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企业市场论文 谋大局者方能谋天下

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中国企业市场营销战略01(吴洪刚) 视频 : 企业级市场 1、★信息掠影2、★小东家收银软件或将本月发布 极可能全功能免费 3、★社员网拖欠猎头费事宜已妥善解决 公司运营一切正常 4、★暗访调查发现170、171号段仍有供货商免身份验证

最近去参加一个活动,去之前对这家公司的认知就是一家“视频播放器”企业,据说今天要谈的重点内容是V R营销.V R很火,大家都在拼命谈,切合热点办活动无可厚非,关键在于能谈出什么新东西.

一路听下来,在VR营销上果然没有听出什么新意,别的不说,如果企业不能解决VR产品的体验感问题,说得再多都是画饼充饥.

虽然V R的亮点没让人觉得过瘾,但这次活动却让我对该企业的印象完全刷新——这原来不只是一家视频播放器企业,它是一家“科技公司”.按该企业的说法:“我们是一个平台”.

中国企业市场营销战略03(吴洪刚) 视频时长:27:33 中国企业市场营销战略03(吴洪刚) 播放:21161次 评论:11902人

什么是企业市场:中国企业市场营销战略02(吴洪刚)

在当下市场,不管是任何企业、机构或媒体,只要是识时务者,都把自己定位为平台,因为互联网打破了原来很多难相通的平台壁垒,让平台能够包罗万象聚集资源,玩法多样.但是,要真的能够玩得起来.

企业代表的演讲亮点不断,毕竟是上市公司,整个发展方向都已经梳理得很清晰.看到一张P P T,打着“全球大娱乐”,阐述着企业新的一年会在“X个方向,Y个项目”上发力,读完心里一噔——呀,还能这么玩.

真按照这家企业这种玩法,不出三五年,将能在整个市场中撑起大格局,别的不说,有效瓜分市场不愁.在这样的企业看来,世界没有国内外的区别,只有水平技术高低、距离远近的区别,这才是希望走国际路线的企业应有的大家风范和气度.

对于行业企业而言,不能忽视一点,即市场的领军企业,大多都是这样的境界,对此,在压力之外,企业更多要想的应该是如何学习和借鉴.

想起那个下棋的比喻,说商业犹如下棋,低者只能看两三步,高者能够看到五步十步甚至更远,有些高人,更像是心里已经布好一整盘棋.

但是瞄准了机会之后便要伺机而动,因为这其中还涉及到时间成本,不能因看太多而误了动作的时机,在一些更新迭代飞快的行业更是如此.

就像人们感叹马云说:“真有远见,怎么能在十年前就认准了电子商务互联网?”那可是个电话线上网、网速只有50多k有时还占线的年代,电商领域才刚开始出现当当网、卓越网这样的B2C网站.而4年后,马云效仿eBay推出了C2C平台淘宝网.

现在看来,当时这种眼光几近于先知的水平.但是,马云说:“我们其实就像骑在失明老虎背上的盲人.只是偶然,我们投入了,最后成功了.”

世上多以成败论英雄.不管在哪个时代,总会有一些像马云这样的人,如果倒退时光回到当时说话那一刻,这些人说出的话在很多人听起来估计都像天书,只听得云里雾里,而且言毕,人性中对于“改变”的本能反应第一时间跳出来——否定反驳.

不管是先知还是疯子,需要等待结果验证.

事实上,观察一下市场中的商业英雄,还是能发现一些英雄迹象,能帮助更好地判别、选择和效仿.这些英雄特质包括:

洞见(Ide a)——具备全球性精英视野.洞见的力量就不用说了,感叹一下现代人好福气,有了互联网后,企及各种知识和信息都非常便利.在以前,因为各种原因,譬如地域、知识等限制,要想“爬到巨人肩膀上看世界”还要颇费周章,现在一连网,一下就能跳到巨人们的肩膀上看世界.执行关键词是:目标明确、持之以恒.

圈子(Group)——创造利于自我发展的条件和环境.把自己当成磁铁,对谁有兴趣就主动贴上去,黏住不放,将他的圈子粘进来,把自己的圈子粘大粘强.执行关键词是:打造良好的自我人格.

知己(I nter na l resources)——整合内部资源,挖掘自我价值最大化.很多人觉得“整合”听起来炫乎,其实实质就是分解再组合并组成新的东西.因此,对于想站稳市场谋大局的企业,要记住:这不是单打独斗的时代,团队运作非常重要.原因很简单,一人难成大事

知彼(External resources)——整合外部资源,协作共赢.重点在于研究竞争对手,便于学习、复制、超越.要跳出框架思维,寻求共赢的协作方式.

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