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钻石珠宝!周大福的下一个10年

导读:主要论述了钻石珠宝论文范文相关参考文献文献

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  从1929年创立时的“周大福 金铺”,到今天的“华人珠宝第一品牌”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”,这个香港 和内地珠宝行业无可争议的“老大”已经走过了81载的春秋.

  3年前,还不到30岁的郑志恒 成为了周大福的执行董事.这个年轻人带领下的“珠宝大佬”会是什么样子?它会如何延续前辈的辉煌?等这些问题的答案并不仅仅只是周大福的故事,也会折射着华人企业发展的光荣与梦想.

  “我喜欢先做出来再说.”郑志恒在接受《中国经济周刊》独家专访时说.有着与年龄并不相符的低调和沉稳的郑志恒,3年来几乎从不见媒体,而对于有关周大福未来的问题,他也大都采取“请等着瞧”的态度.但是,我们依然能够从他已经完成的布局中,看到他规划中的“周大福下一个10年”.

  10年再开1000家

  9月28日,周大福在素有“天下第一街”美称的北京前门大街举行了其在中国的第1000家店——“周大福北京前门珠宝钟表综合旗舰店 ”的开业庆典.已经85岁高龄的“彤叔”——新世界发展(0017.HK)主席兼周大福集团主席郑裕彤 也亲自来到北京,为周大福前门店剪彩.

  据郑志恒介绍,这家旗舰店整整筹备了两年多,“前门大街是一个很有历史意义的地方,它与刚刚度过80岁生日的周大福结合,具有非凡的意义.”郑志恒告诉《中国经济周刊》,“我们接下来的计划是,到2020年,在中国布局超过2000家门店,我们希望把前门店的开幕作为朝着这个计划迈进的重要起点.”

  “目前周大福在中国的1000家店中,在内地的有一大半,而未来,内地将是周大福发展最大市场.”对于未来10年要再开1000家店的计划,郑志恒说,中国经济的飞速发展是支撑其雄心的重要原因.“今年中国零售行业的增长速度超过30%,在我们看来,未来10年中国市场都会延续这样的快速增长,这会给珠宝行业带来难得的发展机遇.”他说.

  据记者了解,2009年,中国黄金消费量将近500吨,超过印度,成为全球第一大黄金消费国;首饰用铂金消费量约54.5吨,占全球首饰铂金用量的71.5%;钻石消费量超过250万件,年销售额达到近15亿美元,已经超过美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场.

  今年,中国珠宝首饰的需求仍然在继续飞速增长.业界普遍预测,未来10年内,中国珠宝首饰的整体需求将以15%~30%的速度增长.

  “除了在一线、二线城市开拓市场,未来我们还会更加深入地发展三线、四线城市.实际上,现在三、四线城市的发展速度和消费升级是非常惊人的,要远超过一、二线城市.还有中国中西部地区的发展也非常值得关注.”郑志恒说.

  目前,在周大福现有的1000家门店之中,大部分集中在一、二线城市,利润的主要来源则更加集中在“北、上、广”等一线大城市.而在未来预备扩张的1000家门店中,三、四线城市将占据50%的份额,同时也会培育正在飞速发展中的农村市场.

  “其实,相对于整个零售行业,进而珠宝行业里,我们的步伐还是比较按部就班的,并不算快.”郑志恒说.据介绍,为了推进“2020年2000家店”的计划,周大福已经推出了一份新的加盟规划,改变过去周大福专卖店“50%自营店+23%加盟店 +27%合营店”格局,计划将加盟店数量扩大到35%,这使得周大福扩张的脚步进一步加快,也能够更加有效地分散开拓三、四线市场的风险和增加对本地市场的融合程度.

前门店成为周大福在中国的第1000 家店.

  稳住未来20年的钻石供应

  今天,“周大福”只不过是郑裕彤家族财富帝国的一小部分,他们的投资不仅遍布全球,还涉足众多的领域:珠宝、房产、金融、环保、IT、传媒、商业、医疗、造纸等甚至包括香港的公交、小巴和轮渡,其复杂程度难以简单表述清楚.

  上世纪60年代,周大福获得了戴比尔斯 集团(De Beers)的钻石牌照,并进而成为了香港最大的钻石商,高峰期曾包揽全香港钻石进口量三成以上.

  1998年,周大福正式进军内地市场,在北京建国门贵友商场开设了在中国内地的第一家专营店.到2009年,周大福在中国实现营业额超过200亿元,成为无论是门店数、营业额还是市场占有率都排名第一的行业老大.

  郑志恒是郑裕彤的长孙、郑家成的长子,从小在郑裕彤身边长大,深受“彤叔”疼爱.但是,郑志恒并没有直接进入家族生意,而是曾经有过“打工仔”和自己创业的经历,并且颇为成功.

  3年前,郑志恒开始参与打理周大福的生意,而“彤叔”对他的要求只有简单的四个字:心“诚”体“勤”.所以,在参与周大福业务后,郑志恒已经默默地走过了超过200家的周大福门店.

  尽管前辈已经打下了坚实的基础,可是中国珠宝市场的巨大需求并不仅仅是周大福一个人的机会,众多国际珠宝品牌都对此虎视眈眈,而中国内地的珠宝品牌也在飞速发展,此外以钻石小鸟、九钻等为代表的网络销售商也飞速成长.

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  “我们按部就班地做就好,因为珠宝是一个急不得的行业,开店再快没有好东西卖也是不行的.”郑志恒告诉记者,“所有的钻石矿公司都预测,未来20年再也不会找到大的钻石矿了.所以钻石只会越来越少,而我们最重要的工作就是保证未来20年内都会有稳定的供应.”

  在郑志恒推动下,周大福已经与国际矿业巨子力拓 集团旗下力拓钻石公司达成战略合作,成为其“特选钻石商”.在整个大中华地区 ,也只有少数钻石商能获此殊荣.

  “从上世纪60年代开始,我们就是中国零售珠宝商中唯一的戴比尔斯看货商.但是,戴比尔斯的货源毕竟是有限额的,所以我们需要找更多的供应商来给我们提供更丰富的货源.”郑志恒告诉记者,与力拓的合作除了进一步扩大了货源之外,也使得周大福每年可以获得优质的天然彩色钻石,独享国内其他珠宝商梦寐以求的彩钻资源.因为力拓是全球唯一的粉钻固定来源,力拓旗下艾盖尔钻石矿场贡献了全球90%的粉钻.

  “虽然国内的粉钻市场还在开发初期,目前主要的消费群集中在顶尖市场,但是其发展前景是非常值得期待的.”郑志恒表示.

  除了黄金、钻石、铂金等珠宝首饰外,郑志恒还着力扩大周大福的产品线,特别是开始在高档钟表市场发力.2008年10月,周大福收购了当时亚洲最大的高级手表及珠宝公司宜进利,这使周大福获得了包括香港、内地、澳门及台湾在内的约120个销售高档手表及名表的专门店,以及超过1000个销售中档手表的零售点.另外,宜进利旗下的海鸥手表资产也由周大福接管,海鸥在全国也有1800个销售点.

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