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经济实体论文 实体企业的供应链电商红利

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浙工大在校生陈得俊:三个经济实体的总经理 20110529 视频 : 实体 1、★“L”型经济决不是单一的速度2、★打造手表品牌的文化品位3、★走向“互联网+”:中国电影跨界融合新业态4、★神秘宝藏之谜:埋葬在古橡树下的幽灵宝藏

很多企业家、经营者都说,现在网络营销的成本已经高过了传统媒体.事实上,这可能也是今天电子商务面临的问题.电商很火,但对于大量实体企业而言,基本还没有获得电子商务的红利.

我们一直说自己是实体企业,因为实体经济是和虚拟经济相对而言的.我们对虚拟经济的定义是:一切基于大数据经营的企业都属于虚拟经济.譬如一家做建筑设计咨询的公司是实体经济,但如果这家公司是通过大量的建筑设计大数据做分析的,就可以说它是虚拟经济.

那么,今天的实体企业应该如何去面对电商的产业应用呢?最先要考虑的是大家对电商的恐慌,这实际上是零售业的恐慌.过去十几年电子商务的发展对于各业态都有影响,但最主要是革了零售业态的命.对于真正的实体产业,特别是对于实体企业的供应链应用上,却一直没有太大的突破.

十年前,麦当劳说自己是最好的电商公司.原因很简单:如果你通过网上或是电话买了一个鸡肉套餐,与此同时,美国加州或者福建某个养殖场的某只鸡就会被屠宰.因此,麦当劳既不缺货,也不压货.这对于麦当劳是最重要的供应链电子商务.

今天其实不仅仅是养鸡的,种玉米的也牢牢盯住麦当劳和肯德基的鸡肉销售——因为饲料.鸡肉卖得多,饲料就要的多,而玉米的价格就会更好.所以玉米的供应商和麦当劳之间其实一直都是一种电商应用关系,这就是我们最需要关注的供应链电子商务——没有一个企业回避得了供应链.

供应链电商最重要的一点是什么?譬如一个卖苹果的企业,现在想玩互联网+电商,最需要考虑的并不是能卖多少苹果.最先需要的是供应链的思维,能否通过互联网采购到最好的肥料、包装、冷藏设备等原材料.有供应链还不够,在网上销售苹果,更多的时候要考虑能否卖给果汁厂、苹果醋厂等.这样的机构和采购对象,可能是网络营销平台或者企业应用互联网最需要关注的,这种关注我们称之为“双边营销”——不是单边的.双边营销最大的价值是带来各种供应链应用,比如供应链金融.以前或许很难贷款,但当原材料采购和产品的批发分销都能线上化的时候,贷款就非常容易了.这种价值正是互联网或者电商给供应链带来的真正红利.

经济实体是指:新华网:阿里财报超预期 成全球最大移动经济实体 上海早晨 160506

对此我谈三个观点.第一,电子商务真的不仅仅是网站购物,而是基于供应链的应用,这可能是我们未来做营销时,涉及电子商务最需要思考的问题.如果原来是做一个亿的生意,未来搬到网上去卖,还是一个亿,或者卖得更少,广告成本又很高,那么大家肯定不干.我们要考虑如何获得更大的销售额,即考虑增量经济.所以利用互联网价值带来增量经济,即考虑能否获得新的增量,可能是我们的终极目标.

虚拟营销能营销什么?比如说做窗帘,做中国窗帘交易网的平台.这个商家意识到卖窗帘真的不赚钱了,于是他专门做窗帘的色彩咨询,一次收200块.这个商家2015年一年做了将近两万单的业务,赚了400万,比本身卖窗帘还赚钱.

2015年达沃斯论坛上李克强总理提到了大连一个做机床的企业,发现机床生意很不好做.于是,他把中国60多万的机床相关买家和卖家的数据拿到手,专门做机床在线咨询、认证、培训,还有零配件销售,最终成了一个最好的机床营销平台.这时,卖多少机床已经不太重要了,更重要的是通过机床获得全新的产业服务链.从中挖掘出来的价值,也许可以帮我们解释什么是真正的“互联网+”.对于“互联网+”,真正要思考的是增量经济.要的是增量,而不是做了几十年的老存量.这是第二个观点.

第三个观点是,要做供应链的电商.许多实体企业也在想如何获得增量经济?能玩转平台和大数据的是否只能是运营十多年的大企业?事实上平台经济对于所有实体产业都有机会.

要做一个平台经济,需要做大数据,利用它推动一个平台.大数据是动态的,所有动态的可分析的数据都是大数据.而只有专注在某一个垂直领域,才可能成为大数据的主导者.譬如,如果有一个中国红枣交易网,能汇聚许多家卖红枣和买红枣的,这就会成为红枣产业的大数据.今天看来,所有的企业都可以做这样一个平台.

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所以,平台经济会是实体经济中非常重要的新营销手段.任何一个领域都会有一个垂直平台,主导着未来的产业架构.

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