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2018论文 2018年热门生意大盘点

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文/佚名

【编者按】

这一年,行业大势的起起伏伏主导了很多人的成败.那么,近年热门的创业行业又发生了哪些主要变化?为此,本刊扫描了草根投资者集中的几十个行业,盘情况、摸变化、指动向,希望能对您的创业投资起到参考启发作用.

手机回收:不起眼的大生意

在手机普及的今天,你会不会有一个疑问,替换下来的那些手机哪里去了?这也带来一个被大家熟知,但是却很少了解内幕的生意——手机回收生意.这个看似不起眼的生意,做好了一年的盈收接近千万,而且门槛还真的的不算高.像业内做得比较好的张晓真,是一个无钱、无技术、无人脉的大学生,凭借回收手机业务,2014年营业收入接近千万元,也算是一个不大不小的奇迹.

重点关注:高校、卖场是个“黄金”地段,占地也有规矩

说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点,很多人都能理解,毕竟人们买了新手机,就会将旧手机处理掉.但是这样的地点也是行内人必争之地.其实,高校门口也是一个不错的地段.而且关注的人不多,比较适合实力弱的个体经营者介入.因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快,而且现在高校都集中在大学城,潜在客户数量也庞大.

另外,这地段也是有讲究的:首先,所有的好地段都是业内人提前划分好的,并不是谁先到就是谁的,往往是业内几个大佬事先约定,然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户,按照划分的区域营业,如果有人贸然闯进来,轻则轰走,重则可能会引发争斗;其次,占地不占道,这是说,如果你选择经营地的时候绝对不能挡住客流量,比如一条胡同,你不能占胡同口,因为这样让其他人没饭吃;第三,占来路不占去路,这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上,这样顾客对你就有印象了,如果处理手机就肯定会找到你,如果是在去路,顾客的随意性较大,成交几率不高.

宠物用品店:

开店时间按决定赚钱多少

随着宠物经济的火爆,与宠物相关的越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多.据中国宠物行业协会统计资料显示,相关宠物门店(包括宠物医院)应以比例约40% -50%,约有20%-30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱.

近日本刊记者采访了一位投资者,他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店,只用半年就收回了前期投资,现在月均净利润五六万元.其生意门道,对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性,特别是二三线城市的投资者.

重点关注:营业时间参考女性美容院营业时间

笔者采访时,发现其门店开业时间较晚,快到11点才开店,而周边的对手在8点多就已经开店营业了.对此经营者不以为然,他透露,不少行业人士认为赚钱一定要付辛苦,所以起早贪黑开店,但效果一般.原因在于他们没有掌握周边客户的生活习惯.一般情况下,中高档小区的顾客基本上是10点多才开始遛狗,差不多11点多店里才能有顾客光临,开店时间过早,没有实际意义,还白白浪费水电费.

另外,该经营者透露,自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的,看看他们在什么时间段开始有客人,什么时间段客流量增大,然后制定自己开店时间.因为宠物主人中女性占有很高的比例,她们习惯给自己美容同时,也给宠物做美容.因此经营时间有交集.就拿竞争对手而言,别看我开店时间晚,但人店客流量比他还多,至少宠物店这行,客流量高低真的和营业时间长短没有关系.

社区绘本馆:

年赚二十万并不难

社区绘本馆是最近一两年兴起的草根生意,其目标顾客群是孩子们,据本刊记者了解,一家开在成熟社区的社区绘本馆,一年至少赚取20万元的利润.而向本刊记者曾经采访的北京一家社区绘本馆,初始投资不过是余万元,现在每月的平均利润可在2万元左右,高峰时期可突破4万元.

重点关注:选址社区有指标有方法

一是,从顾客角度.虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童,但是真正决定是否消费则是孩子的家长,特别是妈妈们,所以方便她们,就能为自己经营带来很多好处.平日里,妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实,而社区则不同,她们可以天天带孩子来,步行就可以.

二是,从租金角度,同样是面积200平方米,社区店的月租金只需6000元,而购物中心或者商业街,月租金至少要2-3万元.低房租更适合像我们这样的小投资者操作,风险更低.

三是,客流量并不低.我选择的社区是一个成立5年以上的社区,社区配套设施十分完善,这意味着社区的居民数量多.实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈.

另外,并不是任何一个社区都适合开店,成立五年以上只是要素之一,还需要其他要素:

意识,辐射范围.绘本馆的辐射范围要在3-5公里,如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外),就不适合开店,至少有2-3个社区.

二是,人住率.这里指这些社区的人住率不能低于50%.现在有很多社区,虽然房子都售罄了,但是入住率却很低.考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量.

三是,社区入住对象.如果社区新生家庭多,适宜投资绘本馆.这个考察的标准,就是看看周围的早市的火爆程度,如果早市十分火爆,特别是菜市场,那么这些社区不是你的“菜”,因为新生家庭年轻人居多,而且工作很忙,不会特别关注早市.只有老人多的社区,早市才会火.

四是,孩子的数量.具体而言,0-6岁孩子数量不能低于2000人.这个数字也很好统计,只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二,幼儿园越多,报名越紧俏,说明适龄孩子数量多.

儿童教育:

最稳定的赚钱生意

今年最稳定的项目依然是儿童教育,市场现状是,一,品牌多.据不完全统计,截止2016年10月底市场中约有近百种品牌,比2015年同期增加了0.5倍,而这些项目几乎涵盖了0-12岁儿童教育的所有领域.二,“大牌”云集.截止2016年第三季度,近八成国际知名幼教品牌进入国内市场,如美格、伊顿等,比2014年同期增加1倍.三,风投新宠.据不完全统计,截止2016年10月底,儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构炙手可热的新宠之一.四,国内知名’教育机构介入.如清华大学、北京大学、新东方等下属研究机构也纷纷介入该领域,而2013年同期知名教育机构介入的数量寥寥无几.五,创业展会中标招商效果好.截止2016年IO月底,全国举办了七十多个创业展会中,各品牌儿童教育项目平均签约率超过30%(往届展会签约率超过17%即属高签约率).

重点关注:亲子园、思维课程培训是金矿

其根本原因是,一,2014年属于我国生育第四个高峰期中间,加之国家鼓励“二胎政策”,其所造成的幼教商机至少会持续5年以上.二,据对19个一二线城市统计,近九成的家长认为孩子今后成长与早期教育有关,为了不让孩子输在起跑线,普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育.另外,被调查的家长平均每月为孩子支出费用在1800以上,其中教育费用占6成.目前比较适合小投资者介入的有亲子园、亲子馆、思维课程培训、各类兴趣培训班等.

社区生意:

投资者新宠

与往年相比,2016年社区门店生意开始火热起来,不少知名品牌甚至放弃了成熟商圈,而到社区去开门店,大有将社区作为新的主战场的趋势.

重点关注:房租成为成功关键

据中国连锁经营协会郭会长表示,社区生意成为新宠,主要因素源于房租成本,成熟商圈的房租目前居高不下,大大制约了很多行业的发展,而社区房价便宜很多,以北京为例,甚至便宜了一半以上.另外,社区更加贴近消费者,在市场竞争激烈的今天,谁离消费者更近,谁离成功更近.

特色小吃加盟:

投小钱赚快钱无人能及

中国连锁经营协会郭会长表示,在整体经济疲弱的大环境下,投资股市和楼市愈加困难,而加盟开特色小吃不仅看得见摸得着,且投资门槛不高(多数在四五万元),特别是技术门槛较低.更为主要的是其的投资回报期很短,比较适合现存市场环境下,满足逐利性投资者的需要求,因此其在2016年再次成为加盟领域的投资热点.

重点关注:炸鸡类小吃接受度高

从目前看炸鸡类小吃会在未来1-2年成为重点类别,一是,其技术成熟;二是,受市场主客观因素,成本低于其他肉类产品;三是,经过一些国际快餐品牌的市场“铺垫”,国人对炸鸡接受度高.

用品店:

产业走时尚路线.赚钱不隐晦

连续多年“ 用品销售”项目出现在特许展上,而且势头迅猛,现在加盟者也不再用有色眼镜看待这个项目.该类项目收到投资者关注的原因:一是,产品利润高,项目的投资回报期短,普遍在一年左右;二是,市场潜力大,现在人们不再谈“性”色变;三是,产品销售渠道多样化,现在实体店与网络相结合,也让经营者的经营难度变小.

重点关注:选址成为了取胜关键

业内知名品牌春水堂CEO蔺德刚透露,受中国传统文化影响, 用品小店最佳选址位置是社区,而且以小店为中心,半径1公里处的居民数量在万人左右的位置.

选取门脸位置时,一定要选择次干线路,如主干线的支路,这样既不扎眼,又不会影响到人们关注到这家门店.同时还有一个因素,如果开在主干线上,过往人多,如果顾客碰见熟人多少会尴尬一些,特别是女性顾客.

店铺的面积绝对不能超过20平方米,有人想我把门店开的大,顾客多,赚得也多,其实由于这是一门隐私的生意,大多数顾客都是交钱就走,在店里逗留的时间不会时间太长,因此门店开得大一点意义也没有,还增加不菲的房租.实际上,开大点等于将顾客拒之门外.

孕婴用品店:

上门服务成为取胜法宝

据中国母婴协会行业协会介绍,虽然孕婴用品市场大,但是业内同质化竞争较为激烈,市场中超过8成的孕婴用品店主打奶粉、服装、婴儿车等产品,导致价格透明度高,利润额较之2014年有所降低,降幅接近30%.对于投资者而言,要想获得更多的顾客青睐,那么上门服务则是制胜法宝,目前市场中一些人气火爆的运营门店,都是依靠上门服务吸引和留住顾客,送货、培训、免费安装这些看似不起眼的服务,却大大方便了年轻的爸爸妈妈.

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重点关注:消费习惯才是重点

据乐友孕婴童用品店(天津区)负责人介绍,投资者开店之前可以依靠以下两个标准,判断市场习惯是否形成:一是,当地各个超市里孕婴用品品牌数量增多,甚至形成专柜、专卖店;二是,黄金商业圈已经有品牌孕婴用品店开店了.

水族业:

火了又火持续盈利

距天津、上海、广州全国三大水族集散地调查,2016年,水族市场投资、消费依然火爆.总体发展稳定,且投资者持续盈利能力很强.

重点关注:造景水族箱、高端平民化

造景水族箱简单讲就是在鱼缸中借助底砂、水草、造景石、沉木、水生物等进行造景的水族箱.美观程度高,在休闲观念越发普及的大趋势下,越来越受到普通人的欢迎.同时,由于造景水族箱消费品种更多样,且持续消费强,盈利高,将是未来重点品种.

此外,高端品种的平民化趋势已经显现.在水族行业,以往有不少高端品种让普通人望而却步.一是因为价格高,二是养殖难度高.而随着大批“老玩家”的沉淀,以及高端品种人工繁育量的增加、饲养难度的降低.大批玩家倾向于高端品种.因此,可作为未来重点经营品种.甚至专营,也便于形成差异卖点.例如,异性鱼、海缸、高端观赏虾等.

一句话盘点

时尚餐饮如同常青树,生命周期短当属注意.

2016年展会上时尚餐饮再度成为热点,很多展台都聚集大量的投资者,新奇的口味以及较低的投资门槛是吸引投资者主要原因.但是投资者需注意,时尚餐饮的生命周期普遍较短,大约就是1-2年的时间,如果投资者要想投资就要尽快介入,否则就会成为最后接棒者,很难再取得好的盈利.

咖啡连锁稳中有升,房租成为制约盈利的瓶颈

在最近两三年中,咖啡连锁店一直在连锁加盟领域中处于较为火爆的态势.据业内人士分析,其和目前购物中心火爆有关,不过投资者需要注意,这类生意对于店址要求较高,而2016年第一季度影响投资者利润的主因是房租上涨速度过快,整个加盟领域房租平均涨幅超过30%.这种现象会贯穿整个2016年,这意味着投资者的实际收益要比预想的少.

健身领域开始走“便利店”模式

本次展会上健身领域开始进入到了连锁加盟领域,而且是以互联网智能化领跑行业标准.以参展的光猪圈健身为例,不仅展出了自主研发的新型智能健身系统,包括智能跑步机智能淋浴、智能更衣柜和智能化的力量器械等,通过合理的场馆布局,配以流畅的网络通信,呈现出全方位的智能化体验.以“小而美”的健身房和智能化运营系统为特色,小投入高回报,打造轻量化的管理模式,能够让经营者和消费者的双重痛点一次性解决.而这种模式与日本的“7-11”便利店模式十分相似.

美容美甲:

未来2-3年态势不减

2016年最令投资者青睐的当属美容美甲领域.据业内人透露,美容美甲强势归来与经济环境一直不好转有关联,这就好比口红效应一样,当经济不好,女性就会购买口红,为了将自己打扮得更为理想,更好找到工作.按照目前的市场发展态势,未来2-3年该领域应该越来越火.

汽车美容业:

自动洗车.新的掘金点

汽车美容业经过多年的低端、粗狂式发展,已经进入了一个精耕细作的时代.目前为自动汽车提供美容业的机构成为了新的掘金点.而快速低成本运营是掘金的基本保证.

家具:

家具已成业内最后一座金矿

在市场反馈情况中, 家具在今年一直保持着强劲的增长态势.在房地产市场蓬勃发展的今天,个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧, 家具同时也成为一种时尚生活的标志.

旅行社:

细分大学生市场收益不小

由于现在大学生的时间充裕、也有一部分闲钱,因此大学生旅游成为了旅游大军的一部分群体.像福建一对大学生情侣,仅仅投资8万元开了一家针对大学生旅游的旅行社,当年就盈利30万元.

小家电:

市场略有下滑,未来出路在农村

近年来,小家电大市场开始下滑,市场规模同比下降5%.而目前国内小家电供给极度不平衡,一二线城市已经趋于稳定,而’农村市场几乎为空白.据国内权威产业研究院数据监测,未来三年农村市场可能会出现一个爆发性增长,对于小家电经销商而言,未来需重点关注农村市场.

洗衣:

上门服务已经成为标配

洗衣公司“上门收衣服、洗好再送上门”,消费者在家“送出衣服、若干天后在等待签收”,这样的方式已经是南方地区普遍流行的一种服务方式,甚至可以说很多品牌洗衣店的服务标配.据业内人士透露,这实际是一种双赢局面,对于消费者好处不言而喻,对于商家,这种服务方式可以省去实体店的门店租金,这样一年下来可以帮助投资者节省几十万元的成本支出,大大提升了盈利而且还能将价格降下来,吸引更多的消费者.

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