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邮轮朋友圈论文 跟着朋友圈广告去旅游?出境游品牌布局社交广告

导读:该文是关于邮轮朋友圈论文范文,为你的论文写作提供相关论文资料参考。

为什么有人不玩朋友圈了? 视频 : 邮轮旅游 1、★你是朋友圈的“晒照狂魔”吗2、★刷刷“朋友圈”3、★刷爆朋友圈的“一拍即卖”,美丽说的新故事 4、★袁世凯的朋友圈都有谁?为何被康有为拉进黑名单

文/本刊记者徐铱璟 发自北京

“五一”小长假结束,又一届“朋友圈杯旅游摄影大赛”落下帷幕.在北京工作的V i k i以新加坡旅行照片作为“参赛作品”,获得了朋友圈的一片点赞,这是26岁的她第一次独自去国外自助旅行.全民大假期间选择境内旅游总是难逃堵车和人山人海,Vi k i曾在车河人海中下定决心,下次一定要“出去玩”.

出境自由行市场不断升温

近些年,国人选择出境自助旅游的越来越多.国家旅游局公布的数据显示,2015年,中国出境游达1.2亿人次,出境人次和消费均列世界第一.同时,根据中国旅游研究院和蚂蜂窝旅行网共同发布的《全球自由行报告2015》(以下简称《自由行2015》)显示,其中自由行出境人次达到8000万,平均消费11624元,同比增长24.1%.可见自由行已经成为中国人出境游的主流方式.

收入提高、签证和汇率利好等等因素催生了出境自由行热,尤为重要的是消费者对旅行品质的要求越来越高,过去那种“下车拍照、上车睡觉”的走马观花式旅游团已无法满足需求.消费者想寻求更加深度、更有品质、更具个性化的旅行体验.

同时,消费群体的变迁也是出境自由行升温的另一个重要因素.根据《自由行2015》的数据,自由行游客中,80后最多,占比达46.2%,而90后增长最快,潜力最大,消费群体整体偏年轻化.

对于年轻消费者来说,手机恐怕成为最不可或缺的旅行工具,从行前预订签证、机票、住宿、门票、租车等,到旅途中地图导航、寻找美食、查看攻略,再到发朋友圈晒旅行照片,手机几乎承载了整个旅行的闭环体验.

社交广告成为出境游营销切入点

很多出境游品牌选择了移动端作为与中国消费者进行沟通的重要渠道,而社交分享是旅行体验的重要一环,社交广告也成为品牌连接消费者的关键切入点.

作为共享经济的坚定推行者,Airbnb凭借独特的住宿体验受到全球旅行爱好者的青睐.2015年8月,Airbnb正式宣布进军中国市场,事实上,在此之前,中国已经以700%的业务增长率成为Airbnb增长最为迅猛的出境游市场.瞄准了中国出境游市场的巨大潜力,如何迅速而广泛地获得中国用户的认知度和好感度,是Airbnb面临的营销挑战.

A i rbnb选择了拥有6.97亿月活用户(据腾讯2015年财报)的“国民社交应用”微信.3月18日,A i rbnb的广告出现在朋友圈,短视频中《荒野求生》里无所不能的贝爷从距离海平面高空2700米的直升飞机上,自由落体跳入海中,目标是一座私人岛屿,视频最后出现一行字“喜欢么?来住吧.”Airbnb凭借“跟着贝爷去住私人岛屿”的创意迅速引爆朋友圈评论,除了聚焦在贝爷和广告创意上之外,很多用户也留下了关于A i rbnb品牌的互动信息.

微信怎么把别人发的         发到自己朋友圈 视频时长:03:12 微信怎么把别人发的 发到自己朋友圈 播放:38816次 评论:11043人

另一个出境自由行爱好者很熟悉的住宿预订平台Agoda也以新名字“安可达”出现在朋友圈广告.一句“不做游客,做陆潜者”的广告文案,乍看之下令人不明所以,点击观看 后恍然大悟,原来所谓“陆上潜水”是提倡更独特旅行体验的深度游理念.令人耳目一新的品牌定位和广告创意,通过微信朋友圈的传播,精准触达热爱出境自由行的年轻消费群体,让熟悉的A go d a传达给用户新的味道.

品效合一,互动率与转化率双收

朋友圈广告不仅能够带来可观的覆盖率和品牌曝光量,在转化率方面同样给力,能够满足广告主品效合一的需求.

邮轮旅行是一种小众高端的出境旅游方式.根据香港独立投资机构CL SA发布的研究报告显示,邮轮旅游在中国市场有很大潜力,尽管86%的受访者还从未有过邮轮旅行的经验,但81%的人表示会考虑邮轮旅游.

公主邮轮是世界第三大国际邮轮品牌,以全球旅行大师的品牌定位受到高端消费者的欢迎.为了针对5月的航次进行推广,3月24日公主邮轮投放了朋友圈视频广告,以“寻找公主”为故事主线,通过 与长视频搭配播放,完整展现公主邮轮为用户带来的精彩休闲娱乐体验,充分激发用户对邮轮游的热情,有效提升公主邮轮品牌好感度.

公主邮轮营销负责人介绍,由于想通过这次投放调研男性和女性消费者对于广告的不同表现,以为将来的投放提供借鉴,在本次朋友圈广告投放中,公主邮轮借助腾讯社交广告的精准定向能力,针对男性和女性用户 了两版不同的广告方案,分别进行投放,让广告创意更贴合目标用户,从而达到更好的传播互动效果.而这也成为本次投放的一大亮点.

此外,为了在中国市场提升品牌好感度,公主邮轮举办了“邮轮体验师”招募活动.在朋友圈视频广告播放后引导用户跳转至H5页面在线填写报名信息,将热情转化为行动,借助微信朋友圈导流提升用户转化率.最终,公主邮轮这次投放获得了207万社交互动,以及10余万的用户报名信息,朋友圈广告总曝光次数达3800万.公主邮轮营销负责人表示,从用户参与度、转化率、用户获取成本等指标看,微信朋友圈广告是所有投放渠道中收效最好的一次.

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微信服务号+朋友圈广告,旅游服务新探索

除了品牌和产品,新加坡旅游局选择朋友圈广告来推广高品质的旅游服务.从2015年10月开始,新加坡旅游局便针对中国市场发布了一系列数字合作及移动互联网服务,其中很重要的一项就是与微信市场团队合作,共同打造和推广新加坡旅游局 微信服务号.

新加坡旅游局大中华区署长刘诗苹在接受《新营销》采访时表示:“微信(WeChat)已经成为中国人最常用的移动应用,是深受人们认可的平台,因此我们选择与微信市场团队合作,不只是提升游客在旅程中各个环节的体验,更是双方在出境游领域的一次新探索.”

为了让更多中国游客了解和使用“新加坡旅行”这个微信服务号,今年3月新加坡旅游局投放了一条微信朋友圈广告,以“狮城美景,‘语’你同行”为主题,向用户展示了新加坡旅游局微信服务号的多种功能,除随身导游的“语音导览”外,更有新加坡旅游局的 推荐景点、蚂蜂窝旅游达人和网友的体验推荐,还有实时地图导览、天气查询、汇率换算等等旅行所需的各类方便实用信息,其中重点推荐了语音导览功能.

V i k i正是看到了这条朋友圈广告,才将新加坡选作了首次出境自助游的目的地,打动她的并不仅仅是新加坡的美景,更是针对中国自由行游客的完备服务.

刘诗苹表示,“这次投放是新加坡旅游局对朋友圈广告的一次试水.选择朋友圈广告,是因为有较强交互性和较高精准度.”朋友圈广告可以借助大数据进行受众筛选,根据品牌定位,选择受众的喜好、年龄、地域等标签,将信息准确地推送给关注出境游的潜在目标受众.同时,由于朋友圈广告的社交属性,好友给广告点赞和评论都会有提示,就相当于多次进行广告推荐的传播效果.

上线当天,服务号粉丝日增长量超过百倍,页面访问量增长50%,多数用户在互动中表达了想去新加坡旅游的意愿.由此可见,此次微信朋友圈广告的投放效果明显,“从到达率方面看,高于我们之前了解到的行业标准.可见,内容推广转化成旅游意愿的效果十分显著.”

同时,微信后台与新加坡旅游相关的有效数据还能帮助新加坡旅游局更好地分析受众群体的喜好,从而与打造更优质、人性化的旅游服务.刘诗苹表示:“新加坡旅游局微信服务号的建设和这次广告的投放,让我们有信心也更期待和微信及腾讯社交广告进行更多、更密切的合作.我们也会保持沟通,长期关注微信平台的发展动向,共同利用微信平台,更好地服务中国游客.”

从Airbnb、公主邮轮以及新加坡旅游局这样几个不同类型和传播需求的广告主,共同选择了投放朋友圈广告可以看出,社会化营销已成为出境游品牌开拓中国市场的重要营销切入点.借助微信朋友圈广告的精准性、互动性、社交性和场景化优势,更好地走近中国消费者,建立用户认知度、好感度和忠诚度,从而把握出境游市场迅速增长期的红利.

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