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手机渠道论文 手机圈的那些事儿之酷派

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互联网企业做手机,顶多做“软”的方面,“硬”的部分比如技术专利、线下渠道啥的还得看手机老厂商,所以酷派这种虽然貌似过气,还是很抢手.

2014年,酷派接了“红衣大炮”的绣球合资做奇酷手机,不到一年又投怀送抱跟乐视结了亲家,周鸿祎4亿美金跟酷派做合资公司还不是大股东,乐视21.8亿人民币成为酷派母公司二股东,周鸿祎当时得知消息就在微博上爆粗要“f**k”回去.

当年微软与诺基亚合作的时候,谷歌的Vic Gondotra说: “两只火鸡变不成一只雄鹰”,现在好,三只火鸡变斗鸡.场面一度搞得很难看.

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2015年11月18日,酷派与360终于达成“和解”,酷派将大股东位置让给360,奇酷实行双品牌:2000元左右的奇酷和1000元左右的大神.话说360之前也跟一些手机厂商搞过特供机,但是结果不了了之.

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其实酷派一直有个亲儿子——2014年 11月,酷派高管李斌、张光强出来与渠道商合资组建的酷派移动推出了ivvi手机.据说ivvi不跑分拼参数(避开那几个最爱跑分的手机品牌),侧重拼颜值,主打音效和拍照,主要卖给15~25的小孩子.请了因为花千骨火了一整年的赵丽颖做代言人.

那么问题来了:酷派何以如此朝三暮四?这事涉及到一个对于酷派来说很关键的节点:作为以往主打运营商渠道的手机厂商,酷派在2014年下半年遇到一个坎儿——三大运营商受到“上级”要求减低补贴.

传统企业作为既得利益者,不被逼到一定份上不会主动变革,躺着能赚钱干嘛要苦哈哈出去跑.就是在这样的情况下,酷派不得不重视其他渠道以及考虑建立直接面向终端消费者的品牌,前者需要联合,后者催生的产物就是ivvi.

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ivvi在出生时就有个跟别人不大一样的地方:它是酷派和渠道商共同持股成立的.娃哈哈对此有个专门的名词:联销体.把大家利益捆绑在一起,我的就是你的,你的就是我的,谁也不是为别人打工,大家都是为了自己.

这样做的好处是上下游链接更加紧密,尤其在竞争特别激烈或经济环境不好时,可以防止渠道商反水或弃船.但问题也有:ivvi主打中高端时尚定位,主要消费群是15~25岁的网生一代,联合的却是线下渠道商,是否有些缘木求鱼?

酷派显然也意识到了这一点:2015年12月初,ivvi发布了OSO战略.在这次发布中,酷派将代表服务的“Service”插入了线上和线下之间——Online+service+Offline,也就是通过线上进行个性化 、下单,但是要通过线下购买.

这样做的初衷是不动渠道商既得利益,但是京东也有ivvi售卖,流量肯定比ivvi 强大.这种交叉持股的方式是否能够走得长久,还要看具体操作中的利润空间和实际利益分配.要知道,互联网公司做手机的短板就是售前体验和售后服务.酷派还是要把几张有限的好牌配置好.

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那么乐视作为二股东到底在其中扮演了什么角色呢?对此,ivvi提出了“精品+内容+服务”策略——精品是指产品,内容指乐视、腾讯、大礼包(生活大礼包:O2O 免费上门服务、美甲等)和ivvi客的合作植入,服务指乐视资源、 化等.

我倒是觉得,对于知名度比较低的新兴品牌ivvi来说,更重要的资源不是内容而是推广.目前对于ivvi来说,最重要的恐怕就是迅速打开知名度,毕竟类似定位的步步高集团军(oppo、vivo、一加)已经走出了很远.而手机行业瞬息万变,不进则退.

前段时间,ivvi logo已经出现在腾讯视频《芈月传》的主题播放页上,还独家冠名了 FM和QQ音乐.不过,要想打开知名度,且得烧钱呢——不知道做传统渠道的酷派是否习惯得了这种“烧钱”的互联网思维呢?

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