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美女商家!搜道:做一个“网红挖掘机”

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陈晓   

宋新民认为,“网红”是粉丝经济的一种体现,代表着一部分年轻人的思想方向、生活方式和人生态度,它对传统的“流量为王”模式必将带来颠覆式的影响.

“京东老板娘”奶茶妹妹章泽天、热播剧《何以笙箫默》中何以玫的饰演者菅韧姿、何炅电影处女作《栀子花开》的女主角张慧雯、《中国好声音》季军吉克隽逸等这几个国内大V级美女都有一个共同特点,她们在走红之前都上过“美女时钟”创意街拍.

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“美女时钟”是浙江搜道网络技术有限公司旗下的王牌产品,它以1分钟展示1个美女、一天展示1440个美女的街拍照片为特色.经过7年发展,如今“美女时钟”已在全国45个城市建立街拍队伍,累计街拍超过140多万名时尚新潮都市美女.

“在市场经济的大背景下,美女也是一种具备特色的市场资源,但目前能把美女经济做大的企业并不多.搜道网便是一家在美女经济路上默默耕耘多年的创业公司,现在逐渐形成了以‘美女’为核心的‘网红’生态圈.接下来我们也希望公司能更顺利地对接资本市场.”搜道网CEO宋新民告诉《浙商》记者.

做网红挖掘机

搜道最早的模样,其实是一款基于地理位置的社区服务工具.打开它,在地图上你能找到附近的商家,还能联系商家、购买商品并等待送货上门,和现在的美团外卖、百度外卖非常相似.宋新民说,在当时的情况下,这一步或许太早了.

上帝关上一扇门的同时也打开了一扇窗.2009年,搜道推出了“美女时钟”,每一分钟页面上都会出现一个高颜值的妹子,举着小黑板为你报时.吸引眼球的美女效应使得这款应用在很短时间内攻下了各大城市的宅男市场,同时美女街拍模特的注册量也成倍增长.由此,搜道确定了基于“美女”这一核心资源来开拓市场的定位.

“搜道是一个拥有1000万女性注册用户的网站,是有条件培养、挖掘‘网红’的.”宋新民认为,搜道的街拍美女在社交网络上,粉丝量往往在几千、几万到几十万不等,这就是培养未来草根“网红”的土壤.和绝大多数直接参与供应链的“网红”孵化器不同,宋新民给自己平台的定位是“网红挖掘机”.

目前,搜道网已经先后与上海世博会、西安世园会、世界旅游小姐大赛、新丝路模特大赛等知名赛事合作,参与美女经济的开发;与此同时,还主办了“中国美女盛典”、“中国网模大赛”、“中国潮人秀”等一系列选秀赛事.

宋新民认为,“网红”是粉丝经济的一种体现,代表着一部分年轻人的思想方向、生活方式和人生态度,它对传统的“流量为王”模式必将带来颠覆式的影响.“狭义上的‘网红经济’是指在淘宝、微博等线上平台的变现能力;而广义上的‘网红经济’则可以线上线下相结合,比如在现实生活中开出与‘网红’相关的实体品牌店.”

打造“网红”生态圈

当然,打造“网红”只是第一步,宋新民需要她们来反哺搜道.

在搜道上有一种盈利模式——商家对外发布付费拍摄和推广需求,比如拍摄一组最新春装的照片,搜道上的美女们根据个人意愿抢单.交易达成后,商家快递服装给她们.拍摄完毕后,退还服装,并交付相应照片.除此之外,“网红”们还可以通过自己的微博、微信、社交自媒体为商家吆喝.在这个过程中,商家降低了成本,“网红”获得了收益,平台实现了内容生产,也服务了客户.

据了解,目前这项功能已经吸引了近5000家商家上线发布订单,1万多个经过认证的“网红”抢单成功.

宋新民向《浙商》记者透露,现在搜道正在打造一个金字塔的“网红”生态圈.基础层是从用户群中选出来的意见领袖或达人,要求其在各类社交媒体(以微博、微信、淘宝为主)上的粉丝总数达到1万以上,除了颜值高以外,还须有生活主见,个性化明显等特点.入选后,搜道将这类“网红”推送给商家进行商品拍摄、商品试用分享等.近期,搜道网已正式和淘宝直播达成合作协议,搜道网的“网红”将在淘宝直播上开启边看边买模式.

金字塔生态圈的中间层则是大V,要求粉丝总数达10万.搜道将为其进行个人定位,然后开展商业合作,比如推送给搜道固定合作的大品牌,让大V在对方的新闻发布会上亮相并引导消费.

最顶层的就是“大网红”,要求粉丝总量达到100万,拥有较好的综合素质,有一定思想.搜道将会直接投资,孵化她的项目,与其展开各类商业合作.

“对于在搜道网平台上选拔出来的‘网红’,我们还将成立达人学院,对他们的业务进行强化,并开设专业的‘网红’素质培训等课程.我们要做的是最专业的‘网红挖掘机’!”宋新民说.

自上线以来,搜道网已完成社交网络系统架构的基础研发,搭建了美女时钟、美女秀场、免费试用、造星工坊等核心模块,并在部分城市设立办事处及分公司.截至目前,该网站共拥有街拍注册美女140万人,注册用户2000万,手机端10万左右,入驻企业8000余家.搜道的“颜值”还吸引了投资人的注意,目前已分别获得凯泰资本(天使投资)、天鸽互动、汉鼎股份等资本的千万投资.

“创业要有梦想,但你一定要把它当作生意来做.你要容得下眼前的苟且,并且相信在未来创业路上将有很长一段时间都是苟且;只有坚持下来的人,才能看到诗和远方.”

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