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思维小米!大佬们把“互联网思维”嚼出了什么味

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互联网思维与传统思维的区别,用户的价值,以及小米的案例! 视频 : 小米 互联网思维 1、★极客!小米人的另一种思维2、★小米的互联网思维3、★小米黑色5·144、★小米手机:互联网思维下的“空手道”

什么是互联网思维?据百度百科解释:互联网思维就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式.然而,伴随着互联网时代的冲击,“互联网思维”这个词演变出了多个不同的解释.究竟什么是互联网思维,众说纷纭,有人说互联网思维是免费,有人说是体验,也有人说是粉丝经济.甚至有人很反感这个概念,认为互联网思维,不过是个伪命题.

“互联网思维”这个词的出现,要追溯到2011年百度联盟峰会.李彦宏第一次在正式场合表示:“在中国,传统产业对于互联网的认识程度、接受程度和使用程度都是很有限的.在传统领域中都存在一个现象,就是他们‘没有互联网的思维’.”如今,互联网思维已经逐步被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可.上到新闻联播,下到土老板,互联网思维在今天已经红得发紫了.用互联网思维卖肉夹馍,用互联网思维卖橙汁,做互联网思维的手机,做互联网思维的汽车,做互联网思维的豆浆店等互联网思维突然变成了一句很灵验的咒语,只要对着你现在做的事情大声念几遍,就能点石成金.

当下经济领域,最受争议的话题是互联网思维!当下社会之中,最烂大街的话题也是互联网思维!今天我们重新嚼一遍这烂透了的“互联网思维”,看看那些商战打拼的企业家和创业者们把“互联网思维”嚼出什么不一样的味儿.

雷军:小米在互联网思维上的嚼头

在深圳举办的IT领袖峰会上,雷军很认真的解读了小米是如何应用互联网思维的:

我理解的互联网其实是全新的方法论.2010年我用这套方法做手机.过去十多年在互联网企业中实践,其实摸索了很多方法.互联网思维最核心的就是口碑.口碑是什么?口碑的传播是超预期.如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小屏幕输帐号 ,你不痛苦吗?当你跟服务员要 的时候,第一次要的不对,还要第二次的时候,你掏出小米手机,小米手机会自动问你是不是连接,你说是,自然就连上去了.小米就是靠这么一个一个细节打动你.你提一个意见被小米采纳,发布出来只需要一个星期,这在传统手机企业是没有办法想象.小米是每个星期更新一次,我们就是用这个效率.这就是我们强调的方法论,专注、极致、口碑、快.互联网七字决.

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小米鼓励用户参与,用户参与是最大的元素.我们鼓励用户一起参与整个手机设计,甚至全球用户.我在这几次人大发言讲了一个很重要观点,就是用互联网思想重新武装我们的传统产业,我觉得在传统产业转型升级会有巨大的意义.不管小米未来会怎么样,小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来.

孟醒:白痴才会说“没互联网思维这件事”

想要知道雕爷牛腩创始人孟醒(雕爷)对雕爷牛腩利用互联网思维取得的巨大成就,直接看看雕爷写给废柴们的话就行了:

各位记得,以后再有白痴说“没互联网思维这件事”,你们就让他们来跪读我这篇雄文好了.

盘的雕爷牛腩目前有道新菜,叫“节操离开等碎一地”.通过粉丝投票,大家都觉得这个菜名够扯淡,够好玩,所以就定了.事实上呢,这道菜在正式推出之前,已经邀请了大量粉丝试吃,小修小改很多次,从口味到摆盘,乃至最终起名,甚至供应几个月再下架,都是通过粉丝们大量沟通后决定的.未来的六个月中,目前餐厅菜单上几乎一半的菜品会进行替换,如此高频,试问,没有互联网手段前,谁敢做?

雕爷总结,一个伟大的新时代,拉开了崭新序幕——所有硬广都可以去死了,所有的营销理论都已经过时!只要你有本事通过互联网找到目标客群,然后让他们和你互动起来,让他们参与,开发出能令他们尖叫的产品,然后,请相信,你不用花一毛钱,微博和微信圈,会帮你引爆.

章燎原:萌坚果不是我们定位出来的

同样是卖坚果,有人在商场做生意,有人却可以用互联网思维把坚果卖到了互联网.这个人就是“三只松鼠”的创始人章燎原:

三只松鼠这个品牌名字,已经过渡到具有互联网为出发点的想法.三只松鼠的主品牌主要是定位于坚果.通过坚果这个项目的操作,获得各方面的资源以后,延生出以松鼠形象为代表的若干个子品牌.我们有一个子品牌叫松鼠口袋,专门做衍生品的品牌.我们给它定位为,围绕我们消费者年轻一代的生活半径,去做那些小玩意.根据你的需求,我们帮你造出来,并且以极低的价格,成本价的方式提供给你.那么你的生活圈都是松鼠.

我们萌.我们卖萌卖坚果,这个萌不是我们自己去定位出来的.我们将客户群体定位在85后到90后这个年龄阶段,他们将是消费能力最强的个群体.新一代人有一个特点就是他之前可能并没有吃坚果的 ,或者并不知道坚果为何物.所以某种角度讲,这是一个蓝海市场.

我们的产品,相对传统企业,更新鲜.因为互联网是直销模式,产品我会从我的仓库直接发给你.我的仓库在夏天的时候会有空调起到保鲜作用.而对上游供应商的管控,我们能够实现快速的响应.每个消费者买过产品之后,产品好不好他会做出评价.如果一个产品咸了,顾客马上会写评价.这其实是对于我们这个产业最大的一种改变.人们可以购买这个产品,并且对这个产品提出意见和改善.而企业获取这个数据之后,对你的品质和服务,实时的进行调整.所以说,我们用互联网思维打造了一个互联网时代的新农业生态链.以前不是总说发展到第几个阶段?我认为现在我们发展到第四阶段.传统大佬坐不住了,看到三只松鼠被报道,他们疯了,所以在2014年他们会到互联网上来.

马佳佳:不要征服用户 要让用户爱你

90后创业者张孟宁(网名马佳佳)对互联网思维的解释很简单——快准狠、解决问题、打动人心.

我特别想吐槽对互联网思维的解读,以为互联网只是聊天工具,一个传播工具,发布微博微信就是互联网思维,这只是工具的层面.以前我觉得把东西搬到电商就是互联网思维,我认为互联网思维就是这样.实际上,互联网思维重复了很多的我们的思考方式,我们的行为模式,我们的心智模式,所有的人与产品的关系或者是人与人的关系,都会被重新建立,我觉得互联网思维应该是把所有的流程打破重组的过程.举个例子,就像以前男生要追女孩,一定得是开着好车,一副土豪的样子,女孩就跟你走了.但是在这个时代你突然发现,有一帮帅哥长的又帅,口才又好,但是没有钱,女孩也会跟他跑了,这就是互联网思维.以前需要花钱推广,现在不需要了,这就是互联网思维的本质.

传统企业的打法拼实力,互联网思维拼情商.以前拼实力,这个时代不一样,因为我们的工业革命晋升已经完成了,所有产品基本功能已经没有空间去拼这个东西了,我们要做的不是占领人的时间,也不是占领人的精力,要占领人的心智模式,新一轮对用户模式的占领.

陶石泉:借互联网思维生出的江小白

陶石泉(微博上他叫“江小白的爹”),江小白创始人.他用互联网思维“生了”江小白.而“江小白的爹”这样向外界介绍江小白:

江小白虽然不是互联网公司,但却是有互联网思维的酒业公司.

在整个中国酒的行业背景中,行业运作的思路基本都是大投入宣传费用、大品牌传播,大的整合营销.当江小白品牌入市的时候,小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了我们的定位,这个定位适合我们用互联网思维经营品牌.我们要表现我们的品牌,要和粉丝产生互动,很重要的一点就是我们要做一个有态度的人,要是一个有态度的品牌.

江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌.除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式.对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点.首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起.譬如,利用最近在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图,植入江小白语录:两双筷子两瓶酒,两两相对好朋友.其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化.在所有的热点事件时发声,表明自己的态度.最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性.除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一.江小白的本职是为消费者带来价值.“我们更在意消费者,更尊重消费者.”

小米的互联网思维:【舒立时间】听雷军谈创业经(新编版)之二:小米的互联网思维应用

海量、单品、微利,这三个互联网产品特点,也是江小白的特点.放弃豪华包装,采用玻璃磨砂瓶,裸瓶销售.只有一款小曲清香型的产品.以销售量为衡量标准,毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%).此外,在渠道上,江小白的渠道就如它的公司架构一样扁平.

互联网思维看上去很美,要在商业原生态中践行却不易.如果拿各种版本的互联网思维完整表述作为尺子,去衡量自己的商业模式和经营管理,那必然会把自己带到坑里.小米作为一家运用了互联网思维的公司,一样解决不了芯片的问题.不同的企业,情况不一样,有些行业可行,有些则不行.非要用互联网思维改造所有企业,结果或许会适得其反.看看这些大佬们怎么说的.

任正非:别让互联网引起你们“发烧”

互联网思维的浪潮狂野袭来,任正非却保持着冷静.任正非在华为的内部讲话中提到,华为应该坚持走自己的路.他曾在内部对员工称:“别让互联网引起你们‘发烧’.”这里的“发烧”指的就是小米所引发的互联网模式.任正非说:“别那么互联网冲动.有互联网冲动的员工,应该踏踏实实的用互联网的方式,优化内部供应交易的电子化,提高效率,及时、准确地运行.”

据悉,任正非曾在公司内部强调:“我们公司不要去炒作互联网精神,应踏踏实实的去夯实基础平台,让端到端的实施过程透明化.比如,从供应链到代表处仓库的端到端,可能短时期内实现全流程贯通;但从代表处仓库到站点这个端到端,现在还存在问题,那就努力去改变.”

董明珠:炒作味太重

对于互联网思维,董明珠不止在一个场合表达了自己的看法:互联网概念炒作味太重;互联网营销不等于互联网思维;做好产品才是出路.

“互联网并不属于哪一个人.”董明珠认为,互联网也只是工具的一种,“那些将互联网营销拿来代表互联网思想的人,是不对的.”她说,格力也一直在致力于互联网平台的打造,但现在一些概念炒作味太重.“空调和家里的电器不可能全部联在一起,毕竟不是一个厂家生产的.事实上,10年前空调就能通过电话打开.但是回家打开空调能够在1两分钟内达到降温的目的,又何必去提前半小时打开浪费资源呢?”

赵晓朴:我特别不想提互联网思维

燃点白酒CEO赵晓扑认为,互联网思维这个词像是方中带圆的白酒瓶子一样,被人用烂了!懂行的不懂行的都能说出一番头头是道的理论,这太让人厌恶了!除了可以夸夸其谈的炫耀一番之外,还有什么用呢?我做了功课,截止到今天,百度中关于“互联网思维”这个词的搜索结果已达到了13200000万,这么多人都聊过了,我就不再聊了.“逼是一样的逼,一装见高低”这是王朔的一句话,我最近常挂在嘴边.

王健林:不存在互联网思维

万达集团董事长王健林在2014冬季达沃斯论坛现场就热议的“互联网思维”提出自己的质疑.

“不存在互联网思维,这是互联网个别企业为自己贴金的一种说法.什么叫互联网思维?所谓的互联网思维总起来讲就是创新思维,创新思维不是互联网公司才具有的,很多公司都具有创新思维,万达做商业地产,从住宅地产到不动产,难道不是创新吗?我们做文化领域难道不是创新吗?同样卖食品的,如果它能把它进一步创新起来,它也是一种创新精神,甚至连卖猪肉的双汇到美国去并购,跨国去发展这也是创新思维.所以,我个人觉得提出互联网思维的说法完全是互联网企业为自己贴金.我觉得错了,不要这么说.只能提企业的创新思维,创新思维是应该所有企业,所有行业都应该追求的思维.如果仅仅说互联网企业才有创新思维,那是对所有有创新精神企业的一种抹杀,我极大不赞成这个说法.”

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小米 互联网思维论文参考文献总结:

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