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游走灰色地带论文 奶粉桶回收,游走灰色地带的生意

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文/尔 东

【编者按】

奶粉桶,在很多妈妈眼里就是一个废品,但是在一些精明的商人眼里都是真金白银.随着海外代购奶粉的火爆,收购奶粉桶已经成为了一个灰色的生意.

游走灰色地带的赚钱买卖

小郁,广东人,从事奶粉桶回收生意已经有三年了.2013年刚刚从上海转战到天津.他坦言,自己只是这个领域的新手,收益远远没有老手那样多,但是一年的净利润依然有三四十万元.

小郁透露,其实空奶粉桶的回收是一门正当生意,但是如果经营者起了歪心,那么这个生意就变味了.

首先,这个生意最赚钱的环节就是转手手上的空奶粉桶.而回收空奶粉桶的人基本都是假奶粉或者山寨某品牌的制造者.而且他们收购的价格也逐年提升,一个普通的世界品牌美素佳儿奶粉的市场售价200元,国产知名品牌奶粉桶根据“成色”售价30元至50元不等.而这些奶粉罐对于我而言,收购价可能只有一两元,转手给假奶粉生产商,我至少能赚取几十倍的利润.而对于假奶粉制造者,用真瓶子灌上假奶粉,再 ,赚取的利润更高.很多人认为收购这些奶粉罐的人一定是一些无良的制造者,其实错了,我的主要客户都是一些海外代购商,甚至有很多外国的生产商.因为现在国外限购奶粉,对于代购商而言,不可能满足那么大的市场需求,举个例子,代购2两万罐奶粉,要知道现在澳大利亚只允许每个人一次最多买两罐奶粉,2万罐怎么卖的?实际就是 ,从我们这样的回收商手里收购空奶粉罐,然后再将国产低廉奶粉倒入,封好包装一卖就可以.如果不是行业人士根本看不出来.

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这个买卖对于我们回收废品的人而言,是正当的,我是当破烂回收,对于用户买走到底用来做什么,我心里清楚,但不能说,总体而言,这算是一个灰色生意.

其次,就是销售给垃圾处理厂.好歹也是金属制品,要比很多废电器更加值钱.现在这个环节每个月大约可以为我带来几千元的利润.

门道不少,赚钱并不容易

小郁颇为神秘的表示,这个生意的门道一点也不少,下面就简单透露下:

一是,地点的选择.确实现在很多人都在喝奶粉,但是哪里才能更加省事收取更多的空奶粉罐呢?一般要选择老人较多的新小区,因为:一是一般新小区都是年轻人购买的,以婚房为主,而年轻人恰恰是新晋妈妈群体的潜在人群;二是老人较多,说明这个小区的新生儿较多,空奶粉罐用量多,回收起来省事,毕竟现在的新晋父母都年轻,自己照顾自己都成问题,要他们照顾新生儿不可能,所以多为老人带孩子.当然还可以关注一下周边的幼儿园,如果有新覆盖的,那么周边小区的新生儿很多,否则幼儿园不会那么傻在这里投资.

二是,奶粉罐也分真伪.现在造价行为真是无孔不入,不仅奶粉 ,很多奶粉罐也是假的,有一次我收了一批美素佳儿的空奶粉罐,本以为这单生意怎么也能赚个几千元,结果客户一验全部都是假货.因为正品的奶粉罐都有自己的防伪标志,特别是国际品牌的,这个很难 ,所以经营者必须注意.另外,奶粉罐的品相也决定了利润的多少,一旦奶粉的防伪标识破坏了,不管他的品牌有多大,市场有多么紧俏,都会变得一文不值.

三是,必要时要培养自己的眼线.因为奶粉罐回收面对的群体是特殊群体,都是新晋妈妈,如果没有准确的信息,很难做好这个生意,所以我就开发自己的眼线,一是快递公司的快递员,因为他们天天送货,很清楚哪户是新晋妈妈,哪户购买的奶粉多;二是小区周围的孕婴用品店的销售员,他们一般都有客户的会员信息,他们提供的信息也是很准确的;三是一些废品回收商,特别是一些喜欢自己没事到垃圾箱捡废品的散户们,因为他们捡废品就是为赚点菜钱,量小,但是不怕辛苦,和他们合作,可以帮我拾遗补漏.

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