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小米创业!巨大的市场、靠谱的人和花不完的钱

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第一家公司上市之后我专职做了几年天使投资,到了40岁总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米.

创立小米时,我有一个很低俗的目标:“创业二十多年,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前,能够做到一百亿美金是很了不起的目标.我这个目标太低俗、太物质了,但我真的是这么想的.

有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾、马云.今年1月,我专门去杭州跟马云聊了三个小时,主要表达的是感谢.我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,从中学到了三点:

第一点,要有一个巨大的市场.任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的.

第二点,要找一个超级靠谱的人.

第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱.

我们在创业过程中怎样做到这三点?2009年,第一部安卓手机发布了,看到第一部安卓手机的时候,我就看到机会来了.我认为,在智能手机行业里会重现30年前PC击败苹果机的历史.

虽然有着巨大的机会,但这件事对我很有挑战.在过去的二三十年里,我没有做过任何跟手机相关的事情.我要做智能手机?想一想都不靠谱.面对这样一个巨大的市场,我应该怎么去思考问题?我应该怎么去做?我应该怎么找到我所需要的人?

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”,所以我有了初步的目标:假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并,这个公司应该相当牛.假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会.

当我有了这样的方向后,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找.如果我找一个硬件工程师,他们肯定觉得雷军不靠谱,甚至他们并不了解雷军是谁,我拿到的只是那个人的电话.我需要那个人接起我的电话,并且愿意跟我聊十几分钟.我要先做自我介绍,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实挺不容易的.

我就是这样打了九十几个电话,一个个约出来聊.我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服,最后用了一个无赖的招说服了,因为他就是不相信小米这个模式行,他死活想知道我到底怎么能够挣钱.

我跟他讲了几十种方式,可还是说服不了.对做硬件的人来说,他理解小米的模式是有困难的.我后来说:“你有钱还是我有钱?”他说:“肯定你有钱.”我说:“那这说明我会挣钱,对吗?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行.如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他.我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象.

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第三件事情是怎么找到永远也花不完的钱.对于一般创业者来说,找钱是很难的,因此,我想把找钱这个事情搞明白.

我创办卓越的时候谈过 次融资,是极为艰难才找到钱的,对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨,怎么能够像马云那样融钱.其实这里面没有太多的技巧,最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能成功.

所以,我觉得小米的逐梦之旅就是三点:第一条,一个巨大的市场,第二条,找一群靠谱的人,第三条,相对同行来说永远有花不完的钱.

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当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,因为我自己也觉得是很疯狂的事情.如果我“骗”来钱,把公司弄砸了,我是极没面子的.所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名,在这种情况下怎么融资呢?

我找了我最好的朋友刘芹,跟他讲了一个通宵,融到融500万美金.在2010年,融500万美金的作价并不高,刘芹说我最后打动他的是我对创业的敬畏之心.其实我自己并不差那500万美金,因为我自己也是投资人,但是如果钱全是我投的,我可能没有那么大压力.所以我跟刘芹说“如果你投500万美金,我也投500万美金”.当时,很多评论说“雷军是富二代,有很多钱”,其实大家说得没错,因为我前期创业成功,的确有一点钱.但是想把小米创办成功,如果我自己不是真正的创业者,这是一点可能都没有的.

当我决定创业以后,我找的所有伙伴都不拿工资,每天工作12-15个小时,一周干6天.创业者为什么会遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者.

小米背后有很多东西是我们员工点点滴滴做出来的,初期的七十几个位员工都投了钱.我拿着员工的钱,压力非常之大,等于我自己找了75个老板,每一个人都会到你办公室问:“雷总,我们现在干得怎么样了?”我当时跟一个合伙人说:“要不然大家随便投,赔了都算我个人的.”合伙人说:“你真不能这么说,你要这么说大家就没压力了.要投就得真的投,不能因为你雷军有钱就这么讲,你这么讲大家就不真诚了,你绝对不能承诺你兜底.”

因为我没承诺兜底因此压力巨大,但是,掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种,因为你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱,不会轻松把别的投资人的钱打水漂.所以我觉得,如果创业者有经济条件,我无论如何都希望他们个人掏一点钱,因为大家花自己钱的感觉是不一样的.

最近一轮融资是去年8月,说实话,那100亿美金估值反而是小米这些年融资最便宜的一次,因为业绩和财报都出来了.我也是运气好,碰到投资界很多极有远见的人,在他们的努力下,在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金,使我做手机的时候拥有了跟同样的创业公司完全不一样的财力和勇气.这个勇气和多少钱有关,当你有这么多钱的时候,一些风险你就会觉得扛得住.

所以,马云的这三点创业方式最核心的就是一个巨大的市场,有了巨大的市场,你就有机会找到靠谱的人,你就有机会找到靠谱的钱,你就有机会融到很多的钱.如果你的市场不够大,你在汇聚资源上是几乎不可能做到的.

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