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创业人生!李高峰:幸福他人快乐自己

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无论营销、管理还是创业,李高峰都是个佼佼者.能够在工作蒸蒸日上之际重新定位人生选择创业,并且一直秉承“幸福他人快乐自己”的人生理念,实属难得.

文/ 本刊记者 赵新江

李高峰的身上,有一股血气方刚的韧劲,点滴间流露出70后所具有的敢作敢当、勇于追求的人格魅力,他说话铿锵有力,做事雷厉风行,在不断拼搏的人生道路上,用自己的坚韧和执著走出了一条非同寻的常路.

无论营销、管理还是创业,李高峰都是个佼佼者.能够在自己工作蒸蒸日上之际重新定位人生选择创业,并且一直秉承“幸福他人快乐自己”的人生理念,实属难得.

负债打工路

李高峰出身于农民家庭,有道是“穷人家的孩子早当家”,在20世纪90年代,读书上大学是唯一能改变农村孩子命运的途径,每每放学回家,看到父母弯着腰在田地里辛勤劳作,李高峰的心里总是一阵酸楚,就暗自下决心:一定要让父母过上衣食无忧的好日子.挑灯夜战,十年寒窗,幸运地闯过高考独木桥,1997年考上河南郑州一高等院校,2000年毕业.

人有旦夕祸福,世事难料.李高峰在大学毕业之际,由于在老家骑摩托车发生一起意外交通事故,此次交通事故让他深受打击:不但打碎了家人攒钱为其找工作的美梦,而且还让他背上了3万元的沉重债务.“一分钱难倒英雄汉”,说的是男人——非普通男人,没钱的尴尬、困难和苦恼只有自己知道,英雄既已如此,普通男人则更甚.为了省钱,李高峰只能大街小巷找便宜的房子租住,最后在南三环一都市村庄租了一间6平方米的房子,没有厨房没有厕所,月租金50元.

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应聘第一份工作是做哈慈集团的业务员.李高峰回忆起当时的应聘过程至今还记忆犹新,最初面试30人入围,经过层层选拔和考核,并在许昌126兵工厂参加为期半月的“魔鬼训练”,最终成为被录取12人中的一员,月工资1600元.一年后,由于哈慈集团资金链断裂,企业重组,他带着失望,满怀信心离职,李高峰说:“第一份工作时间虽然不长,但是学到了技能,锻炼精神意志,业务水平得到提升.”

历练营销界

李高峰时刻提醒自己不容懈怠,坚信年轻就是资本,为了还债为了生活,丢了工作重新找.

2001年7月,李高峰到海王生物河南分公司做业务主管,由于经过一年积累的市场销售经验,再加上他本人扎扎实实的工作态度,他很快进入工作角色,业绩稳步上升,得到公司领导层的肯定,从业务主管一步步升到销售部部长.

随着工作经验的丰富和社会阅历的增长,李高峰逐渐变得成熟起来,开始规划和定位自己的人生梦想.为了个人的进一步发展,到更广阔的天地施展才华,2005年9月, 他被同一行业的圣光集团挖走,担任大区经理一职,主管近百人,掌控湖南、湖北、广东、广西、海南等华南五省.

机遇是留给有准备的人.两年后,由于业绩突出,为人诚实,用心做事,李高峰被提拔为圣光集团市场部经理, 主管全国的市场运营.

一方面李高峰结合企业情况,自己规划了一套管理模式,坚持对员工人性化、数字化、制度化的管理,秉承“入土做人,出土做事”的人生信条,从而在集团树立了独特的人格魅力,公司业绩在同行业遥遥领先.另一方面,李高峰在工作中也学到了书本上所没有的东西——管理经验和做人准则.他说:“圣光集团董事长周运杰灌输的为人大气、坦诚、守信的经营理念,在我的心中深深扎下了根,为自己以后创业奠定了人脉资源和资金基础,至今受益匪浅.”

坐地创事业

李高峰是一个有思想的人,为了自己的人生梦想,他始终想干一份自己的事业.2009年,他毅然决然离开圣光集团,独自创业.

初次创业,慎重为先,考察市场,了解行情,做到心中有数.李高峰经过一年左右对多个行业的调查和分析,选择了一个相对稳定、低风险、低利润的家电行业,做了格力空调的一名经销商.

对于初期创业者来说,资金是面前的拦路虎,尽管家电行业竞争力大、风险小、利润低,但是前期投入资金相对较大,比较压货.经过预算和洽谈,东挪西借,在亲朋好友的大力支持下,筹集了近200万元作为启动资金.

门面房的位置决定你生意的好与坏.李高峰骑着自行车在郑州的大街小巷寻找门面房,经过近一个月的选址,在近百家地址当中,筛选出一家位置优越,租金相对较低的社区门面房,大约100多平方米.李高峰说:“这个位置周围新建的楼盘较多,后期对家电的需求比较旺盛,消费潜力很大.”房子租下来,紧接着去工商局注册了一家电器公司,取名郑州家乐电器有限公司.

招兵买马十余人,从店长、营业员到安装工,一切准备就绪,2009年10月1日,李高峰投资创业的郑州家乐电器有限公司正式开业.

在创业中如果没有原则性和人性化,很难给消费者提供好的产品和服务.针对空调安装行业存在人口流动性大、风险大、待遇低、劳动强度大等特点,李高峰给空调安装工人采取了一系列安全保障措施,为工人上了人身意外伤害险,保额70万元,并规定在高温高热的天气状况下,工人不得安装作业.

李高峰的管理模式使工人具有归属感,工作积极性大大提高,一时间,郑州家乐电器有限公司的服务质量在同行业有口皆碑.

40多岁的安装工张新峰是公司的业务骨干,在他的眼里,李高峰既是老板又是工人,没有一点儿架子,有时候工人们干不完的活,李总亲自下手干.记得去年夏天,有一位业主买了三台空调,天气炎热,急需安装,工人们又都在其他地方安装,一时间人手不够,李高峰就亲自开车送空调,由于是五楼没有电梯,李高峰又背着空调一台一台往楼上送.

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李高峰笑着说:“为了能让业主家里早点凉快,自己流点汗、辛苦点没啥.”

万事开头难,公司初期运营也是步履维艰,由于是新店面,知道的人较少,没有客户基础,缺乏工人,流动资金紧张,李高峰郁闷至极.

一切贵在坚持,李高峰秉承坚持、服务的理念, 在其悉心经营下,一年一个台阶,新客户不断增加,老客户也不断推荐新客户,目前公司已走上稳步发展的道路,目前每年营业额近2000万元.

累并快乐着

拼搏创业的目的,一方面体现自身的人生价值,另一方面让亲人过上幸福美满的生活.李高峰和妻子丁莉经过十多年的打拼,如今已买了房安了家.丁莉说: “ 李高峰是我这辈子最大的幸福, 如今他既是老板又是工人, 为人诚实善良,平时非常辛苦,在工作上我会大力支持他.”

李高峰工作再忙,也不忘为自己充电,营销学问无止境,他去西安参加陈安之的营销培训,又到香港参加台湾双管齐下管理顾问有限公司的学习等.闲暇之余,他会看一些营销书籍,并随手向记者拿了一本董明珠的《棋行天下》,这里面既有人性的魅力,又有营销的学问,值得阅读.他崇尚书中所写:“越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价.”

人活着不拼搏更待何时,愿李高峰的家乐电器快车驶入更多温馨和谐的大家庭.

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