的浴室.

正因为如此,潘小东被业界誉为最熟悉中国富豪浴室的人.他表示,为了专注于高端 市场,放弃了多元化业务,同时为了保持 的水准,甚至放弃了许多大型工程订单.

对于德立的品牌定位,潘小东强调:“高、最高”.“当初我们选择的定位是‘中、高’,‘最高’这一块我们还没有想法,因为‘最高’这一块数量少,养不活企业,所以定位为‘中、高’市场.如今,我们要往‘最高’走.”

非标之王

如果说“高端”是助力德立品牌领跑的一条腿,那么另一条腿就是“非标准化”.德立的这一品牌战略,始于2002年.当时,了解到市场上还没有制作非标准化产品的高端淋浴房企业,于是德立就瞄准了这个价值含量较高的领域.

淋浴房的非标准化,指的是每一位消费者都能够 自己的淋浴房,这意味着每一套淋浴房的诸多零件都要单独生产,并且意味着错误率会较高.因而,许多国内外大牌产品都在此止步.

“我们最快可以8个工作日交出一套 化的淋浴房.”潘小东介绍,德立把非标准化变成自己的优势,主要得益于其 的非标淋浴房行业的精益生产管理系统:圆方系统+网络订单系统+E R P生产管理系统,实现德立制造3.0,用模量化的方式生产非标准化的淋浴房,把供应、生产、销售打造成一体化的集约型生产链,各种组件要素衍变出来的产品超3000万种,基本覆盖非标产品的所有需求,成为一家数据驱动的工厂.

在150亿市场规模的中国淋浴房行业中,德立拥有国内同行业最高的市场份额和最高的利润.其背后,除了“高端”和“非标”这两条腿发力,在业内值得一提的还有德立的“人性化品牌服务”,完善的服务流程贯穿售前、售中、售后.尤其在售后服务方面,德立将汽车厂商常用的回访服务首次引用到淋浴房行业内,建立卫浴行业首个回访中心,为消费者带来更贴心的服务.

这些创新之处,正是德立在业内赢得“非标之王”美誉的由来.

德立淋浴房的极致美学

走进遍布全国的400多个德立美学馆,也就是德立产品的展厅,人们往往惊叹:“这不仅是淋浴房,更是艺术品.”

把产品视为企业生命线的潘小东认为,市场竞争的最终定义是品牌之争.产品是品牌和营销的本源,没有产品就没有一切.潘小东表示,高端消费人群选的不是价格,而是价值.“这个价值里面包含的不仅仅是产品的舒适度,已经上升到荣誉感了,是一种享受,是一种身份、地位的象征.”

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德立淋浴房产品向来以“安全”、“耐用”作为产品底线.2012年,德立开始与卡罗·贝利等国际设计大师合作,提出“淋浴房+美学”的设计理念,打造具有极致美学的淋浴房产品,让原本冷冰冰的淋浴房变得更美观别致、更具温度.其罗马浴池系列,外观造型纤细曼妙,典雅优美.在颜色上提供多种选择,如亮银、玫瑰金、亮金、雅黑、钢琴白等.特别是其浓郁的罗马文化氛围,深受众多苛求美感的消费者热捧.

产品品牌介绍 视频时长:21:25 产品品牌介绍 播放:29635次 评论:9425人

崇尚工匠精神的潘小东介绍,德立的产品设计和技术研发,有两大维度即时间和空间.“我们开发一款产品所关注的是三年、五年乃至十年之后的社会化需求;同时我们把研发的空间面向全球,和全球顶尖的专家、设计师合作,为用户提供独具匠心、无与伦比的产品”.德立有一款意式手柄,制造工艺多达上百道,俨然是从艺术品的角度打磨淋浴房产品.

首创开放式精品架、首个无框推拉专利、联动门等触动人心的设计,让德立的淋浴房产品在业界独树一帜.对产品美感的极致追求驱动工艺升级,德立将淋浴房一步一步演绎成家居艺术品,不仅有着让人一见倾心的外观,更从人性化的细节展现出精致完美,给用户提供更舒适、更完美的淋浴体验.

“千锤百炼出颜值”,这一新出炉的广告语生动地概括了德立淋浴房的“极致美学”,把淋浴房当做艺术品来精雕细作,锤炼出不仅有高颜值、更兼具强大功能的产品.

虽然近年来整体市场疲软,但德立却逆势上扬,2016年第一季度更是突破季销售历史记录.如今,许多企业都纷纷到德立学习取经.

2016年,是德立下一个二十年的开局之年,被德立确立为“品牌元年”.历经过去二十年的品质经营,德立即将进入品牌经营的新阶段.站在二十年之基,德立展望百年品牌愿景,向着品牌的诗和远方再出发.

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