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公司产品论文 警惕这三类营销策略可能搞垮你的创业公司

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文/AJ Agrawal【Alumnify首席执行官兼联合创始人】

译/圈圈

第一次经营一家属于自己的公司,内心一定是心潮澎湃.可你一定要小心警惕,你眼中的很多机会可能会将公司推入深渊.

大多公司的消亡是注定的,而这消亡的命运源自公司创业之初所采取的一些营销策略.如果你想获取投资者和顾客的信任、建立良好的客户关系并产生惊人的销售额,就要仔细斟酌自己公司选取的营销策略,以免徒劳无功.不过这还算好的,有的创企压根就没有采用过营销策略,另外还有32%的公司甚至连内容策略都没有.

以下这三种营销策略不仅算不上是优化的数字市场营销策略,还可能反过来给创企致命一击.

1.撒网并祈祷式营销策略

撒网并祈祷式营销策略推崇的理念是“越多越好”.在这个策略的驱使下,你追求的是数量而不是质量.比起追求客户的高转化率,你可能更愿意不断地使用打电话、发邮件等方式与他人取得联系,直到他们决定购买你的产品为止.此外,广撒网并祈祷现在还是一种“很受欢迎”的求职方式.

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要想成功需努力工作的想法仍未过时,可问题是现在很多人都只做到了“努力工作”而忽略了“聪明工作”.因此,我们就不得不思考为什么企业大神们会很少采用这种广撒网并祈祷的营销策略.

首先,把数量放在第一位意味着你能吸引到大批用户而其中却无一目标客户.你在联系别人之前,你根本不知道他们到底需不需要你提供的产品,换句话说,你连他是不是你的潜在客户都没搞清楚.其次,不加区别地采用这种策略反倒会给公司的发展设置一定的障碍,因为你无法用发展前景不明的产品说服他人,大多数人都会因为不信任你而直接挂断电话.

其实,你可以采用这种广撒网的方式,只不过你在打电话之前得先进行客户研究.如果你想超越自己的竞争对手,你就必须要知道自己的产品市场,并朝着目标市场不断前进.这样做不仅能帮你提高客户转化率,还能帮你节约大把时间.

2.口碑营销

你可能一直觉得口碑营销是最有力的营销模式.使用这种模式的企业家们早就知道人们会喜欢自己的产品,知道人们会一直谈论自己的产品,觉得自己的产品已经赢得了全世界的认可.可问题是,有谁会真的在乎这些呢?

要想采用口碑营销模式不是件容易的事.首先,你要有正确的产品立足点,这是网络营销的一个重要基本点.其次,你要建立一个宣传自己产品的社区.最后,你还得把自己塑造成公司的品牌大使.

口碑营销一般只适合那些早已取得巨大成功的品牌,因为他们已经有了一款备受大众喜爱的产品和一个能传播产品信息的给力社区.对于想采用这一营销模式的初创企业来说,建立一个能积极宣传公司产品的社区是最棘手的问题.

3.Facebook 广告和付费流量营销

Fac e b o ok广告营销是一种需在短时间内投入大量资金的营销策略.它应算是现如今最让人失望的营销策略之一.它的确在很长一段时间里给不少企业带去了成功.但是,随着各个领域的竞争愈来愈激烈,产品的生产成本不断上涨,使用Facebook广告营销来生钱自然也就越来越难了.可这也并不表明Fa c e b o o k广告营销一无是处,只是使用该营销策略所需的工作量要远远多于人们心中所想.那为什么那些已经取得成功的公司可采用 该营销模式呢?这是因为他们有属于自己的敬业团队.团队成员们把每天的时间都花在观看公司广告的观众身上,试图从中取得新突破.Facebook广告模式能起到一定的作用,但这种付费流量的营销模式不适合初创企业.如果你是想找到一个能帮助公司成长的营销策略,那你就得优化自己的社交媒体渠道,并随时保持与忠实顾客的联系.

那么,公司在什么时候才能开始使用Facebook广告营销呢?

当你的公司开始发展时,你就可以采用这种营销策略了.Fac eb o ok是一个付费平台,只有在公司达到一定水平后才能有效地使用这类营销策略.如果你冒然使用Facebo ok广告营销,就可能让公司处于亏损状态.

如果你真的对自己当前所做之事没有任何好的想法,那你至少应该将Facebook广告营销外包出去.

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为自己选择最正确的市场营销策略

我介绍这三大营销策略的目的是想帮初创企业从误区中走出来,让它们少犯错误.初创企业之所以会失败,是因为他们在公司还没产生能维持生存的收益之前,就花光了公司所有的资金.当你在选择适合公司的市场营销策略时,你一定要对所选营销策略进行全方位测试,只有在测试过后才能将其用于公司的运营.这样一来,你便能让公司逃离在创业初就注定灭亡的悲惨命运.

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